新益美：林彩足 村姑变香菇，从爱赚钱到懂得赚钱

因为母亲一句：「妳不帮忙赚钱了吗？」林彩足国中毕业后就开始工作，从女工、餐车、早餐店、到家庭代工，眼睛张开就想著赚钱。一直以来，工作就是她生活的全部，直到接触直销，她才知道，原来日子可以不必那么过。

 

图片提供／林彩足、新益美公司

 

家中7个兄弟姊妹，排行老四的林彩足从小学开始就每天3、4点跟著妈妈下田，重复著种葱、拔葱、洗葱的每一天，时间到了才骑车赶著上学，永远是最后一个到学校。

 

贫乏认命的童年

出生在清水的乡下，林彩足印象中父亲都在外地工作，没有回家，家里全靠务农妈妈一人操持，生活清苦。「上面3个哥哥姊姊都是国小毕业就出去工作了，我等于是家里的老大，看到妈妈一个人，就自动跟著下田帮忙。」

 

物质缺乏的童年，「美食」成了最大的渴望。「长辈去外面吃饭带回鸡腿，我就怕被别人看到拿走，藏来藏去，最后把鸡腿藏到放衣服的抽屉。」长年以来，便当菜就是自家种的，妈妈连一颗荷包蛋都没加，当时甚至连泡面都觉得是有钱人在吃的。

 

国中毕业考上台中家商，妈妈一句「妳就不帮忙赚钱了吗？」让林彩足觉得上学要花钱，就此中断学业，去当女工，一家换过一家，认命的她从一个月几千元做到1万多元。

 

上班、代工、开店从没休息

婚后生了3个孩子，只要孩子到了学龄，她就去上班，就算在家带小孩期间，林彩足还是会找时间做家庭代工。「先生做土水工，那时工钱很高，收入不错，有时自己包工程，赚更多。」存了钱，买了房子、车子，一家人应该没有缺什么了，但林彩足却一心想著，小孩长大要用钱，以后要结婚……

 

等孩子稍为大一些，林彩足跟朋友合伙开餐车卖早餐，爱赚钱的她，一大早先去学校周边做，忙完学生的再开到市区做上班族的生意，一天可以有两个生意高峰。只是餐车不但常被驱赶，还曾经8天收到4张罚单。警察说：「妳赚不少，这一点罚金合算啦！」让林彩足很不服气，决定改做店面生意。

 

921地震前，姊姊约著在同一个社区买房子，姊姊买了公寓，林彩足订了店面，缴完10万订金没几天就碰到地震，还好房子没有受影响，一方面也舍不得10万的订金，交屋后按计划开起早餐店。 

 

早餐生意很竞争，4、5公里内就有20多家。11点结束营业，她下午又去做焊接，有段时间还担任安亲班的随车妈妈接送小孩，不放过每一个可以赚钱的时机。后来早餐生意渐渐没那么好，早餐做完，换一下餐枱，接著做起快餐，林彩足还把女儿、先生都叫回来帮忙，把人工算进来，收入其实并没有比较好。「我有椎间盘突出的毛病，有一天起床感觉双脚没力，好怕还没老就不能走路。」经过治疗复健，状况虽有起色，但已经不太能提重物，经营10几年的早餐店就在财务及健康的双重考量下结束营业。

 

看起来比姐姐老很多

早餐店收了的隔天，她就去台中医院厨房上班，每天要炒1000人吃的菜，盘算著公家的福利，准备待到领退休金。但原本是两个人的编制，组长却遇缺不补，累坏的林彩足在医院待了8个月就离开。没有学历，想要赚钱，只要看到有缺就应征，后来弟弟介绍去中药店，戴著护腰做到身体都变形了，每个月只领2万多。

 

「我跟姊姊只差2岁，但站在一起，别人都说我比较老。」一个好朋友同时介绍姐妹俩认识新益美，姊姊先做，直到看到好朋友吃了产品后瘦了10几公斤的模样，让林彩足有点心动；最大的刺激来自于，姊妹一起做健康检测，姊姊的体内年龄只有30岁，自己却是60岁。

 

勤俭的林彩足，为了赶紧把花在产品上的钱赚回来，下定决心要让产品在自己身上看到效果，于是搭配运动瘦身成功，附近的人都说她明显变了，「感觉走路都有风。」林彩足开心的不止这个，「第1个月领6000多元，第2个月销售就领到3万多，怎么会回头去做2万多的工作？」但直销并不是每个月有固定收入，让林彩足很没安全感。正在摇摆不定之际，大上线陈沛汝就找上门，鼓励她专职，一句「妳怎么可以让自己变成这个样子？」让林彩足第一次认真检视自己。

 

爱赚钱就敢说

「当时我看陈老师只做了3年半，一个月收入可以抵我5个月的工资，马上回头跟先生商量。」受到先生的鼓励，她决定专职拼了，想到谁就去找谁，到处介绍产品，「我跟自己说可以半年没收入，但不可以待在家里……爱钱就要敢说啊！」当然也有朋友泼冰水：「做直销，会顾人怨，最到最后没朋友。」林彩足不想落人话柄，更不甘愿再回头做粗活。

 

专职的前一两年不稳定，一度想回头兼差，仍然是陈沛汝的一句话：「兼职是阵亡的开始」提醒她，如果没时间去服务，客户一定会跑掉，努力就白费了。林彩足曾经认为「讲话、喝茶、上厕所」就是直销工作的全部，后来才发现学习的重要。她开始自我要求，每会必到，为了落实，主动和旁线立约，如果一次没到就罚钱。「磁场能量很重要，一直在磁场中，就会把学到的用在工作上。」

 

主管口中「村姑变香菇」的林彩足，在接触直销8年后，先外后内，脱胎换骨。「我以前不喜欢出门，更不会打扮。讲话也不考虑别人，骂人时声音大到可以从一楼喊到三楼，没什么形象。」

 

不是有钱就好

以前林彩足从来不知道喜欢什么，不会享受生活，人生第一次办护照就是为了跟公司去马来西亚奖励旅游。「出去玩不用钱，回来后就会想继续拼，继续不花钱出国玩。」8年来跟著公司走了许多地方，不但开了眼界，也开了心境，对钱的观念跟著转变，知道舍得、也愿意分享，懂得捐钱做善事。

 

如果不是公司的教育让她改变观念，她还会继续过著没有品质的生活。「生孩子时，婆婆给我红包要我找人帮忙做月子，我把钱收起来，自己做月子。」就是爱钱的林彩足，现在则会主动帮媳妇找好月子中心，也会去按摩、做指甲，把自己整理得光鲜亮丽，「现在女儿觉得我比较带得出去了。」

 

她把前辈的「有多少人喜欢妳，妳就有多少业绩」当成座右铭，用心经营人际关系，和伙伴彼此帮忙，有困难一起克服，用「家和万事兴」的理念，在8年间换到财富、健康和人缘，用业绩证明「和谐的团队胜过卓越的团队」。

 

小时候借钱的生活，长期影响著林彩足的工作观念与生活态度，没有钱就没有安全感，没有钱就没有安全感。经营直销8年多，林彩足最大的梦想就是「家人一起出国玩」，也逐渐了解「取之于社会、用之于社会」的意义，以奉献表现自己回馈社会的善心诚意。她的美好人生，现在才要开始。

 

林彩足成功的要件

• 接受教育，改变观念态度
• 不计较，认真经营人际关系
• 有强烈的企图心
• 勇于追求、突破自我