走过成长期的中国大陆直销业

一个产品，一个行业如同一个人一样，都要经历生命周期，从诞生到成长、成熟，然后进入衰退，这个周期的长短会依不同产品、不同行业而有所差异。这种周期的划分并不一定十分科学和精确，不过对认识产品和行业的发展特征还是十分有用的。 步入成长期胜败见分明 以这种周期理论来分析，中国大陆直销业可以说刚刚渡过它的诞生期，正走入成长期。这个转折的标志就是从国家工商局向41家企业颁发准许经营意见书，在不到10年的时间里，中国的直销业从无到有，并且逐步引起政府的重视，与其他行业相比，直销业已经是很幸运的了，无怪很多企业都慕直销之名而向这座「围城」蜂拥。 直销业的诞生期存在著不可避免的混乱，尽管这是大多数人不愿看到的，但却不可避免；进入成长期，直销业可能会有另一番景象，直销业可能拥有极高的增长速度，而这也是一切进入成长期的产品和行业的基本特征。 在中国大陆，目前对直销的地域限制仍然比较严，因此分公司的开设往往就是业务拓展的必要手段，否则货品管理和人员管理都会出问题，而且地方政府由于税务的考虑，也希望直销以分公司的…