全世界最好的直销市场在台湾

经常和一些到大陆发展直销事业的朋友们，聊起大陆直销的种种情形。一般而言，大家共同的结论就是「没有安全感」、「做一天算一天」。虽然大家都看好大陆12亿人口的市场潜力，但是在一个人治重于法治、特权与关系错综复杂的环境中，似乎真的只能「摸著石头过河」，走一步、算一步。 东南亚的情形似乎好一些，马来西亚的直销环境算是比较健全，但是自1993年起实施的「直销法令」，似乎仍令大多数的业者适应不良。每年一度的「审核」，在标准上仍有许多混沌不明之处，使得经营者常有朝不保夕之感。我在吉隆坡主持业界座谈会的时候，就深深的感觉到业者有不知如何与官方沟通的苦闷。 至于泰国和印尼等地，普遍流传著「有钱没有办不通的事」，直销事业的经营，当然就只好各显神通了。 比起这些国家和地区，台湾实在是幸福得太多了。台湾的政治民主、社会安定，也没有族群之间种族与文化差异等问题存在。加之直销事业自1992年起，已有公平交易法予以规范与管理，不论公司或个人，只要规规矩矩，正正当当的经营直销事业，不必担心外界环境如何变化，而影响直销事业的发展。 最近，有一些经营者和直销商对我说：「台湾这两年经济这么不景气，应该赶快到国外去开辟新的直销战场」。其实，直销业那有什么景气不景气？去年台湾各行各业不景气，但是整个直销业却成长了35％，可能是台湾成长最快速的行业！ 有人说，现在台湾有那么多人在做直销，是不是市场已经饱和了？其实，以目前台湾两百多万直销人口来看，去年创造的394亿营业额，生产力还是太低。如果以日本每位直销从业人员的生产力来比较，台湾直销业的总产值应该是5122亿（1993年日本直销人员的生产力为台湾的13倍），即使不这么乐观，台湾健康产业的市场潜力也有2000亿，未来10年，应该还有5～10倍的成长空间。 大凡有成就动机的人，都带有一点冒险性格。从事直销，必须要敢冒险，有担当，否则那能成为众人的领袖，以短短数年的时间，赢得一生的尊荣与财富。 今日台湾直销的环境已进入资讯畅通，专业经营的时代。不论是直销公司或直销商个人，如何以长期的眼光，做好公司的策略规画与个人的生涯规画，不断学习、努力不懈。成为真正的直销专家，自然也就能够成为直销赢家了。 注：1993年台湾直销个人生产力＝1107美元／人，日本直销个人生产力＝14700美元／人 （出处/直销世纪杂志第35期，1995/11/01）