爱力思 华国豪 人生不怕重来，怕的是没机会重来

直销曾让华国豪谷底翻身，在同一家公司经营了21年，领的是来自18个国家的组织收入，直到遇见让女儿健康好转的产品，毅然向原公司请辞，加入爱力思重新来过，66岁的他每天拉著装满资料、产品的行李箱，为人生下半场打造出另一页辉煌。

 

在篮球专业论坛《圆球城市》网站上，可以看到一段评论：

华少坤身高188，是空军虎风队的大前锋兼中锋，那个年代188就能兼打中锋，很难想像吧。华少坤是1970年代国内最佳的「Point Center」,  因为他在高位策应和掩护的能力特佳，一直是球队的战术中心。灵活的切入脚步加上稳健的中距离跳投，又不时能掩护或助攻队友得分，所以经常让对手顾此失彼。华少坤属于智慧型的全能球员，才能以188的身高纵横篮下10多年。早期的内线球员非常重视脚步、卡位和供输的训练，所以当时的球赛经常会运用高低位的系统战术，以及Inside-out的小组战术，因此比赛的内容比较多元化，也不容易沦为枯燥乏味的快打远投。华少坤的肌肉健美且外型英俊，曾被秦汉力邀从影，幸好此公头脑够清楚，始终不动如山。

 

这位华少坤正是华国豪，1953年出生的他，是70年代甲组篮球的国家代表，19岁起就经常出国比赛，是台湾篮球史上重要的球员，当年曾有美国大学提供奖学金邀请他加入校队，他却专心一意留在国家代表队为国争光，当然也没有去当电影明星，直到31岁那年因为阿基里斯腱受伤而退出篮坛。

 

运动员转型企业家的养成之路

打了10多年篮球，一般人会想，华少坤应该会到篮球队当教练吧。其实华少坤早用球员收入投资了3家7-11，陆续开过餐厅、进口服饰店、体育用品店、国际贸易公司，为了让运势更好，改名为华国豪，果然运势一路畅旺，7-11最多开到5家。

 

80年代的台湾经济成长期，只要肯打拼，很难赚不到钱，只是后来因为投资建材经营不善，赔了不少钱，不得已把超商全顶让出去。华国豪改投入国际贸易经营，跑遍半个地球，直到大部分的研发生产厂商，普遍具有自己的行销、参展能力，无须透过贸易商接头，产业式微，他转而投入房地产，「30年前房市热络，景气是现在无法想像的旺。」短短时间内口袋赚得饱饱，停不下来的投资脑筋，又开始动起来了。

 

「我投资工厂做包装袋，光从筹备到营运就快搞死我。」工厂管理让华国豪一个头两个大，跟马来西亚华人合作，机器组装了半年才完成，申请营业执照又花了两年，好不容易开业了，得不到马国银行融资，加拿大订来的原料被盗卖，官司打了好几年才收尾，这个门外汉在3年内把房地产赚的几千万元全赔光，还多了100万美金的负债，「没钱了，只好去找工作上班。」

 

40岁才成为职场新鲜人

说好的企业家养成之路，因为负债累累而中断。华国豪说起这些挫败的往事轻描淡写，几千万元似乎如几千元一般，钱没了，再赚就有啦。没上过班的他，因为拥有10多年的经营管理经验，很快在一家行销公司负责重要职务，一口气帮公司开了8家分公司，当时月入高达约15万元，「银行却直接从我帐户把钱扣走，有钱也没得花。」在90年代，15万已是高薪，但一身债务的华国豪仍积极寻找兼职机会。

 

有天看报纸，一个老外在找事业伙伴，去电了解，发现大有可为。这是一家刚进台湾的美商直销公司，他眼睛一亮，毫不犹豫立刻投入。然而认识的人都知道他负债，躲都来不及了，他只能主攻陌生市场，放假就到台北车站天桥上发传单。

 

「好消息！好消息！今天我生日，送你一张！」「帅哥这送给你！」「美女这给你！」发传单时，想的是自己在分享好消息，用「叫卖」方式，提高路人接下传单的机率。华国豪深知80/20法则，一开始量如果不大，就等于是0，传单几百张几千张地发，天桥上的人潮看到高大的他自动分流，左边是愿意接收好消息的，右边是避之唯恐不及的，传单发完，回头看到满地被丢弃的纸张，他没时间感伤，一张一张捡起来，当桥面恢复干净，他的信心又自动高昂起来。

 

专职2年升上最高聘

从来没经营过直销的华国豪，第一个月就拿到10万元的奖金，「我想立刻离职专心做直销，但老板要我帮他找到接班人才能走，所以我兼职了3个月才专职。」回想那几年的跌宕人生，屡败屡战，从来不会被挫折打倒，华国豪相信，篮球生涯的训练对他影响至深，运动员的高抗压性、勇于挑战的特质，加上持之以恒的练习，让每个动作都熟能生巧，在直销经营上都给了他很大的帮助。此外，当年开7-11，美国南方公司、统一企业提供的扎实教育训练，也成为他发展个人企业时最好的养分。

 

全职不满2年，华国豪就上了总裁（最高聘阶），后续在18个国家，培养了14位总裁，也是该公司在台湾第一位达到终身成就奖的领导人。说起直销，他总说：「先行销再推销，要善用80／20法则，把数量做出来才会成功。」曾有个伙伴跟他「哭诉」，想推荐的人都拒绝他，「他只被3个人打枪就觉得世界末日，我说你继续讲，讲多了自然就成交，果然，讲到第12个之后就连续成交3个。」华国豪笑说：「市场的冷漠就是你的教科书。」

 

事业成功挽不回终生遗憾

加入爱力思之前，华国豪就只做过一家直销公司，一做21年，风生水起、全球市场顺利发展的他，心中却有个永远过不去的遗憾。15年前他曾短暂发展过中国市场，有次在杭州准备讲课前夕，台湾家人来电告知失智症并发肺炎的父亲病危，「一下子买不到回台机票，而且有800人在从上海到杭州要听我课的路上，我不好丢下他们……」说到这里，他忍不住哽咽，他无法陪在身边，见父亲最后一面，只能泪眼婆娑在饭店阳台遥祭跪拜。

 

除了父亲的失智症，另一个让他束手无策的是女儿的忧郁症。17年来自杀10多次，用药物控制病情，导致记忆力严重退化，工作与社交都不顺。「有时应征到工作，上班第二天发病，立马就失业。」甚至有次直销公司在曼谷办大会，华国豪带著女儿参加，忘记带药的她子夜2点发病，在豪华套房里大吵大闹，惊动饭店、公司与团队的伙伴，「一般药房买不到这种药，找了好几家医院才买到。」华国豪感慨，自己尚有能力照顾女儿的生活，换作其他家庭会是什么光景？

 

什么没听过的小公司

2016年10月底，小儿子拿了一罐爱力思的护脑产品要华国豪体验，他连正眼都不瞧，身为全球Top10直销公司高聘的他心想：「这什么没听过的小公司啊？」产品在桌上晾著，一周后，一个月黑风高的台风夜，在家百无聊赖的他，收到儿子发来的爱力思官网连结，点进去才发现这家加拿大公司拥有强大的研发能力，而加拿大更是全球食品检验最严格的国家，加上强势的跨境电子商务平台，让他眼睛再次亮了起来。

 

「我把产品先给女儿用，」华国豪相信，全家最需要这产品的人是女儿，使用了一个月后，明显感受到效果，让华国豪十分震撼：「当年父亲若能早点接触到这产品，该有多好！」即便月领7位数奖金，华国豪更想将这个现代人亟需的产品推广出去，「因为它解决了困扰我女儿及我们全家17年的问题，虽然是『没听过的小公司』，我相信它的未来有无限可能。」华国豪飞到加拿大确认公司、产品的优势，「验货无误」后决定转战新战场，从头开始。

 

65岁人生再翻转

在脸书上公布自己要离开公司的讯息，团队里的14位总裁错愕不已，连女儿都问：「爸，你怎么不继承给我？」华国豪说：「把拔等不及了啊！」

 

兴奋度加上急迫感，让华国豪不带走一片云彩离开前公司。就这样，人生又在65岁归零重来。行动派的他，每天拉著一卡装满资料与产品的行李箱，带著满腔热血与热情以及多年来累积的丰富经验，开始重新建构新的组织团队，「人生不怕重来，怕的是没有机会重来。」66岁的华国豪，用直销继续写他往后40年的日记。

 

图片提供／华国豪