「无中生有」 把东西卖出去！
把一个陌生人变成你的客户，这是成千上万业务员每天在做的事，只是该如何做到好呢？重点在于所谓的「无」不是真正的无，一个好的业务就要做到「本来无一物，故意惹尘埃」。
5月到了，这是个感恩的季节。为什么呢？因为是母亲月啊！我们要对亲爱的妈妈说声「我爱你」，送她康乃馨之类的。
可是且慢。说起对母亲的爱，难道只有5月才说我爱你吗？难道一年12个月，只有1个月要跟母亲表达感恩吗？如果这样，那母亲也太可怜了吧！实际上当然不是如此，就好比我们不是情人节才爱伴侣，不是儿童节才关心儿童。说起来，这背后都是商人的阴谋，不，应该说是商人的「善意」。
回到我们自身，如果透过节庆，可以促销母亲节系列商品；而我们也知道，这节庆是创造出来的，那在日常生活中，还可以创造出怎样的「善意」来带动业绩呢？
就是要无中生有
让我们来学习「无中生有」吧！简单讲，就是把一个陌生人变成你的客户。这也是成千上万业务员每天在做的事，只是该如何做到好呢？
重点在于所谓的「无」不是真正的无，这有点像谈玄学了。我的意思是，一个好的业务就要做到「本来无一物，故意惹尘埃」；好比我们孝顺母亲，跟母亲说爱，这本是天经地义、经常要做的事，但商人创造了母亲节的过节氛围，你说无中生有，那绝对是无中生有，因为本来没这个节，硬要生出这种节日；但你说完全「无」，也不对，要原本就有「母爱」以及相应的「报恩」存在，商人才能借力使力，透过母亲节来做行销。
那要如何「无中生有」？就如同母亲节商业行销的基底，是存在著「母爱」以及「报恩」，现实生活里，一个业务要扩展业绩或促进买气，也要善于找出那样的基底，好做为「无中生有」的基础。
销售的7大秘密
这里就来分享，7个人人都有、可以做为业务「无中生有」的销售秘密，也就是刺激消费者购买动机的7大秘密。
- 目前的痛苦
这世界上没有人是百分百满意自己生活的，就算是家财万贯、生活完全无缺的大富豪，也有他的缺憾及痛苦。说起来像是哲学话题，但人类的存在永远是伴随著痛苦，因此有宗教及各种心灵疗愈的需求产生。
对于业务朋友来说，我们不需要去深究那些哲学议题，只要做一件事，去找出你的产品跟人类痛苦的关系。你面前的消费者，现在碰到什么痛苦，可能觉得自己外表不好看，可能担心职场上工作进度不顺，先找出产品和问题的连结 （比方说，我的美容产品可以带给你自信，我的保健食品可以让你精神百倍，工作更有效率等等），总之，要设法无中生有，打造出你和客户间的连结。
- 未来的痛苦
一个人不可能没有痛苦，很抱歉我这么说，你现在感觉一切都还好，不代表未来也都很好。再次地，设法将你的产品和客户的未来痛苦做连结，相信聪明的业务一定会想到连结点，最常见的未来痛苦，就是人总会衰老，会面临健康问题，会面临照顾家中长辈问题，会面临子女长大后是否关怀父母的问题；我也相信，聪明的业务，一定知道自己的产品多多少少跟这些健康、养生或者未来人生规划（如保险）有关，重点是如何将这样的连结，清楚地让客户知道，也就是让他预想未来痛苦，然后连结到对你销售产品的需求。
- 立即的快乐
大家都听过：人各种行动的动机，不是追求快乐，就是逃离痛苦。前面讲了两点跟痛苦有关的，现在来谈谈快乐吧！所谓不追求天长地久，只愿曾经拥有，那么，你现在站在消费者面前，有什么可以让他「现在立即拥有」？如果你是卖美食的，那很简单，现在让他品尝美食，享受立即的食欲满足。
如果是其他商品，要怎么连结呢？可以各凭本事，但如不能满足现在的快乐，就接著下一点。
过去现在未来都有卖点
- 未来的快乐
好吧！我的东西不能让你立即快乐，但我保证可以让你未来快乐。例如保健食品，不用说，那就是让你吃了健康，未来都活力充满，还有健身房也是同样概念。广泛来说，任何产品都能带来未来快乐，就算你只是在卖发胶，都可以说成因为造型改变，于是吸引白马王子，两人过著幸福快乐的日子。
幸福永远在那里，只看你有没有发现。来吧！买我的产品，买未来的幸福。
- 过去的痛苦
谈现在，谈未来，都是可以理解的，但竟然谈过去？过去都过去了，怎会带来需求？
当然可以的，有很多的案例。例如有人从小生长在困苦的环境，爸妈含辛茹苦养他长大，如今你可以提醒他应该孝顺父母，不要再让父母生活在「过去的贫穷苦难」中，于是消费者边哭边买下你推荐的孝养父母的产品。
所以，就算是「过去了」，也依然可以影响现在的消费。
- 过去的快乐
都谈到过去的痛苦了，公平起见，当然也要谈谈过去的快乐。这方面的案例更多了，我们打开电视，不是经常看到，特别是那些唯美的广告，画面故意诉说童年的回忆，成长过程的温馨，最后要你购买种种怀旧的商品，或各种被包装成「幸福」的产品。
你买一个某某系列家具就代表找回童年的美好回忆吗？谁都知道不可能，但你就是会被触动过去的种种，然后愿意买下产品。
- 兴趣、激励与好奇
好啦，前面都在讲现在、过去与未来的。最终我们回到现实世界，任何人买东西，总是脱离不了这三件事，说是童心未泯也好，说是渴望改变也好，所以这世间的广告总是日新月异，甚至是标新立异。同样是冰淇淋，你故意包装成装在马桶型的容器上，就是好玩，冰淇淋也不一定特别好吃，但就是有人觉得有趣，愿意买单。
就好比母亲节到了、情人节到了、父亲节到了等等，就是在平凡的生活中，有点额外的乐趣，如果这世界上没有这些节庆，就好比连小学生都已经知道，根本没有圣诞老人，但你可以取消圣诞节吗？介意的根本不是孩子，而是大人吧！如果世界上什么节日都没有，那出来抗议的肯定是大人，因为小孩自己会找方法玩，反倒大人若没有节庆点缀，日子还真的很无趣呢！
所以业务们，我们是很重要的。让我们一起无中生有，把产品卖出去吧！