2018直销黑马：安司雅 以独门信号分子技术，掀起水的革命

 

以信号分子水做为拳头产品，安司雅2018年4月在台湾一落地就打开市场，去年营运不到1年，营业额已突破4亿，成绩令人称羡。

 

图片提供／安司雅公司

「我们的信号分子水其实不能算营养食品，因为它没有营养成分，只是把身体调整到最佳状态，让你的身体机能保持活力，帮助营养有效地被吸收利用。」安司雅（ASEA）台湾分公司总经理蔡淑莉首先厘清产品的定位：「它是在帮你固本，该补充的营养还是要均衡摄取。」

 

做为安司雅的主力产品，这款市面上还找不到同质性产品的信号分子水，自2018年4月开始，在台湾直销市场掀起一场水的革命，也让安司雅在台湾一落地就打开市场，去年营运不到1年，营业额已突破4亿，成绩令人称羡。

 

产品跑在公司前面

「事实上，在公司来台设点之前，台湾就有人在使用产品，后来总部发现爱用者越来越多，于是决定加大投资力度，正式启动台湾市场。」蔡淑莉指出，2010年创立于美国犹他州的安司雅，有许多华人会员，他们做为种子部队把产品带进台湾，信号分子水自动传递商机讯息，市场的反映热度加快了总部拓展海外市场的速度，经营了8年之后，终于在会员的期待下，于2018年4月正式登台，并以台湾做为进入亚洲市场的第一站。

 

6月的台湾开幕大会，1000多人挤爆会场，9月就带著几十名台湾会员参加美国年会，安司雅业绩得以快速增长，REDOX信号分子水当居首功。这款拥有专利技术字号的独门商品，也带来保健的新观念。

 

副总经理杜元勋解释，随著年龄增长、压力和不当饮食习惯等等，使身体机能日渐下滑，「信号分子」是近年来科学家们研究与健康有著极大关联的重大发现，信号分子的多寡，与健康及活力呈现明显的正向关系。

 

买下信号分子专利技术

当年安司雅创办人Verdis Norton买下一家实验室的产品核心技术——Redox Signaling Technology，这项专利技术可以制造出稳定的信号分子，「人体只要补充足够的信号分子，就有助于从根源开始，调整体质，调节生理机能。」杜元勋说，信号分子技术的一大挑战是，在商品化的过程中，要进一步稳定产品中的信号分子，进行识别和安全测试及质量控制，同时要具有耐贮存性和容易被大众接受。

 

有了核心技术，如何做出产品并带进市场，又是另一个挑战。安司雅董事长、也是创办人之子Tylor Norton说，当初父亲及团队买下这个在研发阶段已投入千万美元的专利技术，思索商业化的方向，评估后发现将专利技术应用在饮品上最容易使用和有效利用，而直销则是最能快速推广的方式。「因为这是个需要教育消费者的开创性产品。」

 

「我们的产品很单纯，技术很先进，原理易理解，会员每天喝著水，感受著产品对调节生理机能的帮助，使用生活化，传讲也不复杂，事业就在不知不觉中拓展开来。」蔡淑莉说，喝水对每个人来说，是最不会忘记的事，产品便于固定使用，也加深使用者的黏著度。

 

两大产品，顾面子也顾里子

不论产品研发或者市场开拓，安司雅的脚步都不躁进。全球业务资深副总裁Justin Wilson提到，公司以信号分子水站稳事业根基，由于这项产品是百分之百自制，从专利配方到生产、储存容器都极为讲究，因此无法快速生产，在信号分子水上市几年后，安司雅才将核心技术应用于其他产品的开发，2014年推出保养品RENU 28活肤凝胶，以及后续的水美漾护肤全系列（包含RENU 28活肤凝胶、浓缩精华露、洁面乳和保湿霜）。

 

「RENU 28活肤凝胶不含防腐剂、色素、香料，我们做了很多实验，证明以单纯的凝胶，透过专利信号分子技术，可以深层且温和地从根源调理皮肤状态，让肌肤更有活力、更健康。」蔡淑莉笑说：「当然除了保养肌肤，会员还有许多不同的使用见证。」

 

REDOX信号分子水从里而外，RENU 28活肤凝胶由外而内，两大拳头型产品让安司雅产品行销全球34个市场，2015年更被列为世界百大直销公司，而以其在目前的成长态势，或许很快也会进入台湾前20强。

 

安司雅（ASEA）

˙成立时间：2010年创立，2018年4月成立台湾分公司

˙总部：美国犹他州

˙全球市场数：4（美国、德国、台湾、泰国）

˙主力商品：REDOX信号分子水、RENU 28活肤凝胶

˙业绩表现：至2018年底，营运8个多月的时间，业绩已突破4亿。