大陆微商热潮会只是昙花一现吗？

微信本质上是一个沟通工具，和Facebook类似，在智慧手机上迅速进入了每一个中国人的生活。在微信上发展出商业行为，是短短几年之内发生的事，也产生了一个专有名词「微商」。根据百度上的定义，「微商」是指「基于移动互联网的空间，借助于社交软体的工具，以人为中心、社交为纽带的新型商业形态」。

不要小看微商这个新型商业，根据中国微商相关行业组织的估计，2016年微商已有5000亿元人民币的规模，2018年有可能达到7000亿元。不论这个资料是否被夸大，不容否认都比正规获牌的直销行业2000亿元的规模大得多。

不过，近日我和大陆几位直销行业资深人士交流时，听他们谈起微商目前的发展现况，似乎都不抱乐观的态度。有几个因素让迅速崛起的微商蒙上了阴影：

1. 微商的交易缺乏法律规范，消费者没有保障：微商的交易行为是通过个体之间的线上或线下接触，和一般在电商平台上购物截然不同。微商通过线上支付方式（支付宝、微信支付、红包），消费者把进货款支付给个人或其指定帐户，这个隐晦的交易过程逃避了应有的税负，在法律上是灰色地带。

1. 微商的行为很容易发展成非法传销：线下行为是微商发展的必要条件，换句话说，目前几乎每一家上了规模的微商公司，其模式都是线上吸粉、线下发展组织。实际上就是「微商+直销」，这个模式占据了绝大部分的微商份额，这也就触及了一个合法性的敏感问题，这种行为算不算非法传销？过去一年来，各地的公安部门取缔了无数非法吸金和传销组织，许多都是打著微商的操作模式。

1. 微商过度的发展，市场不规范，缺乏教育和成熟的商业模式，沦为拉人头、倒货，短短几年把创新的红利用完了，据闻80％以上的代理商都不赚钱，微商经营也进入一片红海。

就在近日，国务院公布了《电子商务法》引起各方关注，这个至关重要的法律并没有对「微商」这个名词做出任何定义，但是在电子商务法里面定义了「电子商务经营者」是指：「通过电子商务平台销售商品或提供服务」。对于电子商务经营者有几项义务：需要依法纳税并取得相关行政许可、需要提供真实的商品与服务资讯、承担运输中的风险和责任、从事跨境电子商务的应该遵守进出口监管的法规。这些或许都适用于微商的规范。

过去10年来，直销行业在大陆发展受到了2006年实施的《直销管理条例》规范，虽然准入门槛很高，同时法规和直销现实有些脱节，但是直销行业在中国还是营造了一个欣欣向荣的经营环境，当然，这和直销在国际上已经发展了半个世纪积累的经验有关。而微商在国际上并没有可供借鉴的成熟模式，加上中国的经济社会并不成熟，微商何时能够修成正果，还有待观察。