销售锦囊大公开

「销售」向来是直销事业的灵魂。固然说「卖东西」人人都会，然而个中奥妙之处甚多，而且因著个人的环境、信念、个性及所销售商品不同，销售技法就大异其趣。 本月的下午茶，我们特别请到直销界中，来自不同公司的九位销售高手现身说法，席间大伙儿惺惺相惜，情不自禁地互吐自家压箱宝的销售锦囊，极为精采，定有可供您参考引用之处，读者不妨观之。 张贵忠─事在人为，重于一切 传统商品可以倚靠包装、广告大肆宣传，提高知名度；直销商品却不能，靠的是「事在人为」的冲劲与毅力。 投入直销行业以来，我深感家庭的支持对直销商而言，是一股不容忽视的力量，夫妻能够同心经营，值得庆幸。所以我重视透过家庭聚会的方式建立销售市场的通路，似乎只要办过家庭聚会，订单就来。 如果采取的仍然是带著商品沿街叫卖或要求朋友购买，所付出的精力收不到相等的回报，很快的，你会放弃曾经热情相待的直销事业。 我也曾经走过来时路，经过这几年的磨炼后，体会出一些销售心得，可供参考。 一、在自然的情况下，最容易达到预期的销售成果。 二、接受被拒绝的事实，想一想…