行销特质耐人寻味

在'92年公平交易法和直销管理办法开始实施以来，直销方面的研究、文献和著作开始累积，虽然进展不算快，和其他领域相较也还很少，但总算是一个可喜的现象。 现况耐人寻味 首先，根据1992年的一份调查（直销世纪，1993），在963名有效问卷填答者（直销商）当中，发现从事直销工作者当中，专职的直销商约占20%，兼职的则约有80%。专职者自认为根据目前的投入,半年内的「直销月收入目标」平均在18万元左右，兼职者的目标直销收入则为5万元，而其平均本业数入约 为3万5千元。由这几个数字来看，可以发现直销商，无论是专职或兼职者，赚钱的目标都非常「远大」。兼职直销商的目标直销收入高于其本业收入甚多，但到底是什么原因，使这些兼职者不愿全力投入，以赚取更高的收入，是颇耐人寻味的。 至于加入直销事业最大的动机，有44%的受访者是为了「想拥有自己的事业」，有21%的人是为了想「借此获得高收入」。但是从事直销最满意的则是，有47%的直销商勾选到的「使用到优良的产品」，其次是有44%的直销商勾选「学到了销售技巧、组…