雅芳：洪湘宜 主题趴+小小店长 大人小孩玩得不亦乐乎

在树林开设展示中心，洪湘宜利用店面每个月举办主题趴和小小店长亲子活动，在活动中巧妙地连结产品，让参加的人玩出趣味，最后不销而销，这也成为她促销、推荐和凝聚的利器。

被雅芳「养」大的洪湘宜，妈妈是雅芳资深的美容代表，自己大学毕业后也加入经营，现在每个月透过主题趴和小小店长活动，玩出年轻体系的创意与活力。

设计主题趴，连结公司产品

「之前请专业老师来开产品讲座，老师的说服力当然没问题，但推销产品的意图太明显，来的人有压力，结果越办人越少。」于是洪湘宜决定走自己的路，发挥创意，设计主题趴，在活动内容中巧妙地连结产品，让参加的人玩出趣味来，最后不销而销。

例如，元宵节，她会加入公司的营养品素材，教大家搓出造型逗趣的汤圆；3月春暖花开的季节，带著伙伴以吸管为工具，搭配公司的饮品，制作别出心裁的果冻花；中秋节，聚在一起大啖烤肉的同时，不忘提醒大家补充必要的保健食品，才能一边享美食，一边顾健康……

5年多前，洪湘宜在树林自己开了店面，成立雅芳展示中心，从此这里就成了她办聚会的最佳场所。店里公司的产品几乎一应俱全，并且会针对当期目录促销品项做特殊陈列，办HP时只需要稍微带一下，货被提走的机率就很高。「有办有业绩，不成交也没关系，我除了让她们当场体验，也送试用包让她们带回去，只要持续关心，都会有好的回馈的。」

小小店长活动，最容易进新人

主题趴多半办在平日，来的人有新有旧，凝聚的作用往往比召募大一点，而另一类型的聚会——「小小店长」就是她进人的利器。洪湘宜发现很多跟她一样的年轻妈妈，最苦恼的就是假日不知道要去哪里「遛小孩」，于是她突发奇想，利用假日举办2小时左右的「小小店长」亲子活动，提供一个寓教于乐的好主意，推出后果然引起热烈回响，每一场报名很快就额满，而且来的几乎都是新朋友。

参加「小小店长」活动需要缴交300元报名费，但可以折抵入会费（500元），洪湘宜表示，家长受到孩子的影响，当场缔结的机率很高。而孩子们既然要当店长，就必须先认识产品，于是当天她会先教小朋友上彩妆，装扮好专业的模样，再让他们试吃乳酸钙等儿童适用的保健食品，告诉他们摄取均衡营养的重要……「很多话我虽然是对著孩子讲，但其实是说给一旁的大人听。」

整场活动，孩子们最感兴趣的环节就属结帐刷单了。洪湘宜会先设计好促销套组，排定简单的结帐程序，方便小店长操作，而为了让自己的宝贝有帐可结，每个妈妈也都开心地挑选商品、快乐地埋单。

为了提高伙伴参加活动以及带新人与会的动力，洪湘宜还特别设计了用Line@集点换赠品做为诱因。她自己开设了一个Line@帐号，除了发布体系讯息、上传产品目录等公告事项之外，还有集点纪录，每次来店参加课程就有1点，带1位新朋友（15岁以上）也有1点，集满5点就可兑换1个旅行号的保养品。

「雅芳给我的感觉的就是温馨有爱，」在这样爱的氛围中长大的洪湘宜坚定地说：「现在，我也要把这份爱传下去。」而每一场聚会，就是她传递爱与温馨的最佳媒介。

洪湘宜HP操作心法

˙设计应景的主题趴，连结公司的产品。

˙推「小小店长」活动，透过小孩把大人带进来。

˙用Line@集点鼓励参与，集满5点可换赠品。

 图片提供／洪湘宜