成为「懂」事长，他们这样做～懂团队：新益美黄村煜，先聚众再服众

出钱开公司的是老板，实际管理的CEO也是老板，把事业当成自己的领导人也是老板；做为直销公司的老板，该懂哪些事？懂的老板怎么做？不懂的又如何让自己变懂？关系著直销公司的成败。

在直销界，我们常听到：公司、产品、制度是架构直销事业的铁三角，而老板则是决定这个三角形正不正的核心。身为直销公司老板，该懂哪些事呢？如果要用一句话来含括，那就是要懂「直销的精神」，至于什么是直销的精神？新益美公司台湾总经理黄村煜提出了直销的4P足以说明：Product（产品），要能说出产品的精髓与感动力；People（团队），要会带领组织团队和行政团队；Planning（制度），要懂得拿捏制度、制订计划；Potential（激励），要会激励人心、激发潜能。而「懂」事长们是怎么做的呢？

「没有一分钱会让外行人赚走。」新益美公司台湾总经理黄村煜，虽然身份是专业经理人，但是他从50万资本起家，把新益美带到11亿新台币的业绩，维持连续15年成长，从规划、操盘到管理，从台湾到越南、柬埔寨，做的事实质上和老板无异。

从学生时代就参与群众相关工作，长期累积的带活动经验，让他有本事带动「千岁团」，舞出人生的第二春。黄村煜常说：「有树有鸟栖，有人有业绩。」而如何吸引人来、来了之后愿意跟随，他强调「德要配位」，一个直销老板（CEO），必须有宽度、速度、深度、热度和态度，要能创造自己的价值，除了自己坚持在梦想的道路上，也要懂得激励直销商永远朝下一个领域前进。所以，他一年办3场大会、3次奖励旅游，让直销商永远有下一个目标要达成、要超越。

「和谐的团队胜过卓越的团队。」黄村煜认为，带领直销团队和传统事业最大的不同在于「直销有次文化、潜规矩」，要让团队和谐就必须打破次文化，讲清楚、说明白，因此他每个月固定邀集高阶领导人聚会，任何意见在会议上讨论解决，「不为事情的发生做反应，而是为结果的完成做行动。」

做为直销公司总经理，黄村煜深知自己无法讨好所有人，必须有守有为，一手拿著胡萝卜、一手举著棒子，但他相信，只要内心笃定、坚持原则、带头做起，就可以让大家跟著「说好，说是，说我愿意」。