2018直销黑马：维善优 脂质体科技领军，直销战将最后一役

 

创立不到1年，就挤进全球前百大；展业才半年，就开启海外市场；维善优凭著脂质体科技，让产品有说不完的见证，业绩表现超乎预期。

 

图片提供／维善优公司

 

2017年1月，成立于美国犹他州，不到1年的时间，维善优（VASAYO）公司就跻身全球前100大直销企业。开业才满半年，7月就进军亚太市场，第一站选择香港落地，以4个月的时间，诞生了全球第一位最高阶领袖（皇家黑钻级）；2018年9月，登陆台湾，第一场商机说明会就吸引了1300人参与，而自去年9月中到今年3月底仅半年的时间，会员数累计已近3000人，创造了近新台币1亿元的业绩。对新公司来说，成绩相当可观。

 

率先将脂质体用在保健食品

分析维善优成功的原因，共同创办人暨亚太区总裁Dan Zhu直言，维善优的成功方程式，关键就来自先进的传递技术——运用脂质体，使营养成分完好无损，提升生物利用率。「维善优是第一家将脂质体科技运用在保健食品的直销公司，有了优质的产品，再搭配优渥的奖励制度，绝对是募才、留才的核心。」

 

大中华区行销总监王晓玮补充说，脂质体在药物上的应用，技术成熟且效果良好，这部分已毋庸置疑，维善优把这样的技术导入保健食品的制程，以卵磷脂为原料，搭配微型胶囊技术，将脂质体的营养物质由双层「泡沫」或球体包覆，降低营养素通过消化道的耗损率，让营养成分像有了「生物导弹」一样完整包覆、精准定位，使细胞可直接快速吸收，吸收率高达90％，「有人说将脂质体技术应用在药物上，一瓶售价可达2万元，我们率先应用在保健食品上，价格却相对便宜许多，让一般人也吃得起。」

 

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什么是脂质体？

脂质体（Liposome）也称为微脂粒，是一种具有靶向给药功能的新型药物制剂。脂质体是利用磷脂双分子层膜所形成的囊泡，包裹药物分子而形成的制剂。由于生物体质膜的基本结构也是磷脂双分子层膜，脂质体具有与生物体细胞相类似的结构，因此有很好的生物相容性。目前在医药科技上，已发展出成熟技术，利用脂质体可以和细胞膜融合的特点，将药物送入细胞内部，进行标靶治疗。

 

让产品自己说话

目前台湾上市的产品有：维善优舒精华、维善优能精华、维善优亿精华、维善优孅粉包和优恒青春饮，全部是液体或饮品，成分都是天然草本植物精华。而既然脂质体应用在保健食品上可以精准地将营养成分送达体内细胞，当然也可以应用在保养品上，将营养成分精准地传送到肌肤层，王晓玮透露：「今年下半年，就会推出保养品。」

 

产品的强力效果，让喜欢分享见证的会员有很多故事可说，为了不触犯现行法规，逾越保健食品可宣称的规范，王晓玮笑说：「一般公司巴不得爱用者说产品有多好、多有效，我们反而怕伙伴太兴奋、说过头，一再提醒他们要低调点、讲保守点。」

 

维善优创办人Dallin和Karree Larsen夫妻档都是直销商出身，在直销界拥有超过30年的经验，曾​担任USANA公司行政副总裁，协助公司股市上市、登上亿美元俱乐部；2005年​创立蒙纳维（MonaVie）公司，3年营业额即超过10亿美金；维善优是他们参与的第三家直销公司，同时他们更承诺这也是最后一家，宣示永续经营的决心，以坚定经营者的信心。

 

Dallin在维善优创立之初即邀请Daniel和Dan担任共同创办人，「3D」联手，有战力，更有战技，因此很快就立下战功。「我们行政团队在业界都有10年以上的经验，」王晓玮说：「每个人也都是抱著『这是最后一家公司』的信念，在工作岗位上尽心尽力。」

 

从亚洲出发的美商公司

维善优把亚洲华人市场做为拓展海外据点的启航点，和共同创办人Dan Zhu有很大的关系。Dan来自中国，90年代留学美国，在犹他州大学取得商业硕士学位，他融合东西方文化的特点，在经营管理上，更懂得如何兼容并蓄，找出最有利的行销模式。Dan笑说：「应该没有一家美商直销公司，和创办人讲中文也通的吧。」

 

沟通无障碍，又是经济起飞重点区域，是维善优选择亚洲做为主力市场的主因之一，连Dallin都表示：「维善优是一间北美公司，也是一间亚洲公司。」而他们每个人就像维善优VASAYO在拉丁语中的意思「一群仆人」一样，永远本著一颗仆人般的服务之心，把维善优从华人世界带向全球。

 

维善优（VASAYO）

˙成立时间：2018年9月成立台湾分公司

˙总部：美国犹他州

˙目前全球市场数：4（美国、香港、台湾、泰国）

˙业绩表现：自2018年9月16日到2019年3月底仅半年的时间，会员数累计近3000人，创造了近新台币1亿元的业绩。