家乐易：郭佩蓁 从温室花朵变成守护家庭的大树

 

 图片提供／郭佩蓁

小学毕业时，同学送她一个称号叫「温室里的花朵」。成长的环境没教她怎么独立生活，只知道嫁个好人家，安定过生活就好。面对陌生人，开不了口，却成了家乐易台北公司的第一个经营者，「花若盛开，蝴蝶自来」是郭佩蓁经过淬练后的感念。

 

郭佩蓁的先生是法律人，退伍后在金宝电子法律部门，专门负责写专利。谈起这个打了千百次电话才追到她的先生，郭佩蓁还是有些腼觍。「当兵前他在他表哥的公司上班，公司就在我家附近，是卖汽车喇叭的。不知道什么时候打听到我家电话，却记不清楚，7个数字排来排去，试了好几组才找到我。」

 

出生在嘉义竹崎山上，后来父母到台北工作，爸爸做西装，妈妈会做淑女装，订制服装生意不好之后，改卖成衣，她也跟著卖过一阵子。从小妈妈就没有在念书这件事上要求，只希望这个长女把弟妹照顾好，以后嫁个好人家，安定过日子就可以了。

 

先生骤逝万念俱灰

26岁结婚，29岁生第一个小孩，夫家对她很好，她也对先生百般依赖，完全没有想要外出工作的念头。「我后来想想，对先生依赖太重，真的不好。」

 

先生39岁时因猛爆性肝炎骤然离世，留下升四年级、三年级的2个女儿，和未满3岁小儿子。她说先生平常很健康，周末会固定带全家出去走走，那个周末他一直说累，睡到过午还起不来。「我看他脸色不对，觉得应该去医院检查。」一检查发现肝指数偏高，医生告知是猛爆性肝炎，没有药，只能靠睡眠休息让指数下降。过了几天依然没好转，等到院方帮忙转诊至台大，排到病房，住进去就走了。

 

「恍恍愡愡间，我也想跟著一起走，完全没想到小孩。」甚至想拿刀往自己插下去。看到床上睡觉的孩子，只有无力感，「我没把握有能耐自己照顾孩子，把他们养大。」朋友看到她每天六神无主地困在家里，开始劝她出去工作但她就是走不出去；又有朋友劝她学电脑，她的借口是现在需要的是赚钱，不是去花钱学。

 

先生过世后有6年的时间，除了心灵课程，郭佩蓁什么都没做，除了上课，就是陪小孩，慢慢回到比较理智的状态。就在某天准备出去上课时，一个声音出现：「妳在追求什么？」她退了几步，坐在床边，细细思考：为什么会有这么明显的声音？「是不是老师说的我已经得到了？」郭佩蓁突然自觉：「人生要学的功课就是不要依赖，要成为一棵树照顾别人。」

 

那几年上心灵课程，交到一些朋友，大家都是在人生低潮时追求答案，同样都在问人活著到底要干嘛，一个人好好的，为什么说走就走？直到心里有了答案，朋友鼓励，加上经济的压力，让她不得不走出来，但问题是：「我可以做什么呢？」

 

既然死不了就工作吧

她跟自己说：「既然死不了，就出来工作吧！」当时最小的才二、三年级，要工作得考虑配合小孩作息。一位南部的大哥，介绍她进家乐易。以前，因著先生表妹做直销要捧场，接触过直销产品，「先生没救起来，我就不相信直销产品了。」

 

这位大哥给郭佩蓁一个观念：直销的用意不是做，而是传达正确的观念，想要做的时候，人就会出现，不要有压力，看到什么就讲什么。虽然如此，「我的脑子一直告诉自己，身体很好，不需要这样的产品。」接受这个大哥的建议，从单亲悲情中抽离，走入直销领域。

 

「灵芝是好东西，但是我吃不起。」郭佩蓁跟所有第一次接触灵芝产品的人一样，心里有些纠结。回想自己一边上心灵课，却一边想死，直到找到答案才发现，每个人的生命剧本不同，要学习的功课不一样，透过自己的经历，也许反而可以帮助人，「我想要拉那些单亲妈妈出来。」

 

若还是有人觉得灵芝很贵，怎么办？「先研究商品，再来讨论价钱，」郭佩蓁说：「公司的灵芝可以比别家便宜的关键，就在栽种的规模经济。」灵芝生长的环境是热带潮湿的地方，选择在马来西亚栽种，生命周期缩短，只要3个月就可采收，规模量产自然就便宜。「灵芝胶囊一颗20元有找，吃不起吗？」用一杯咖啡就可以养生的诉求，让她成功打动许多人。

 

亲身体验见证产品

以前喝咖啡，晚上一定睡不著的郭佩蓁，第一次试灵芝咖啡只敢在白天，而且只喝半杯的三合一，那晚竟然睡著了。这样出乎预期的结果，一度让她怀疑是自己身体有问题，还是咖啡有问题，甚至还去求证这咖啡是否加了安眠药？认真研究咖啡的成分，却只有咖啡和灵芝。

 

「如果没试过，我不敢介绍给朋友。」郭佩蓁确认灵芝的确有调理身体的作用后，送给妈妈试。妈妈试了半年，郭佩蓁得到了产品见证，增加工作的信心，继续摸索产品，慢慢找人分享、介绍。

 

但从来没出去工作，人脉哪里来？「当你想做时，人就会一直跑出来」。她曾在菜市场碰到一个卖哇沙米的，聊聊发现是嘉义的乡亲，土亲人亲，成了好朋友，就开始借她摊位一角摆放产品。有一次这个朋友感冒看了很久的医生都没效，郭佩蓁介绍她吃产品，痊愈后两人就一起推广。

 

郭佩蓁强调她的工作重点不在直销，而是产品。陌生开发她会先送试喝，让咖啡进入对方的生活，或者转换咖啡的品牌，成为生活的一部份。她很清楚产品不是今天用明天就看到效果，不急不躁，等到对方感受到产品的好，使用惯了，再来谈下一步。

 

自我训练成为讲师

「我习惯等对方开口，才知道对方的心，理解对方要的是财富还是健康。」郭佩蓁总有耐性先听出对方的需求，再用不同的方式跟进，但陪同缔结就一定是按规定来，「教育下线，一定是遵从公司的制度。」

 

她曾经带著伙伴到台中谈，对方用最高阶的办法买产品，付款收货后两周反悔要降阶退货。郭佩蓁没有因为想要留住一个下线就破坏规定，已经消费的仍按零售价计，让这个下线对于郭佩蓁又敬又怕。

 

做直销5年，郭佩蓁慢慢体会出人的潜能不可限量。「我是最不会跟人说话的，」年轻时在父母身边帮忙成衣生意，最多就是帮客人把东西包好、收钱，交谈不了几句。婚后没工作，生活就是绕著先生、孩子转，直销最需要的「谈」，对她而言，真是挑战。

 

「人往往会用自己的意识觉得不可行，我边做边学，做就对了。」产品让她建立起足够的信心去分享，相关书籍帮助她了解灵芝产品，遇到不懂的就上网找资料。伙伴们习惯来公司聚会，架起白板，几个人轮流上台，练习当讲师。郭佩蓁说自己当讲师的那种紧张是以前没经历过的，因为不习惯大家盯著她看。然而，她还是要强迫自己、慢慢磨练，学习找资料，学习做分享。

 

花若盛开，蝴蝶自来

「内在神性告诉自己用心做，不去看结果，先提升自己，老天爷就会安排。」郭佩蓁花了6年时间寻求人生答案，用5年时间把身体调理好，产生正能量，「有了正能量，接触的人自然层次不同。」她以自身的见证，成为家乐易这家马来西亚公司在台湾的高阶领袖。

 

直销让她人生不同，在好平台的助力下，郭佩蓁发愿要帮助更多跟她际遇相同的人。「就像是磁场，我很容易碰到单亲、失婚、一个人住的，」她用正确的方法把人从家里拉出来，给予关心，希望每个人都跟她一样，找到发挥的舞台，走出心灵的囚牢，迎向美丽的阳光，活出全新的自己。