雅芳：林晓雯 化身百变女王 让每次聚会都值得期待

图片提供／林晓雯

扮老、扮丑、装可爱、装神秘，每一次HP，林晓雯就像个魔法师，把自己变不见，化身成各种角色造型，为介绍产品用心铺梗，也为她赢得「雅芳百变女王」的称号。

身为30年的产品爱用者，专职经营至今10年，雅芳早已经成为林晓雯生活的一部分。当过美术老师、拥有美容证照的她，办起HP来，更是创意无限、造型百变。

负责扮老、扮丑、装神秘、装可爱

母亲节聚会时，上线一个指令：「你来扮一个阿嬷！」活动当天林晓雯拄著拐杖走出来，上线却说：「晓雯呢？我不是叫她演阿嬷的吗？」妆后的她，没人认出来。也曾经蒙起面纱，捧颗水晶球，打扮成占卜师出场，和伙伴们玩起美梦成真的游戏，「我让她们对著水晶球许愿，看希望哪里变漂亮，然后我会指点她们什么产品可以让愿望实现。」

扮老、扮丑、装可爱、装神秘，每一次HP，林晓雯就像个魔法师，把自己变不见，化身成各种角色造型，为介绍产品用心铺梗，也为她赢得「雅芳百变女王」的称号。

「我是坐不住的人，喜欢雅芳事业，就是可以让我变来变去，连每个月的产品目录也变来变去，新主题、新产品，花样多，又跟得上流行，每次都想把整本目录买回家。」林晓雯收到目录后会根据主题设计聚会活动，巧妙带进产品，做果冻、调饮品、敷手膜……

有一期目录的满额赠品是腰部按摩机，她一口气在店里摆了10个，伙伴体验按摩的同时，还顺便帮她们敷面膜，「这样她们就跑不了，也不好『度估』，只能乖乖地听我介绍产品。」想到当时的画面，林晓雯爽朗地笑开了。

人既然来了，就要抓住机会

「不让顾客体验，不拉近她们与产品的距离，她们怎么会从500元买到50000元？」这是她用心筹办每次聚会的主要原因，每次HP，她都有强烈的企图心，不希望有人空手离开，「我会暗示她们，既然来了，就不要白跑一趟，当天购买还有加码赠品，绝对划算。」林晓雯对雅芳产品有绝对的信心：「整家店像个百货公司，难道找不到一样你喜欢的吗？」在她的引导下，大部分的人往往是这个也买、那个也买。

活动要让人来了还想再来，一定要有趣，雅芳的优势是产品线够广，不管玩什么主题，都可以找到相对应的产品。而林晓雯不计形象的卖力演出，更成了体系HP的最大亮点，让每次聚会都值得期待。尽管每次想造型、找道具都煞费心思，但爱变爱玩的她说：「只有雅芳，可以让我玩得这么开心。」

林晓雯HP操作心法

˙搭配产品目录主题，以百变造型营造出趣味。

˙不强迫推销，但也不放过销售的机会。

˙有趣味，有专业，让人来过还想再来。