喜来丽：简嘉仪 感性分享+理性检测 按SOP操作复制

体系至少每周办一场HP，简嘉仪建立一套标准作业流程，让HP变得容易复制，也就容易遍地开花，达到组织倍增的威力。

「家庭聚会是直销事业的灵魂，决定组织的发展速度。」喜来丽简嘉仪直言：「约去公司，人家一听就怕，约来HP玩，对方答应的机率就很高。」而除了邀约容易，也容易达到销售和推荐的效益。

伙伴各有任务，HP没有闲人

她认为，培育伙伴独立举办家庭聚会的能力，训练他们担任A角色，让HP变得容易复制，也就容易遍地开花，达到组织倍增的威力。「用HP来做，就是『容易』2字啦。」

在聚会前，简嘉仪会先分配任务，安排伙伴担任5种角色功能：

1. B角色——负责环境布置、维持秩序、T-UP讲师和A角色；
2. A角色——协助成交、异议处理；
3. 主持人——会场主持、带动气氛、时间掌控；
4. 主讲者——聚会主题内容准备与分享、强调产品和事业的独特性；
5. DJ——设备和音响的控制。

根据简嘉仪的经验：「定聚从一开始的一对多到气氛活络后的多对多，想不被感动都很难。」

定时定点定聚，见面才有温度

而为了要让HP容易复制，她也建立了一套标准作业流程：

˙会前——确认整个进行的流程，环境是否整洁，产品和辅销资料、工具的摆设是否整齐；

˙会中——（1）开心门：以轻松愉快的方式介绍参加的朋友，并让所有人清楚整个流程；

（2）成功分享：真实案例感性分享，搭配使用前后的数据验证；

（3）简单介绍产品或事业，不能过于冗长，会引起不耐；

（4）结束，再次感谢所有参加的朋友；

˙会后会——运用ABC法则协助成交，并邀约出席下次聚会时间。

有26年美发资历的简嘉仪，这2年才收掉店面专职经营，回想3年前兼职时办的第一场HP：「很随性，找7、8个好朋友，在朋友竹北的服饰店就聊了起来。」她表示，当时只知道要找人来聊天，但不知道应该怎么聊，内容都没有聚焦，之后透过观察学习，慢慢才摸索出现在的举办方式。

即使科技进步，网路替代了马路，但简嘉仪还是坚持定时定点办聚会，就算当次没邀到新人，她也会拿来做为旧人的凝聚与练兵，因为，「见了面才会有温度，这是网路无法取代的。」

简嘉仪HP操作心法

1. 定时定点办定聚，让大家养成聚会的习惯。
2. 伙伴各有任务分工，都要学会独立操作HP。
3. 建立标准化流程，让HP变得容易复制。

图片提供／简嘉仪