【经管宝典】不要证明，只要进步 Don't prove, improve
我们多数人永远只想证明自己多行，却忽略了自己要比昨天更好，当你想要进步时，就会自动学习、检讨及找出方法，甚至带动团队达成目标，而不是只有自己最优秀。
文／刘树崇
去年底有两件事情令我感触甚深，一是韩国瑜赢得高雄市长选举，二是裕隆集团董事长严凯泰因食道癌英年早逝。
回顾去年5月，韩国瑜竞选国民党党主席时只获得少数党员支持，然而在9月受命参选高雄市长时，只凭一瓶矿泉水及一碗卤肉饭，艰辛地打起选仗。大家都知道高雄市长期由民进党执政，要从劣势翻转，是非常不容易的，但他的政见主轴非常清楚，只要让高雄人有钱，就是「在地东西卖得出去，外地人能来消费」，打动大多数选民的心，因此民调愈来愈高，甚至标榜不做谩骂攻击，不打恶质选举，「大家跟著秃子走」一时蔚为时尚，「韩流」之风席卷台湾，串联北中南，气势之旺，11月24日大选揭晓，大胜对手15万票，终结民进党在高雄20年的执政。
内行人要看出哪些门道？
而在12月4日传来裕隆集团董事长严凯泰，以54岁壮年之际去世的消息，令各界人士惋惜不已。裕隆汽车是台湾扶持的国造汽车工业之一，还记得40年前，裕隆的速利型是计程车的主流，胜利型是老板级的座车，到了90年代，我家还买了一台Cefiro，开了6年才换新车，以及到现在的纳智捷，也是许多朋友喜爱的品牌。
裕隆跟著我们生活了半世纪，严凯泰14岁被送出国读书，24岁返国后，许多老臣不甚支持，甚至离去，但他从基层学习，到42岁完全接棒后，虽然背负著裕隆老厂的包袱，但他把公司迁到三义，厂办合一，各立中华三菱、日产及纳智捷三大区别品牌，又到大陆投资东风汽车，蜕变为全新的面貌；严凯泰致力于发展国产汽车自有品牌，这种企业家不畏艰难的精神及毅力，著实是令人钦佩；尤其他低调的捐助孤儿院以及齐柏林摔机之后的家属生活，也传为佳话，更显现出他的人道关怀。
进入2019年，相信每一个人都有新年新希望，我们常说：「外行看热闹，内行看门道」，身为直销业的企业领导人，是否从他们两人的身上，学到一些启示？我倒有几点看法，供大家参考：
- 把握时势，抓住痛点
我认为韩国瑜能胜选的主因，是他抓到高雄人的痛点，感受到高雄民众荷包收入减少的痛，收入减少造成消费也减少，恶性循环，不论地方政府盖了多少公共设施，若工商业不发达，就业机会少，薪水不涨，中漂北漂甚至外漂，都是必然现象。
同样的在直销业，我们看到许多台湾的直销商，经营了数年之后，所属的台湾公司竞争力减弱，只好外漂中国或东南亚发展，这个现象其实跟高雄的情况一样，直销企业要投资在帮大家赚钱的平台，产品更高档，品牌更值得信赖，活动更诱人，市场的饼做大了，奖金自然发得多，造就更多人富起来，而不是只有少数人赚钱，这样子货就出得去、人就进得来了！
- 竞争是长期战，坚持到底是赢家
韩国瑜竞选立法委员连任失败后，沈潜近十多年，后来担任台北农产公司总经理，却把最难的台北农产运销网，经营得有声有色，绩效卓越，员工高分红；这证明人生虽然无常，起伏不定，但能够蓄积实力，「留著青山在，不怕没柴烧」，等待时机一到，跃上舞台，实力再度显现，创造非凡。
裕隆汽车也是同样的情况，外国汽车工业比国产汽车工业进步许多，品牌款式又多，竞争压力著实很大，裕隆投资纳智捷自有品牌，耗资颇巨，回收又慢，但是一步一脚印，市场逐渐打开，获得顾客的认同，站稳脚步，由此可见严凯泰的隽智、远见，以及坚持到底的毅力。
- 进步才是王道，突破自我设限
我们很明显的看到韩国瑜及裕隆汽车的进步，而不是去看他们的出身或过去。选民及市场都是在选择一位或一家品牌的自我突破及进步程度，不是去在乎他的学历或是家世，而是他能为我们带来进步的目标在哪里？有长远的眼光及宏观的格局，才能设定进步的目标。
同样在直销业，领导全局的经营者，更要有比昨天更进步的心态，与时俱进地开发出更优质的产品，帮助顾客更健康；提供更完善的后勤服务，提高黏著度；以及制订更人性化的奖金，让更多平凡人摆脱贫穷；否则像过去叱咤风云的柯达、摩托罗拉都逐渐衰退，不复见往日丰采了。
我很欣赏世界地理杂志的杰出摄影家Dewitt Jones说他的主管第一天上班，就跟他说：“Don't prove, improve.”这句话含意太好了，我们多数人永远只想证明自己多行，却忽略了自己要比昨天更好，当你想要进步时，就会自动学习、检讨及找出方法，甚至带动团队达成目标，而不是只有自己最优秀。
不管个人、企业或国家，都是「不要证明自己多优秀，而是你追求的进步有多少」；更重要的是，直销事业是人的事业，你团队里的人都进步了，整体公司当然进步，所以在直销业，不必证明你排名多前面，而是要证明你进步有多少！