康园：王婕箖 抓住机会、相信自己，翻身就上
唯一的一份上班族工作将她带入婚姻，远嫁高雄。18年后，身心家业平衡圆融，安徽姑娘王婕箖在台湾开展属于自己独特的人生事业。
文／李棻˙图片提供／王婕箖
离开学校就在老家开了自己的服饰店，进什么卖什么，生意火红；来台湾后除了短暂在夫家的精品店帮忙，自己的第一个生意从路边服饰做起，生意就是比别人好。王婕箖这个24岁就嫁到台湾的安徽姑娘，娓娓道著一路创业的历程，偶尔插几句道地的台语，思乡心情、异地奋斗，在泪水中，让人看到她相信自己的那一份坚毅。
老天爷用挫折成就一个人
「我天生做生意就有感觉，拿什么就卖什么！」专科毕业后因为不喜欢上班的约束，不甘于有限的薪水，先跟著远房哥哥做服饰店生意，学习到外地买货。那是资讯不透明的年代，行行业业都有赚钱的机会。摸索一阵子后，钱赚得比一般上班族多，加上哥哥成功的经验，成了自己开店的最大动机。
不求客人上门、货到即售的生意模式，使得钱流物流周转很快，越做越好、越做越大，接著与朋友合伙，另外开设一间更大的服饰店。但合伙生意不如想像中容易顺利，失败的经验让她深感挫折，转而求职至一家台商开的人力仲介公司担任面谈员，这是她第一份也是最后一份领薪水的工作，而这家台商公司的老板之后成了她的男友，把她娶回台湾的先生。
姻缘真是天注定。如果不是合伙失败，她还是喜欢做生意；没有求职上班这一小段经历，就不会遇见真命天子。随著先生结束大陆事业，嫁到台湾成了必须走的路。当时父母的担心不舍在年轻烈爱的心中没有造成多大的波折和阻力，为了爱，想不了太多，等到真的来台湾，因为距离感，因为环境不同，才发现原来要适应的远超过自己的想像。「饮食就是最大的问题，语言也是，台语都听不懂。」
高雄夫家的经济环境很好，来台湾初期偶尔到公公经营的义大利精品店走动帮忙，发现店员和顾客用「搏感情」的方式做生意，和自己在大陆做生意的模式完全不同。「刚开始觉得我不可能这样做生意，等到自己走到这一步，也是一样的作法。」而公公因为同是精品店的经营者，两个人也多了共同的话题。
然而对「陆配」这个名词，在十几年前普遍还带著偏见与岐视，周遭的眼光和质疑总让她感到委屈。「大家都认为我是为了什么才嫁过来的，我跟先生说，到台湾是来还债的，是来吃苦的。」她明白经济独立自主是改变旁人观感的第一步。
踏出婚后经济独立的第一步
来台之初，曾经和先生一起做手机通讯生意，看到3G通讯的荣景，认为电话费分成会是梦想中被动式收入的来源，一度努力争取高雄PHS手机代理，没料到那正是3G的末代，4G浪潮随即卷起。
不顾夫家的眼光，她独力做起了老本行卖女装，从路边摊站稳第一步。说是靠著直觉做生意，老天也给机会。衣服越卖越高档，顺势自立门户在新堀江商圈开了自己的精品店，靠著独到的眼光、精准的品味出国带货，过年曾经创造一天几十万收入的纪录。「对面的精品店很大，租金30万，4个店员只能瞪著眼看我做生意。」
客源稳定，收入不错，陆续会接触到客户、朋友介绍直销产品，因为都是大客户，每一个都重要，也什么产品都买。生意人就是看获利，一个精品店囤货周转三、五百万跑不掉，渐渐生意不若前几年。「我都40了，人生过了一半，还想能做些什么创个高峰，再不做就没机会了。」王婕箖正处于事业的倦怠期，也面临思索人生后半辈子的发展时，康园的贵人出现了。
直销不必囤货，又有获利的来源，为何不做呢？王婕箖和大部份第一次接触直销的人原因一样，只凭著对直销的刻板印象就拒绝了；她也和大部份的人相同，说不出不好的理由，只是东听西闻久了，累积的所有认知都是负面的。高雄的家人更是反对到底，怕这个安徽媳妇受骗上当。
万一这是个机会呢？
当「我还可以做什么」念头出现时，最有「眼缘」的朋友一句话牢牢抓住了王婕箖想要改变的意念：「万一这是个机会呢？」长年出国带货的成功经验，让她深信只要产品有竞争力，销售自然不会有问题。这位上线朋友因是服饰精品业同行，有著共同的背景，话题聚焦容易，越谈越深入。在OPP上听到的获利模式吸引住这个天生的生意人，而眼前的上线就是一个成功的典范。肯定产品、确定获利，王婕箖即在自己的精品店开始销售康园产品。
虽然产品的竞争力没有问题，店面销售仍只是在卖产品，收入成长很有限。上线是收掉了服饰店生意，才突破经营直销事业的框架。几年来公司的文化理念和教育训练，帮助王婕箖建构了后来经营人才必要的心态和思维。
老板的财富共享理念，深深打动王婕箖，也改变她对直销行业的认知。一旦眼光格局打开、视野不同，经营的方式、耕耘方向即起了变化。「来康园是来当老板、做事业的」，在接触康园4年、担任助教2年、自营精品店迈向第7年的2018年，王婕箖结束精品店，将库存的服饰转送需要的亲友、员工、老客户，用断后路的方式，专职做直销。
为财富共享转而经营人才
能言善道的天赋，对于从店面销售转成陌生开发很有帮助，但更有感染力的是言谈中对于直销的认知，王婕箖用自身接触直销的心路历程，在每一个场合、每一次相遇，以平常心交谈分享，为直销正名。就像她当初碰到的上线以及抓住的机缘，不断灌输有缘人，只要拿掉对直销的固执与偏见，就能抓住机会；只要愿意改变，改变即能成真。
如果不是上线一句「万一这是个机会呢？」打开了心门，如果不是受到老板的「财富共享」理念所影响，现在的王婕箖不会像传福音一般，频频和有企图心、想改变的人结缘。她知道一个人有目标才有热情，心里笃定，一言一行才能感染别人，「只有在直销平台，穷人和富人有相同的起跑点，使用同样的资源。」
回想投入初期，为了到公司上课总要想方设法。「要参加1小时课程，几天前就得开始巴结先生。」她印象最深刻的一次是两天一夜的课程，在前往上课途中先生就一路打电话，口气很不好，「回来后大概有一个礼拜没有讲话。」那一段时间，她要很有技巧地将康园放在家人的谈话中，不能说太多，也不能都不说，公司强调「身心家业」平衡，她不能为了「业」把「家」给丢了。虽然初期家中没人支持，过程辛苦，但没有任何事会干扰她的决心。
说起一路资优班就读雄中的独子在3岁就被送到幼稚园，语气中还是不舍；谈到离开家乡父母，未能膝前尽孝，眼中闪过一抺落寞，这都是骨气的代价。从事直销这几年，王婕箖总是报喜不报忧，等待先生的支持：「我看到我要的，我相信生意人的直觉，希望也让我先生看到。」
王婕箖在获得时间、财富、心灵多重自由后，最大的愿望是与更多人分享她看到的机会。现在终于等到与先生携手经营直销，两人重新有了事业上的共同话题。自己的小家、家族的大家，因为加入了「康园魂」这个元素，更臻圆满。
王婕箖的成功特质
˙对所做之事有坚决的信念
˙对行业有正确的见解
˙用自信心强化能力
˙接受教育训练永保热诚
˙安抚家庭，成为事业的后盾