连法 赐多利奶粉 25年卖了超过100亿
赐多利奶粉研发至今已60年，在连法经销商心目中，更是健康的信仰。做为连法公司的核心明星产品，总计25年来，赐多利奶粉在台湾的销售金额已超过100亿新台币。
图片提供／连法公司
随著生物科技的进展神速，各式各样的保健食品推陈出新，一项产品能在市场上屹立个10年已经不简单了，如果能够行销超过25年，绝对堪称「经典」。
连法公司代理进口的赐多利奶粉，25年前引进台湾，前后缔造了包括「专利」、「销售量」、「健康食品认证」……等多项纪录，曾是单一产品销售冠军，还登上《商业周刊》封面故事，被誉为台湾最会卖奶粉的公司。
25年来，面对越来越多以牛初乳为主要成分的竞争产品，赐多利奶粉依然拥有一定的市占率。做为连法公司的核心明星产品，总计这些年来，赐多利奶粉在台湾的销售金额已超过100亿新台币。
免疫奶粉有技术门槛
为什么它可以历久不衰？故事要从赐多利老先生说起。
赐多利奶粉的研发者是美国企业家罗福˙赐多利，他经过多年的研究开发和多次临床试验，借由「母子免疫」科学理念的应用，研发出具有特定免疫球蛋白的「赐多利奶粉」。因为他发现，将免疫功能维持在平衡状态是调节生理机能的好方法，而赐多利奶粉就是免疫调节的答案。
特别的是，罗福˙赐多利研发出赐多利奶粉之后，一开始并没有将其商品化，而是提供给居住地俄亥俄州附近的居民进行长时间、大规模的试饮，一直到他遇到来自台湾的连法公司创办人许富传，才决定将赐多利奶粉商品化。
而连法也不负所托，赐多利奶粉一开卖就缔造佳绩；只不过和许多资深商品的命运一样，随著同质性产品纷纷进入，市场份额也被分割了。对此，连法公司董事长许学仁表示，免疫奶粉这个领域有相当高的「技术门槛」，除了奶粉本身要够「安全」、「有效」，还有专利疫苗的研发和生产，不断地临床实验，并且搭配最天然的纽西兰乳源、超高免疫法的生产技术……这些都是赐多利领先竞争者的条件。
全力打造品牌形象
连法成立25年来，几乎和「赐多利」划上等号，为了照顾好这支主力商品，公司也不惜砸下重本，申请多项健康食品认证，委请吴念真制播广告影片，交由专业品牌设计公司打造「赐多利」品牌形象，喊出「天天免疫 天天赐多利」的Slogan，架设品牌专属官网与FB专页等，可谓装备齐全。
说到健康食品认证，那是连法人至今仍引以为荣、传说不停的骄傲：单一产品陆续拿到「免疫调节功能」、「调节血脂功能」、「胃肠功能改善」3项健康食品许可证，创下健康食品第一个「一品三证」的纪录，让经销商更有故事可说。
而有了「小绿人」加持，也增强许学仁打响「赐多利」品牌的想法。他表示，赐多利奶粉一直受到广大消费者的肯定，不过早期公司在「品牌」这件事情上并没有太多著墨，所以累积的效果比较有限；「产品这么好，要建立品牌，才能谋长久之计。」
本土直销公司为产品做广宣的并不多，打造产品品牌的例子更是少见，尤其品牌建造是一个长期的工程与投资，不一定能立即反映在业绩提升上，连法愿意持续深耕品牌，更显明守护「赐多利」这块金字招牌的决心。
以「免疫调节」为系列主轴
上市25年来，赐多利以「免疫调节」为主轴，再依不同的消费群族与功能需求，延伸出系列性的产品，例如为解决乳糖不耐者的困扰，开发乳糖含量4％以下的「赐多利菁华」，而这项产品也取得「辅助调整过敏体质功能」、「免疫调节功能」两项健康食品许可证；研发汇集3种功能乳品成分的「赐多利IDP奶粉」，也获得「国家生技医疗品质奖项」。许学仁表示，未来会持续开发以「免疫调节功能」为主诉求的赐多利系列产品，让更多人因赐多利而享有健康生活。
赐多利奶粉研发至今已有60年的时间，在台销售也超过1/4个世纪，在连法经销商与爱用者心目中，更是健康的信仰与保证，然而纪录再辉煌，终究是历史，面对竞争越来越激烈的产业环境与保健市场，企业信仰还需搭配新创思维、拉大格局、拉高视野，才能引领保健趋势，在「免疫调节」的优良体质与基础上，再创营收高峰。
赐多利奶粉的长销密码
- 产品见证多：行销25年，累积无数使用见证，让经销商有故事可说，
- 认证奖项多：世界27国10大项250余张专利、我国5项健康食品认证、国家生技医疗品质金奖，成为强力背书。
- 品牌投资多：制播广告片，专业打造「赐多利」品牌形象，架设品牌专属官网与FB专页。