没有第二曲线，你可能输给时代

 

The best time to plant a tree was 20 years ago. The second best time is now.

要想有一棵树，最好的种植时机是20年前，第二好的种植时机则是现在。

～中国谚语

 

随著2018年步入尾声，台湾年度代表字由民众票选出了 「翻」字，除了表达对政府包括一例一休、年金改革……等多项施政内容的不满、试图透过年底的县市长选举加以翻盘外，也点出多数民众被沈重生活压力逼得喘不过气、想要从既有环境中翻身脱困的复杂心情。

 

中产阶级消失的危机与商机

值得探讨的是，大多数人遭受到各项生活、经济上的严峻挑战，主要问题症结真的来自政府施政效能不彰？抑或是全球经济不景气？我个人认为其实不然。日本趋势专家大前研一在他 2006年的著作《M型社会——中产阶级消失的危机与商机》中其实早就点出了问题的核心。

 

对众多中产阶级来说，努力工作却依然在经济上入不敷出，心中的那份痛楚，一开始先由「经济无国界」全球化的趋势，掀起财富重分配的波澜，之后导致所得分配不均、贫富悬殊扩大，再伴随少子化、老年化两把利刃穿心，不仅仅是在日本或是在台湾，对于全球大部分受薪阶级来说，从 21世纪开始，我们所面对的世界早已筑出一条又大又粗的长期衰退趋势线，而且下滑趋势似乎看不到终点。这从回顾台湾过去几年的年度代表字——2012 是「忧」、2013是「假」、2014是「黑」、2015是「换」、2016是「苦」和2017是「茫」，一堆负面字眼充斥可见一斑。

 

如果是这样，身处残酷现实考验的我们，岂不前途黯淡、毫无生机？其实未必。大前研一在书中指出，处在年收入持续减少的时代里，如果可以舍弃对中产阶级生活的幻想及「常识」（无法抛开对中产阶级的执著和认知），进而追求工作和生活上「质的变化」，我们还是可以透过努力和调整，从M型社会的左肩向M型的右边大步靠拢。

 

在全球化经济和M型社会中突围

最后的演讲《The Last Lecture》一书作者兰迪．鲍许（Randy Pausch，1960～2008）他在离世之前留下了经典名言 ：「我们改变不了事实，只能决定自己要怎么因应；我们改变不了上天发给我们的牌，只能决定自己怎么打这手牌。」相同的道理，身处「全球化经济」和「M型社会」两大趋势力量夹击的我们，虽然看起来未来的路途挑战艰困，但是只要愿意寻求改变、进行个人能力和质量的提升，人生一样会有出路。而其中透过直销通路，以兼差无风险的方式，发展直销的组织平台、增加收入，就是一个极佳的事业选择。

 

一定有人会问，早在20～30年前，直销才刚传入台湾不久，参与人数少，市场潜力大，成功机率相对比较高，当时自己都没有选择投入了，怎么可能在公司众多、产品竞争激烈、市场相对饱和的现在投身直销市场？这样的说法，看似理性客观，却不真实。因为这样推论建立在两个重要的假设前提之上：第一、市场规模（胃纳量）是固定的；第二、在市场上胜出的关键要素没有改变。

 

针对第一项，根据公平交易委员会的统计资料显示，1992年台湾直销市场的总产值为229.72亿元，而2017年台湾直销产值跃升为886.19亿，不但总产值是25 年前的近4倍，而且总业绩还持续写下历史新高，表示台湾直销的市场规模一直向上成长当中。

 

针对第二项，笔者曾经在305期的《直销世纪》杂志（2018年5月号）中概略将台湾至今40年左右的直销发展历史分成6个阶段：其中混沌期（1979～1985）卖的是「投机」，启蒙期（1986～1991）卖的是「机会」，引爆期（1992～1995）卖的是「商业模式」，成长期（1996～2005）卖的是「产品」，淘汰期（2006～2008）卖的是「制度」，而再生期（2009迄今）卖的是「创新」。

 

所以，对于公司也好、投身直销行业的伙伴也罢，这个产业不但不会消失，在未来会有更多受薪阶级必须仰赖弹性兼差工作补足收入的强烈需求下，肯定还会更壮大，只是每一个阶段和进程都有不同的考验和必须具备的核心竞争力。

 

趁高峰时找到另外一条出路

《随经济——第二曲线的77个思维模型》作者卢希鹏对于现代经济的趋势做了一个很有趣也很精辟的说明。他说，许多衰败的产业，它们没有做错事，只是没有在对的时间迈向「第二曲线」（The Second Curve）时代。（注：所谓「第二曲线」指的是，组织在第一项优势还在高峰时找到另外一条出路，让组织在向下坠落之前，找到第二个成长的新动能。）

 

比如，微软前一阵子裁撤了视窗部门，因为视窗软体，打败了所有竞争对手，却渐渐要输给了时代。这种例子比比皆是，大润发打败了所有竞争对手，却输给了时代；百视达打败了所有竞争对手，却输给了时代；柯达打败了所有竞争对手，却输给了时代；诺基亚打败了所有竞争对手，却输给了时代；甚至在大陆，扒手不是被警察消灭的，是输给了支付宝时代……

 

现在全球占工作人口比例最高的受薪阶级，面对的情况何尝不是如此？他们绝大多数当下都饱受经济拮据之苦，年轻人要嘛不敢结婚，要不结了婚不敢生小孩，其实很多不是因为工作不努力，不是因为能力不如同侪，而是时代变了。他们没有察觉时代变了，他们还不愿意抛开大前研一口中的「常识」（无法抛开对中产阶级的执著和认知），务实地找到他们固定薪水之外的第二份收入，也就是人生的第二曲线。

 

所以，尽管台湾的直销已经落地生根发展了40多年，而且已经有很多人以实际的行动证明，透过经营直销事业可以赢得财富自由，还是有很多人宁可带著有色眼镜来曲解这个行业，然后自外于一个能够改变自己经济困境的绝佳选择。

 

现在改变，绝对不嫌晚。面对全新的2019年，如果我们愿意摆脱旧思维，下定决心，著手新的行动方案，相信不难走出一条充满契机的道路来。在此，也预祝所有的读者，透过转念，在明年都能顺利地把自己的年度代表字换成「棒」或是「好」，2019将会是人生中最美好的一年！