行业巨擘无私分享 2018中国直销产业论坛特别报导
中国国务院前总理温家宝有一句名言，他说：「任何小事，乘以13亿，都会变成天大的事；任何大事，除以13亿，也会变得非常的渺小。」温家宝这句名言的前半句，所代表的就是一种不容轻忽的数字的能量，在商业上，可以称为市场威力，在直销上，则一直是全世界直销业所念兹在兹的中国直销市场梦。
中国直销市场持续令人期待
基于中国政府两个重要的新政策，这一个中国市场梦的规模预期还会继续放大。因为在一胎化解禁后，中国人口的数字将会很快升高到14亿、15亿；而在政府大力倡导全民健康的旗帜下，在2兆大健康产业扮演重要角色的直销产业，最少还会有比现在2000亿人民币产值加倍成长的空间。
有些人对于最近一年来的中美贸易大战感到忧心忡忡，好像中国大陆的美好春天已经逝去，曾经连续多年成长超过10％的中国经济环境将会陷入一场漫长的严冬。也许，中国的房市、股市已经陷入困境，但是，只要14亿人口还在，只要14亿人口仍然需要保健食品、美容保养品；那么，中美贸易大战对于直销的影响并不会太大，中国直销市场过去所存在的诱因与潜力，至今还是继续存在。
中国直销市场虽然依旧庞大，但随著中国大陆的社会变迁，直销经营环境也产生一些转变，台湾直销公司和直销菁英如何前进大陆？如何参与中国直销市场？也衍生出一些新议题。
《直销世纪》因此筹办了一场「倾听中国直销市场声音，寻找13亿巿场商机──2018大陆直销产业论坛」，邀请《直销世纪》创办人李久慈、炎帝生物董事暨全球执行总裁钟建和、绿活美地董事长兼总裁张仁久，分别以直销趋势观察专家、陆资企业台籍专业经理人、以及直销企业创办人等3种不同的身分与角度，深入探讨大陆直销产业环境、商机与台湾价值。
《台湾直销与保健产业的公司、产品、人才如何前进大陆？》
主讲人：李久慈（直销世纪创办人）
李久慈首先简单回顾台湾与大陆市场的发展，并用历史的眼光，高度肯定直销产业的价值。他说，当年为了在总统府前举办第二届国家品质大会找人赞助，钱比较不是问题，但是要找到一大群人在礼拜天把场面撑起来却不容易。这时候，有一家叫做双鹤的公司一口气派出了一千多人前来参加，把国家品质奖的大会办得声势浩大。这一个难忘的过程，让他看见直销的力量与价值，并促使他投入直销产业，一路坚持至今。
就台湾直销与保健行业的公司、产品、人才如何前进大陆这个议题，李久慈在分享前，先下了一个关键的结论，他说：「只要存在，就是胜利。」接著，他为整个中国大陆直销市场做出几个大方向的分析：
- 大健康产业前景可期，在未来，中国大陆的大健康产业会有2～3兆人民币规模，约为台币10～15兆，做为大健康产业重要的一环，直销产业推估还有许多倍增发展的空间。
- 中国人口向上攀升，一胎政策松绑后，中国大陆10年内将新增2亿人口。由于人口众多，中国大陆未来仍将是全世界最大的消费市场。而中国大陆政府也鼓励人民消费。
- 「没有全民健康，就没有全民小康。」中国国家主席习近平所讲的这句话，代表著全民小康是中国政府的愿景，而全民健康则是实践这个愿景的主要前提；因此，全民健康便成为中国政府与整体社会的一个主流价值。
- 中国政府鼓励全民创业，自从经济成长力道下滑之后，中国政府提倡全民创业的思维，希望能够抵销经济成长力道趋缓的压力。不过，全民创业如何进行并没有前例可循，相较于其他领域创业的难度与风险，直销创业的特质显然更符合全民创业的主张。
李久慈并就两岸直销市场的各项主要条件做出比较：
- 规模的比较：目前大陆直销产值实际为台湾的12倍，但在大陆进入小康社会、整体消费力变强之后，其经济红利与社会红利将会更为突出，两岸直销产值的规模落差也会持续拉大，预计最少会加大为1比15。
- 导向的比较：与台湾的消费导向不同，在大陆由於单单一个省动不动就有上亿人，投资在进新人上CP值比较高，所以中国直销市场还不至于向消费导向倾斜。
- 占比的比较：在台湾强调重复消费与忠诚度，但在大陆首单的意义非凡，首单的比例甚至可以占到90%左右，并且首单的单价都在1.2万人民币（台币6万元）左右。
- 法规环境的比较：中国大陆直销市场的法规环境一直是海外直销企业较难适应的一个问题。中国直销法规虽然没有重大修改，但执法上的规定却有所变化。现在已经存在一种有共识的新游戏规则，只要是依照「正规直销」原则经营，就不至于违法犯纪。而关于多层计酬方式，官方也正式「以产品销售为导向的多层次计酬，不列入非法传销处理」这个解释作为解套方案。
最后，李久慈中国直销产业提出了一些针砭之语，他认为，中国大陆直销至今仍存在5大迷失：
- 制度迷失：双轨、静态返利花样百出，有人宣称拿牌没双轨制做不起来，也有理论说双轨也不行，最近还开始流行层碰。
- 业绩迷失：许多人以为拿牌就等于成功，拿了牌就能成长快速，赶超百亿。为了百亿口号，许多新拿牌公司，有了牌就到处去找团队，结果多半是老板被骗、不欢而散。
- 人才迷失：许多公司行政与组织界线不明，总希望行政干部能多带些团队进来，然而，这种作法在管理上将会出现大问题。
- 团队迷失：为团队开后门，接受挂靠、谈条件，看似方便，但是，一旦有开后门的前例可循，日后一定会带来后遗症。
- 模式迷失：微商、电商崛起的时候，很多人都以为直销的时代结束了，好像没有结合微商电商，直销就要走进坟墓；但事实上，以人为本的直销至今仍然存在，也还会继续蓬勃发展下去，坚持正规经营，才是长久之道。
《大陆老板看台湾专业经理人在中国市场的机遇与挑战》
主讲人：张仁久（绿活美地健康事业董事长兼总裁）
张仁久曾经到美国闯荡，有收获，但却不算丰收；越到后来，越觉得不能离开中国大陆市场。
绿活美地的前身是制药厂，所有打广告、铺药局的手法都用过，也做会议行销。2016年12月，绿活美地获发直销牌照，并于2017年启动直销市场营运。
张仁久认为，做生意要到对的地方做，中国市场容量大，是企业大显身手最好的地方。从一个大陆企业老板的角度来看，他认为，中国直销因为中国市场的几个特色而更显重要：1. 中国已经是世界第二大经济体；2. 一带一路鼓励经济全球化发展；3. 经济稳步发展，迄今GDP还有6.8％的成长幅度；4. 未来全球经济仍将持续向中国倾斜。
张仁久进一步分析中国大陆的健康产业发展条件，有许多与中国直销产业紧密相关的利多，包括：1. 国家鼓励并优惠健康企业的发展；2. 民众普遍渴望获得好的健康产品；3. 营养及健康消费在GDP的占比逐年升高；4. 健康法规逐步完善；5. 直销经营模式逐渐获得认可；6. 年产值超过百亿元的直销企业持续增多。
做为一个中国直销拿牌企业并实际借重台湾专业经理人才的企业老板，张仁久也分享了他对于台湾人才前往大陆投入直销企业之机会与挑战的看法。
在机会方面：
- 政策支持，港澳台人才政策放宽，开放居住证办理，社会福利、购房、食衣住行均获保障。
- 大陆直销进入快速发展期，尤其与健康有关的直销企业，很多传统药业转直销，造成直销专业人才巨大缺口。
- 语言相通、文化相通，台湾直销理念比较先进，模式也能与接轨世界，所以台湾人才的经验在大陆直销市场具有高度价值。
- 台湾人才可以用既有的专业在大陆直销企业中充分发挥，台湾人在大陆可以放大自己挥洒的空间，从而在职务与薪酬上获得提升。
在挑战方面：
- 有没有信心决心：这是一个很重要的关键，想在更大的市场发展，挑战更高的业绩目标，需要绝对的信心与决心。
- 有没有面对文化挑战的适应力：中国是一个国家，但每个区域都有不同的风俗与文化，个人的经验与能力必须先融入在地社会才能充分地发挥出来。
张仁久总结说，大陆直销市场发展快速，管理人才永远不足；因此，大陆直销未来一段时间内，仍然需要持续借将台湾的专业经理人才。
《大陆片区经营暨管理思维的调整与挑战》
主讲人：钟建和（炎帝生物董事暨全球执行总裁）
钟建和早在1988年就在大陆闯荡，虽然当年很多社会条件并不理想，但是，相对于现在，那时候的台商是意义非凡的两个字，如果说当年的台商是熊猫，那么现在的台商就像猴子，已经不再稀有。
钟建和表示，分析现在中国拉动经济成长的三个马车头指标——出口、投资、内需，出口已经从最高的超过8成降到只剩下2成多；而整个中国大陆，企业现在更是缺钱缺得荒，银行不肯把钱贷给企业，导致了无数上市公司银根紧迫。在三大支柱缺了两个的情况下，内需成了稳定经济表现的唯一凭借。
在中国，任何事乘以13亿之后，都会大到难以想像，中国的内需市场规模也是一样；所以，在未来，属于内需市场一环的中国直销市场，仍然是处于乐观看好的情势。
钟建和并以自己在炎帝从零到有、从有到大、再到创造年营业额50亿人民币的过程，分享自己在大陆直销人才布局与直销市场经营的实战经验。
在人才方面，他说：「大陆直销人才是断层的，在炎帝，我初期的做法是自己先干，然后再把台湾老将导入进去，让他们执行公司政策，并扮演教练的角色，从而让炎帝有时间培养一群未来的干部，从20几岁培养起，现在，他们都是30来岁的人，是炎帝很重要的资产。」
在市场方面，他说：「不论是直销还是一般市场，中国给我的印象就是非常巨大。这个巨大的市场大到几乎每一个省区就等于一个不同的国家。对台湾人而言，很多人会以为中国人就是一种人，其实不然，湖北人和湖南人想法和作法就不一样，中国有几个省，就至少有几种人。经营中国市场，如果不能搞清楚这种省区的差异，企图想把13亿人口视为同一种人，将会处处碰壁、很难成功。」