黑天鹅与灰犀牛

中美贸易战越演越烈，从去年年初打到年尾，重创中国经济，连带就业形势也遭遇寒冬。华为董事长任正非要员工准备过数年苦日子，阿里巴巴、京东方等停止招人，富士康甚至裁员5万人，有企业家忧心，大规模失业人口将会带来一连串的影响，包括对政权的冲击。

于是大陆国家主席习近平说话了。他在今年1月21日对著参加「防范化解重大风险专题研讨班」的省部级主要领导干部讲话时强调，既要高度警惕「黑天鹅」事件，也要防范「灰犀牛」事件；既要有防范风险的先手，也要有应对和化解风险挑战的高招，保持经济持续健康发展与稳定社会大局。

经济学者常喜欢用动物来解释艰涩的学术理论，「黑天鹅」与「灰犀牛」是近年最红的两只，分别代表著出现机率不同、冲击力道相当的威胁与风险。

黑天鹅虽然少见，但仍有可能出现，它的威胁在于，你以为不会发生，所以没有防备；灰犀牛司寻常可见，却常被视而不见，它的威胁在于，你以为问题不大，所以不需防备。而黑天鹅和灰犀牛之所以会构成威胁，其实都肇因于你的漠视。

这些年来，中国直销行业蓬勃发展，许多人汲汲营营于追求高利润，忽略了产业存在的核心价值，让黑天鹅也好、灰犀牛也罢，有了壮大的机会，使得2019年开春以来，中国直销环境和中国经济一样冷冽，一样令人迷茫。我们不用忙著去归类这样的威胁是黑天鹅还是灰犀牛，危机就是危机，当它迎面撞过来，不想办法化解，就等著被收尸。

阿里巴巴创办人马云说：「领导者的两个任务，在形势一片大好时，看到危机；在形势一片不好时，看到契机。」认知风险和威胁的存在，才会逼著你去盘点自己的优势与机会，也才会押著你面对自己的瓶颈与不足，教你扬长补短，赢得胜出。

《知识经济》的金云义说得好：「也许这个冬天能让我们集体认真反思，直销的初心是什么？我们行业存在的价值在哪儿？」这句话用在台湾直销产业，一样贴切。排名是一时的，事业是永久的，只要能守住经营初心，发扬产业价值，相信数字绝对不会亏待你的。