成为「懂」事长，他们这样做～从不懂到懂：永久萧承统，调整心态，转换身段

在直销界，我们常听到：公司、产品、制度是架构直销事业的铁三角，而老板则是决定这个三角形正不正的核心。身为直销公司老板，该懂哪些事呢？如果要用一句话来含括，那就是要懂「直销的精神」，至于什么是直销的精神？新益美公司台湾总经理黄村煜提出了直销的4P足以说明：Product（产品），要能说出产品的精髓与感动力；People（团队），要会带领组织团队和行政团队；Planning（制度），要懂得拿捏制度、制订计划；Potential（激励），要会激励人心、激发潜能。而「懂」事长们是怎么做的呢？

曾经是手机龙头摩托罗拉（Motorola）台湾区总裁，带领200多位员工，连续17个月击败强敌诺基亚（Nokia），稳坐台湾市占率第一宝座，是除了美国本土以外，少数能让摩托罗拉抢下第一的地区。

2008年，萧承统人生来的大转弯，加入永久公司，成为台湾执行董事（相当于总经理），加上永久制度要求各区域市场的负责人必须具备直销经营者的身分，让他一下子换到陌生的产业，就要亲上前线，开发市场。

有朋友笑他不是做直销的料，撑不过3个月就会离开，但是当他拿起桌上的芦荟汁，不断用实验，详细解说它的神奇功效时，那份执著、诚恳与热情，就知道他已经用最快的速度调整心态、转换身段，而且除了台湾，他还远征蒙古，做出不错的成绩。「这转变，不只是行业别，更重要的是心态。」因为他相信：「直销在不景气中绝对是个好产业，未来会倍数成长。」