原来，你就是那只布谷鸟
A man can fail many times, but he isn't failure until he begins to blame somebody else.
一个人或许会失败很多次，但是只要他没有开始把失败的理由归咎在别人身上，他就还有成功的希望。
～美国散文家 约翰˙巴勒斯（John Burroughs，1837～1921）
有一种鸟，在生物界中恶名昭彰，而且古今中外都有记载。中国有一个成语叫做「鸠占鹊巢」，比喻用蛮横霸道的方式，坐享别人努力的成果。我过去肯定生物学的不是太好，几十年来都误以为文中的「鸠」指的是班鸠，后来查明才知道，此处的「鸠」，其实指的是杜鹃科的「鸤（音ㄕ）鸠」，就是我们熟知的布谷鸟。在西方，也有一个英文谚语叫做「Cuckoo in the nest」（巢中的布谷鸟），意指「不受欢迎的侵入者」。
为什么布谷鸟恶名昭彰？
为什么布谷鸟只不过是待在巢里就会让人讨厌？原因就出在杜鹃科鸟类特殊的托卵寄生（巢寄生）行为。什么是「巢寄生」？就是这些杜鹃科鸟类的父母并不亲自孵育自己的下一代，他们会将蛋下在宿主鸟的巢中，让不知情的宿主鸟代为孵育自己的幼雏。
而且为了确保自己的雏鸟可以顺利被孵出、成长，这些布谷鸟不仅会将蛋下在和自己体型相仿或是体型较小的鸟的巢中，蛋的大小、外型和颜色也都还要尽量挑选和宿主鸟相似的，以免被宿主鸟察觉。
如果，这些巢寄生鸟类为了传宗接代，四处寻找免费的代理孕母也就罢了，最过分的是，通常他们的幼雏需要孵化的时间会比宿主鸟的幼雏时间短、孵化率也较高。所以，当得到代理孕母的温暖、顺利破壳而出时，他们一张开眼睛，做的第一件事情不是开心地啼唱，感谢自己平安地来到世界，而是用自己天生长长的鸟喙将那些尚未敷化出来的蛋给啄破，或是将身旁已经孵化出来、体型较小的雏鸟推出巢外，好让自己独占代母的养育和宝贵的生存资源。
应该有人会好奇，那些宿主鸟爸妈们，难道真的都不会发现自己转身出个门，好不容易叼回几条虫准备喂养小雏鸟，而窝里的蛋却好像少了几颗？或者4个小孩之中，有1个长得比较奇怪高大，食量还比另外3个大许多？答案是，不一定。如果没发现，就会平白帮人家养小孩，还得不到一句感谢，届时看著长大的布谷鸟振翅飞走、就此说掰掰。但如果宿主鸟爸妈能及时发现这个不速之客，就可以立刻采取行动，把这个打算来白吃白喝的小家伙赶出门，免得最后白忙一场，还害得自己亲生的小孩死于非命。
为什么做直销还没有成功？
各位看官们，听（看）完布谷鸟的恶行，一样的道理和类似的场景，你们是否也曾经好好思考过，在经营直销事业的过程中，如果你自认还算努力，但是经过好一段时间，却似乎还没有看见自己迈向成功的迹象，你是否曾试著找出那个一直阻碍你成功、长期窃夺你努力成果的布谷鸟？
几个月前，我在公司举办的一个内部课程中，做了一个有趣的实验调查。我先请学员在心中列出自己身旁比较亲近、熟悉的5位下线伙伴，然后根据自己的观察研判，客观地写出这5位下线目前尚未成功或是暂遇瓶颈的主要原因。得出的答案虽然包罗万象，但主要集中在不够努力（行动力弱）、没有下定决心（欠缺明确动机和毅力 )、不懂得借力、情绪控管不佳、不愿意归零学习……嗯，分析起来，既专业又合理！
接下来，我再请他们把分析的对象，从下线伙伴改成自己，回来自我检视，为什么已经投入了一段时间，却还没有得到自己预期的成果？结果，神奇的事情发生了……
不论投入经营的时间长或短，不分男女，更没有出现地域差异，大多数人把自己经营直销目前尚未成功的主要原因，要不归咎大环境不佳、产品销售不易；要不抱怨上线没有积极协助、增员难度高；要不感叹自己运气不佳、老是遇到些鸟下线；要不就是责怪公司产品贵、奖金发放比例不够高……搞了半天，他们为什么找不出那个害自己努力白费、卧底搞怪的布谷鸟？因为，自我感觉良好的他们始终没发现，那个阻隔他们成功的布谷鸟，不是别人，其实就是他自己。
菁英也有可能是浅见的
美国趋势观察家马克˙潘（Mark Penn），在他2019年最新著作 Microtrends Squared（中文书名：未来十年微趋势）中提出一个新的概念／理论叫做「浅见菁英」（Impressionable Elites）；他说和我们的预期相违，选民的教育水准越高，就越容易受到自己读到、听到并且采信的内容影响。
浅见菁英不会独立思考，而是道听涂说媒体和智库连番祭出的说词。美国的中产和劳动阶级选民则反而因为日常生活与这些问题息息相关，不会跟著论述起舞，而是借由有根据的事实判断是非，所以才会发生《纽约时报》在2016美国总统大选前一周还信心满满地向世人宣告：柯林顿˙希拉蕊应该会以93：7的绝对优势轻松击败对手川普，成为美国历史上第一位女性总统，但最后却惨遭滑铁卢。
看完这本书，理解了浅见菁英理论，我才恍然大悟：原来，为什么直销这个产业兼具低风险、高报酬，还提供倍增平台的创业机会，却有那么多看似客观条件优异的人没有办法在这里获得成功。
因为，有太多太多在其他领域所谓的成功者，他们在投入直销这个行业之初，习惯戴上标榜自己卓越的有色眼镜，喜欢套用自己在其他行业成功的经验，想要走捷径、抄小路，显示自己的能力非凡和与众不同。
然后，下场分为二种：第一种，成功动机强、愿意坚持努力不懈的，慢慢发现直销的内涵和运作方式和自己过去想的不一样，传统业务的思维和做法并不完全适用于这个行业，之后他们开始调整步伐、归零学习；第二种，加入名嘴、媒体和其他网路上酸民们的批评行列，大声向世人宣告：直销果然和媒体说的一样，尽是些骗人的玩意（因为连老子这么厉害都做不起来、赚不到钱！那么，那些说自己在这个行业成功、赚到钱的人，要不就是说谎，要不肯定是技术良好的骗子）。
直销存在的最大价值和真义
相反地，在投入直销行业近15年的时间里，我看到太多太多客观条件相对弱势的伙伴，他们没有耀眼的学历、没有充裕的人脉，更没有雄厚的资金，但是，为了逆转人生的劣势，他们愿意谦卑自己，摆上一颗学习的心，每会必到、每课必上，不怕失败挫折，为了成功拿出行动力，最后他们慢慢地掌握分享的秘诀、组织经营的诀窍，进而赢得健康和财富的自由，而这不就是直销存在市场上最大的价值和真义吗？
所以，我想向那些已经在直销这个业界尝过成功滋味的伙伴们说，恭喜你们当初有慧眼，可以在多数人还看不清直销内涵和优势的时候，就愿意给自己、也给这个行业一个机会，并用行动力去证实直销事业的可长可远。在这个时代变化极其快速的时代，要想长期保持竞争力，最好也是唯一的方法，就是莫忘初心，不断学习。
另外，我想提供那些还在直销成功门外徘徊、寻寻觅觅的伙伴们一个成功要诀：与其耗费精神、拿著放大镜试著找出阻挡你成功的布谷鸟，或许有时候可以回来检视自己，是不是已经投入足够时间？是不是充分了解公司产品、制度？是不是慢慢体会组织倍增的秘诀？是不是培养出解决问题的能力和胆识？
只要换个角度思考，跟著公司和成功者的脚步前进，一步一脚印，优化并检视自己进人、育人、用人和留人的4个基本步骤和流程。成功不远，只要保持进步，绝对只是时间问题。