用1万小时换一辈子成功

 

美国前第一夫人罗莎琳˙卡特（Rosalynn Carter）说：「优秀的领导人，能够把人们带到他们想去的地方；而卓越的领导人，能够把人们带到他们未必想去、但是应该要去的地方。」

 

被誉为中国比特币首富的李笑来在他的著作《通往财富自由之路》提出了一个有趣又极为颠覆的概念，叫做「七年就是一辈子」。乍听之下，这说法显然与物理事实相悖，甚至有些哗众取宠的味道，但是深究其内涵，李笑来的说法和西方作家格拉德威尔（Gladwell）在其畅销书《异数》（Outliers：The Story of Success）中主张的「一万小时定律」其实异曲同工。

 

7年就是一辈子

什么是格拉德威尔的「一万小时定律」？简单来说，人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。

 

要成为某个领域的专家，需要1万小时，按比例计算就是：如果每天工作8个小时，一周工作5天，那么成为一个领域的专家至少需要5年。而一旦用对方法、摆上时间，成为一个领域的专家，就不难换得一辈子的财富自由。

 

针对这种说法，我个人看到的是另一个面向。试想，如果时间回到50年或是更早之前，一个人想透过1万小时的努力成为某个领域的专家，可能吗？其实难度很高。但是随著时代的进步、网路资讯的发达，还有商业模式不断地翻新，想在短时间内获取一辈子的成功已经不再是梦想，而直销就是一个能够提供人们实现梦想的地方。 

 

14年前，我从财务金融的专业转换跑道，因著怀抱梦想，投身直销这个对我而言极为陌生的产业，如果按照「7年就是一辈子」的标准，我个人已经在这个产业摸索经营，耕耘两辈子了。

 

依稀记得，14年前进入这个产业之初，最常让我思考的一个问题就是，对一个直销公司或是直销组织而言，从无到有、成功的 SOP到底是先大量找人，慢慢从消费者中筛选出人才？还是先求才（延揽、培育领袖）再来一步一步发展壮大组织？

 

不知聪明的读者们，你们心中的答案是什么？

 

梦想是成功的燃料

其实检视近10多年来台湾的直销市场，「先有人、再有才」和「先有才、才有人」这两种模式，各自都有不只一家公司和组织从残酷又激烈的竞争中脱颖而出。而这两种不同成功模式共同之处，不是坐拥使用不尽的金钱和资源，不是推出一吞见效、一擦成仙的神丹妙药，更不是提供点石成金、可以不劳而获的奖金制度，而是拥有一个或多个能够带领伙伴、前往一个伙伴未必想去、但应该要去的地方的卓越领导人。

 

接下来，大家一定会好奇，一个卓越领导人需要具备什么样的条件或是能力？根据我的观察，直销业界的卓越领导人，客观的条件如财力，客观能力比如学历，其实都不重要，真正重要的是要拥有二个成功的特质：第一个特质是，对自己和直销这个行业抱持梦想，或者也可以说成想在直销这个领域成功的企图心；第二个特质是，愿意改变，找到对的方法付诸行动，不达目的绝不终止。

 

一个领导人拥有梦想到底有多重要？韩国三星集团会长李健熙（创办人李秉喆的三子）在1987年接手集团时适逢大挑战，当时南韩国内市场相对狭小，加上企业在技术面落后先进国家，只能透过OEM代工方式进军海外市场，之后随著劳工意识抬头、人事成本持续上扬，又丧失了低成本、劳动密集生产基地的魅力，集团负债率一度逼近600％，「三星在1986年时，就是个濒临灭亡的公司。我在15年前即感受到了危机，现在并非是否妥善经营的问题，而是处于生死存亡的关头。我们的产品与先进国家的产品仍存在极大的差异，我们必须抛弃第二名的想法；如果不能成为世界第一，三星未来将无法生存。」李健熙在就职3个月后提出二次创业，要将三星带领成为「21世纪全球超一流企业」。当时很多人觉得这只是无病呻吟、喊喊口号，但经过30年的蜕变，李健熙带领的三星集团在2017年排名全球第15大企业，集团年营收接近3000亿美元。

 

维珍集团创办人理查德布兰森（Richard Branson）也说，梦想是成功的燃料，没有梦想，生活就没有意义，也不会有永远的成功，就像一部没有加汽油的汽车引擎，永远启动不了。

 

改变就是不能慢一步

这些年来，我在直销业界看见一件事情，虽然表面上，所有伙伴每天做的事情看似大同小异，不外乎是产品分享、增员新人和发展组织，但是我看到真正的成功者，都有很清楚的愿景，知道自己之所以付出代价、排除万难，忽略别人异样眼光，牺牲自己休息甚至陪伴家人的宝贵时间，为的是实现自己心中所设定的梦想，还有带领组织伙伴们一起往前迈进的使命感。

 

或许有人会问：「没有梦想，似乎一样可以努力？」但聪明的领导人明了一件事情，没有梦想支撑的努力，不容易长久，很难通过挫折和失败的考验。 

 

有了梦想，还要有对的方法去实践，而如何「用对的方法，做对的事」？最重要的就是保持一颗愿意改变的心，随时随地可以归零学习。

 

有人说，创业难，守成更难，我们如果翻开近20年世界企业的发展史，就可以发现现代商业竞争有多么现实残酷，过去几乎是家电代名词的日本SONY、几年前还高居手机第一品牌的诺基亚NOKIA，曾经引领互联网时代、呼风唤雨的科技巨擘雅虎YAHOO，只因为改变的脚步慢了一些，现在留给人们的竟只剩下历史记忆……

 

直销，又何尝不是如此？回首多少曾经在台湾直销业界建立庞大组织、缔造销售历史的佼佼者，或许因为满足于自己的成就，或许被成功的喜悦冲昏头，一旦止步于学习、耽溺于窠臼，甚至放下麦克风、远离会场，不消3年光景，就算有再大的组织，也会很快地就被时代的巨浪所淹没。

 

所以，身为一个直销的领导者，公司的负责人也好，组织的领导人也罢，都需要时时惕励自己，不断自我充实，迎接挑战，才能在关键时刻挥舞手杖、分开红海，带领伙伴到达流著奶与蜜的迦南美地。