连法 曾瑞娥 三合院午餐派对 美食和伴手礼打动人心

在自宅三合院后方，整理出一畦菜园，青葱、丝瓜、茄子、橄榄菜、葡萄……菜园里的产出可以上桌，还可以当伴手礼，曾瑞娥的三合院午餐美食派对，让她开出了南台湾的广大人脉。

偌大的三合院，院埕停著4、5部轿车，屋内有大客厅、小客厅，沙发、板凳坐满了人；屋外的长廊摆设了一张长桌，桌上排放著10几道料理，好像乡间在「办桌」，阵仗相当「澎湃」。

这里是屏东长治乡曾瑞娥的家，这一天是体系家庭聚会的日子，从上午10点开始，她就在厨房里准备20～30人的午餐和茶点，准时端出一道道的美味料理。「我算是会煮的吧！」忙进忙出的她，加入连法事业13年，HP就办了13年，人数多时可以塞满一部游览车，连旁线也会闻香来蹭。 

各区安排小A，负责招呼主持

三合院地方够大，除了好停车，很多人也喜欢这种老宅邸的古朴感觉，随意就坐，随处自在，「早点来的人可以坐在大客厅吹冷气，晚来的就在小客厅吹电扇，小客厅坐满了，就在院子再开一区吹自然风。」曾瑞娥笑说，在乡下，很多人有睡午觉的习惯，晚上也不太爱出门，所以，多年来她都以午餐的形式办聚会，每次约2～3小时。

「有时间想多聊聊的人，可以留下来会后会。」曾瑞娥说，由于体系的大领袖王正源每次都早早就来，所以想带新朋友认识大A的，也可以提早到，先抢先赢，得到大A的加持，亲自指导解说，当天缔结的机率几乎百分百。而由于聚会人数较多，用餐时散坐不同区域，曾瑞娥也会在各区安排小A，负责招呼主持。「只要对方想听，我们的大A、小A都很乐意讲，没有人会被冷落。」

有大A、小A在，身为主人的她，就可以抽身安心准备聚会所需，让环境舒适，让气氛温馨，「现在人比较怕被邀去公司，因为到公司会有一股莫名的压力，所以OPP的人较不好邀约；HP的形式轻松随性，容易让人撤下心防，反而好操作。」回想自己13年前也曾经排斥去公司听OPP，将心比心，曾瑞娥认为进人还是要靠HP，在HP的融洽气氛下，透过伙伴们的真心分享，新朋友很难不被感染。

邀约无压力，聚会轻松聊

「我都教伙伴邀约的时候不用讲太多，只要跟朋友说，去阿娥姐家吃自己种的菜就好，说多了，人的防备心就跑出来了。」在自宅三合院后方，曾瑞娥整理出一畦菜园，青葱、丝瓜、茄子、橄榄菜、葡萄……菜园里的出产可以上桌，还可以当伴手礼，人手一袋青菜瓜果提回家，主人的盛情，让新朋友倍感温暖亲切。美食和伴手礼最易打动人心，心打开了，一切好谈，就算没加入，也会带产品回去。

所以，该准备好的表单资料，办HP时一样不能少，「打铁要趁热，家里一定要备货，产品资料和加入表格，也要『传便便』，不趁著感动的当下成交，等他回去就冷掉了，下次再约，又得重新来过。」虽然曾瑞娥的三合院美食派对，不以绝对成交为目的，但她认为掌握缔结的契机还是必要的。

13年前，曾瑞娥开始经营连法事业时，屏东还没有几个人在做，上线也不懂要办聚会，只能一车车载人去公司在高雄的营业据点，后来开始在自家办聚会，先透过HP有温度的联谊，拿掉彼此间的陌生感，之后再带新朋友去公司听OPP，对方就不会有排斥感。

依个人状况发展适合模式

而每次HP结束送客时，曾瑞娥已经在为下一次聚会做邀约，「我会提醒他们下一次还要来喔，有时一次HP不够，就要多来几次才能带去OPP。」她认为：「跟进很重要，人家既然愿意来第一次，就要想办法让他来第二次、第三次，留下他的人，留住他的心。」

曾瑞娥有一手好厨艺，家里也有足够的空间，因此HP的规模也较大，但她在辅导下线时，总不忘叮咛他们不需完全复制，依个人的状况和朋友的时间举办就好，「午餐派对适合我，不见得适合别人，HP讲求的就是灵活与弹性，每个人可以各自发展出适合的模式。」看著伙伴们每次会后总是带著满足的笑容满载而归，就是这个笑容让曾瑞娥开心地说：「我乐此不疲。」

曾瑞娥HP操作心法

˙午餐聚会，轻松吃喝，容易邀约。

˙人数较多，不会聚焦于新朋友，降低新人的不安。

˙T-UP大A，分组安排小A招呼，不冷落任何人。

˙不以成交为目的，但把握跟进的机会。

图片提供／曾瑞娥