让衣著帮你说话

从事直销事业最大的挑战在于如何去面对及化解亲朋好友对直销的排斥，相信每一位正在从事直销，或曾经做过直销的朋友都有过这种被亲戚朋友排斥，甚至冷嘲热讽的经验。因为在过去，甚至现在，有满多人由于自己本身或者周遭的朋友曾经做过直销而有受害的经验，不但没赚到钱还积了一大堆货，大赔老本。所以，也就有很多人把直销和老鼠会之间打个等号，一听到「直销」这两个字，避之惟恐不及。 那么，直销商要如何做才能够在现在的大环境里扭转一般人错误的观念，并且在直销事业获得尊重呢？于此，我很乐意以个人从事直销事业五年多来的经验，就「直销商应该怎么穿」这一点，提出一些浅见给大家做个参考。 整齐穿著，认真投入 首先，就男士的穿著来说，内穿白衬衫，打红色系的领带，外穿深蓝色或深灰色西装，夏天可以改穿浅灰色的西装，搭配黑色的袜子及擦得雪亮的皮鞋，是种相当合宜的打扮。同时请记得将头发剪短，白衬衫天天换洗、烫平，不能有绉纹，而袜子更要常常换洗，免得有臭味散播。 为什么直销商要这么讲究穿著呢？做直销不仅要有好产品，才卖得出去，更需从产品的爱用者当中寻找有兴趣一起来参与销售的直销商，再把这一群人紧紧地维系，成为可以终身在一起工作的事业伙伴，如此才能获得在传统工作上所得不到的一样东西─「非凡的自由」。既然直销可以当作终身事业来经营（事实上，能够在直销界成功的人也都是以这种态度来投入的，想在直销界成功的人也必须以这种态度来投入才会成功），那么我们也就必须让我们的亲朋好友感觉到我们是真的很认真地在从事这个行业，而想让对方感觉到这一点，最有效的方法就是穿得非常正式地去拜访及推荐对方。 由于直销是一个新兴的行业，而一般人对直销又不甚了解，当他们被直销商推荐的时候，通常的反应是排斥，是逃避。在这种情况下，应该怎么做才能引起他们想进一步了解的兴趣呢？最好的方法就是在外表上做一个很大的改变，而且面带微笑，对方感到好奇─为什么我所不喜欢的行业却可以使你有这么大的正面改变，而且好像做得很快乐的样子？借此吸引他来一探究竟。 男士讲究诚恳、积极 除此之外，服装的颜色也会影响对方的心理。颜色对人的心理有极大的影响力，这已经是不争的事实，穿白衬衫会让对方觉得我们很诚实、很诚恳；而红色系的领带可以让我们看起来具亲和力、很积极、开朗的样子；深蓝色或深灰色的西装则让我们像个稳重的生意人；至于黑色袜子嘛，有一句话说：「这个世界是由穿黑色袜子的男人所统治的。」故黑袜子的重要性可见一斑，它可以凸显领导阶层独特的气质。 在穿著上还有一些应该留意的细节，譬如，白衬衫上不可以有条纹，免得穿起来有休闲服的味道，会降低对方对我们的重视感；而领导呢？则不妨买质料好一点的，因为那会是对方注视的焦点；品质、花色不佳的领带容易引起对方的轻视。就整体来说，从头到脚的打扮应该以您下个阶段的收入目标来决定现在该怎么穿，换言之，现在的穿著打扮必须让人看起来就好像您已经拥有了下一阶段的收入一般。譬如，您希望不久的将来能够月入十万元，那么，现在就应该穿得看起来好像您已经是月入十万元的样子。 女士强调端庄、开朗 至于女士们该怎么穿呢？简单地说，端庄、有干劲、开朗的穿著形象，就是最佳的诠释了。譬如，不能穿得太暴露，像是露肩、露背装，或是太短的迷你裙，都不适宜；即使是手上戴的或耳朵上挂著太大、太抢眼的手镯、耳环、耳坠子也要避免，因为这些都会分散对方听讲的注意力，而且有失庄重。至于穿长裤或短裤也不恰当，最好是单件式或两件式的洋装（除非是冬天寒流来了特别冷不得不穿长裤的时候），然后穿高度适中的高跟鞋，这样子可以凸显女士们高雅的气质，因为穿太高的高跟鞋行动不太方便，而穿平底鞋则看起来不太正式。另外，还要记得穿丝袜，可以显得优雅，丝袜的颜色最好是肤色或尽量接近肤色，其他如绿色、红色的丝袜尽量避免，以免给人轻浮的感觉。当然，最后再化点妆，涂上口红，看起来就亮丽、神采飞扬了。 不论男士或女士，手提的皮包以及脚下的皮鞋不妨常换新，不要舍不得丢弃过于老旧、褪色甚至破皮的皮包、皮鞋，请记住─舍得花钱装扮自己，才可以使我们成功得比较快。 直销系个人形象行销 有许多人抱著很大的希望投入直销，可是却又舍不得花钱打扮自己，总想等赚到钱的时候再来打扮一番，结果往往错过很多建立良好形象的机会。其实，直销业可以说是以个人的形象在行销，必须先建立起自己的形象，然后才能够吸引朋友一起趁与。好比麦当劳，在开幕以前，一定是「表里」皆打点好了才可能正式对外营业，而不是等赚了钱之后再来打点是同样的道理。再说，当我们在推广的过程中也需具备成本损益的观念，如果穿著得体可以让您少跑一趟就可以推荐成功的话，那每一趟可以省下一千元的时间成本（以每个月想赚三万元来估算），这么一来，您是否觉得比较舍得花钱在穿著打扮上了呢？ 不仅如此，穿著体面进出会场还有两个用意： 第一，可以让下线感觉到您已经下很大的决心在做直销，无形中会使下线更有安定感，愿意跟随您努力冲刺。 第二，可以让上线察觉到您比其他人有更坚定的决心，上线自然会更加重视您，把时间花在您以及您的下线身上。 当然，想要在直销事业里获取成功不光是穿著得体、吸引人就够了，还要下功夫努力提升自己内在的修养，并且认真学习如何建立一个稳固的组织网，才有成功的胜算。不过，「一位不愿意在自己的服装仪容上下功夫的直销商，是绝对不可能在直销界里成功」，这一点是可以断言的，因为，这是我五年多来观察的结果！ （出处／直销世纪杂志第01期，1993/01/01）