为退休生涯做准备

菁华一：为退休生涯做准备 (一)决定退休时间 1.退休年龄○岁。 2.退休时间：西元○年。 3.距现在还有○年。 4.预计退休后还要生活○年。 (二)退休后生活目标 1.我退休后想要做的事： 2.退休后平均每月所需生活费：（以现在的物价水准） (三)计算退休理财目标 根据台湾过去三十年经济指标，设定未来平均每年之通货膨胀率（物价上涨）为六％；银行平均年利率为止％（参阅表一） 1.以退休后的物价计算，每月所需生活费： 〔(二)-2.×表一6％数字〕 2.退休生涯所需总金额： 〔(三)-1.×12×(一)-4.〕 3.现有退休准备金： 4.现有退休准备金至退休时将增值为： （表一，以年复利8％计算） 　5.至退休时尚需储蓄金额： 〔(三)-2.－(三)-4〕 　6.从现在起，每年需储蓄金额： 〔(三)-5÷表二8％数字〕 解析：(一)大部分的人不懂得订定理财目标，因为不知道如何计算。事实上，长程目标如果不能分割为每年、每月的行动计划，则不具任何意义。 (二)订定直销目标也要把退休后的生活考虑进去，最具体的办法，就是计 算出每年应储蓄多少退休准备金。 运用：直销商的生涯规画。 菁华二：如何订定直销目标 (一)我适合做直销吗？ 下列各种「价值观」有五项以上与个人相符，您就适合做直销了。 □赚钱致富　□优游自在　□我就是创业者 □帮助别人　□能接触到各种的人、事、物 □有成就感　□发挥领导才能　□发挥潜能 □工作时间有弹性　□夫妻一起工作 □改变我的一生。 (二)直销是我想要的吗？ 下列七个问题，帮助我们认识自己，并对直销做更慎重的选择，至少应有一半以上的答案是肯定的。 1.我拥有无限「热情」，具备「很投入」的性向吗？ 2.直销工作和我的「兴趣」相符吗？ 3.我有面对挑战，胜任直销工作的「能力」吗？ 4.我的「身体健康」和「心灵成熟度」能适应直销吗？ 5.直销的「人际关系」和「工作环境」是我喜欢的吗？ 6.我对直销的「报酬方式」会满意吗？ 7.直销和我的人生目标有重叠吗？ (三)五分钟直销事业目标 找个清静的地方，利用五分钟时间，写下个人在直销事业中希望达到的目标。想到就写，目标可尽量多元化。 (四)半年内的「目标清单」 1.用笔写下半年内，个人希望达到的目标清单。写得愈详细愈好，超过三十个亦无妨。 2.检查目标的品质。好的目标设定，必须具备几个条件：确实是自己想要的，是具体、能够量化的目标，是透过个人努力可达成的，对自己具有挑战性。 3.安排优先顺序，找出五到八个最重要与优先的目标。 (五)撰写「直销目标宣言」 为了要达成直销事业的目标，个人需要承诺绝对的「投入」，并将努力与行动以直销宣言方式表达出来。 解析：(一)直销可帮助一个人达成部分人生目标，但是相对的需要付出代价。直销梦想能否达成，与个人的「承诺」与「努力」绝对有关。 (二)订定目标之后，每天要检查的是，做了那些努力与实际的行动，而不是空想目标的实现。 (三)「直销目标宣言」可提醒我们不断的努力，例如个人半年内的重要目标有六项，其中包括做到直销主任，直销月收入（包括零售与奖金）达到三万元。则「直销目标宣言」可写成：「我──○○○，要在○年○月○日前，达成直销月收入三万元，并完成其他五项目标，我以能够登上直销主任为荣。我会有恒心、有毅力，能以下列努力来达成我的目标：每天向三至五个人介绍直销事业，每天销售○○元产品，每周为下线上课五次，花一个钟头，研读与追求成功有关的书籍，(5)……。我预估我的达成率是百分之百，我知道我有限无限的潜能和企图心，我相信我会成功，我对自己充满信心。」 运用：(一)NDO：新直销商训练。 (二)领导训练：如何帮下线订定目标。 菁华三：办好一场家庭式说明会 (一)聚会前 1.有计划的安排出席人员（主人、主讲人、积极的下线、拟邀约对象）。 2.诚恳的邀约（聚会的目的，有那些朋友参加）。 3.家庭场所的布置（椅子够吗？需要何种设备） 4.备妥示范用产品与辅销工具。 5.聚会前一日或当日做最后确认。 6.家人与小孩预做适当的安排。 (二)聚会中 1.服务仪容整齐（主人尤其要注意）。 2.灯光明亮、气氛开朗。 3.热切的欢迎每一位来参加的人。 4.介绍每位出席者互相认识、建立信赖。 5.正式开始时，要先肯定、有信心的介绍主讲者。 6.集会当中不要招待香烟、水果、点心，待休息时间再享用。 7.集会当中要避免干扰，如电话、小孩、宠物等。 8.全程做录音，认真做笔记。 9.会后讨论由主讲者回答，不偏离主题。 10.相关资料会后再发，制造第二次机会。 (三)聚会后 1.检讨这一次得失。 2.联络新参加的朋友，问他们的心得，再做邀约。 解析：家庭式聚会可以增强上下线间的友谊，巩固组织凝聚力，并且是销售产品的最好时机。 运用：(一)产品示范与介绍。 (二)创业说明会。 (三)上下线联络情感、推荐新人。 （出处／直销世纪杂志第4期，1993/04/01）