直销新住民就是狂～喜来丽：张丹丹 不主动销售反而销得更多
一个不会主动开发、不愿强力销售、人脉有限的湖北姑娘、台湾媳妇，如何用一年的时间做到直销公司最高阶，张丹丹说秘诀是——坚持。
一个网路交友讯息，牵起了邹年凯和张丹丹一生的情缘，也牵出了张丹丹意外的人生。
12年前，在联电上班的邹年凯，透过交友网站加了张丹丹好友，生日同一天的两人用MSN聊了1个月后就约见面，没出过国的台湾宅男工程师，从此每个月飞大陆，只为了见在厦门工作的湖北姑娘一面。「飞了5次，就决定结婚了。」邹年凯笑说，远距恋情成本太高，早点娶回家比较实在。
在早市摆摊卖衣服
学校毕业后就离家工作的张丹丹，待过大陆南方好几个城市，连口音都被磨得有点南方腔，却怎么也没想到有一天她会跨过台湾海峡，把他乡做故乡，当起台湾媳妇。刚嫁过来时，除了老公，谁也不认识，老公去上班，她整个人就空了，不知道要做什么，好不容易挨到下班时刻，张丹丹便满心欢喜地跑去路口等先生回家，看得邹年凯都心疼。
「其实婆家的人都对我很好……」突然想到刚过世的婆婆，张丹丹泪水不听使唤地流下来，婆媳情深，不言可喻。
18岁开始就没跟家里拿过钱的她，不习惯变成米虫，在台居住满2年、领到工作证之后，第一件事就是去找工作，然而问遍了竹科住家附近的店家，得到的答复都是「谢谢，再联络」，「被拒绝到快没自信，才想说干脆自己做生意算了。」看中早市的人潮，张丹丹于是批了衣服，在市场摆起摊来。
第一次切货时，她带著20万现金抱回一整箱封装好的服饰，仿佛看到美好的事业就在眼前，到家拆开一看当场傻眼，尽是款式、颜色相同的衣服，「选择性这么少，顾客哪会上门？这堆要卖到什么时候啊！」批发商的欺生更激起她的斗志，她告诉自己，这个生意一定要做起来，不能让人看轻。
产品引人主动询问
做早市，每天清晨4点就得起床，先生帮她载货、架好摊位后再去上班，下午2、3点收摊后，回家还要理货，一忙就忙到晚上，不仅夫妻间没有相处时间，两人还经常为了摊子要怎么摆而吵起来。
一开始，张丹丹卖的是低价位的服饰，后来发现整个市场都是这样的货色，做不出区隔，吸引不到好客人，利润也不高，于是她决定改卖单价高一点、比较有特色的样式，慢慢地经营出一群主顾客。
卖的是美丽的洋装，自己当然也要美美的，然而生完老二胖了12公斤的她，常调侃自己是个美丽的胖子，邹年凯笑说：「我都准备好一笔钱，打算让她去抽脂了。」
抽脂手术还没做，先看到一位在台积电上班、常来买衣服的主顾客，因为使用喜来丽的产品而恢复身材，让她决定也买来用用看，结果一个月之后，换其他客人问她怎么变瘦的，张丹丹不知该怎么回应，跑去问上线，上线顺势鼓励她出来经营。
听到要做直销，邹年凯只丢给她一句话：「想经营可以，但不准拿钱出来。」话说得有点硬，心还是软的，每次到了上课时间，他依然体贴地载著认不得路的老婆去中坜公司会场，张丹丹上楼学习，他就在楼下等，完全不想有所接触。
不会为赚钱而强迫推销
多年的市场摆摊经验，以及累积的忠诚顾客群，成了张丹丹最好的资源。卖衣服从来不会强势推销的她，做直销也一样，除非确定对方真正有需求，否则绝不随便分享，「怕让客人感觉有压力，连衣服都不敢来跟我买。」说话语调淡淡稳稳，张丹丹坦承自己不够热情，连暖场都不会，然而也正因为在她身上嗅不出一丝业务气息，反倒让人愿意相信她不是为了赚钱才推荐产品。
没有主动开发、不会强力销售，人脉有限的她，经营喜来丽之后也学著成立自己的脸书专页，除了贴文，更不忘经常关注好友动态，并在动态下方适时留言，「光按赞没有用，要留言才会引起注意。」从菜市场的主顾客出发，到脸书的上千名好友，张丹丹靠著自己独特的风格与务实的作法，以及上线黄绍焕的教导，1年时间就晋升到公司的最高阶，还获得销售之神第一名的荣誉。「焕哥一路教我怎么带伙伴，如何做异议处理。」提起这位带领她做直销的贵人，张丹丹充满感激。
看著老婆一边卖衣服，一边做直销，收入甚且超过他，邹年凯心想：「我还待在联电做什么？」这时正好部门调整编制，他遂主动要求「被裁员」，专心陪著老婆走进他一度排斥的直销领域。
女主外、男主内的明确分工
有鉴于摆摊时常起争执，这回共同经营喜来丽，两人一开始就先把分工讲清楚，「我们是女主外、男主内。」行动力较强的张丹丹负责卖产品、带组织，对数字敏感的邹年凯则帮著看制度、带小孩。
「做直销，最重要的就是要坚持，不要怕被拒绝。」卖衣服时经常要面对客人的挑三拣四，对于被拒绝，她早已习以为常，然而很多新进伙伴却往往过不了这一关而阵亡，因此她现在将大部分的时间与心力都放在辅导下线，帮助下线坚固信心，她相信只要把玻璃心磨练成强化玻璃，坚持下来之后就是坦途。
「像我这样没人脉、又不会说、也不爱说的人都能成功了，你怎么可能做不起来？」这句在直销界常听到的话，出自张丹丹口中更加让人无反驳余地。而现阶段她最期待的就是：「公司赶快把海外市场开出来，我们就可以跟著走出去。」因为对她而言，现在只是起步，目标还远著呢！
张丹丹零人脉开发法
˙靠市场摆摊做生意，累积基本顾客群。
˙不做强势推销，而是让顾客主动询问。
˙建立自己的脸书专页，固定贴文，巧妙地置入产品。
˙关注好友脸书动态，在动态下留言，引起注意。