艾多美：大众精品策略，吸引消费者换品牌

艾多美公司创立于2009年，凭借著「优质产品、低廉价格」的流通原则，创立当年在韩国便拿下了2500万美元的惊人业绩，随后快马奔驰，迅速成为韩国直销本土排名第一的企业。

在台湾，艾多美维持一样的速度快跑异军突起，2014年1月开市，当年度业绩就突破3亿，2015年更以撑竿跳之姿一下子跳到14亿，2016年继续成长到19亿，一步步逼近前10大，速度之快，连韩国总部都吓一跳。更让人惊讶的是，由于会员都透过网路下单、物流配送，艾多美在台湾仅高雄分公司一处据点，以行政支援为主，招募新人和教育训练则是透过每个月在不同县市举办3～5场研讨会，取代会场功能。

「绝对品质，绝对价格」是艾多美得以快速发展的核心，诚如社长朴韩吉所言：「物美价廉的产品一定会受到消费者的欢迎。」以引进台湾的蜂胶牙膏5条装为例，定价不到台币500元；而台湾女性最爱的肌肤保养品组，包括化妆水、眼霜、精华素、乳液、营养霜、BB霜，6件组售价还不到3000元；其他如拉面、海苔等食品，也都有死忠的拥护者，加上入会费仅仅50元，一般消费者换个品牌加入艾多美，不需要天人交战，随手掏掏口袋就能缔结，因此很快就建立起稳固的消费基本盘。 

由于艾多美的经营策略是锁定消费终端，所以在制订产品价格时并没有将直销同业视为竞争对象，而是要和百货商店、大型超市、实体店、网路商城等一般流通管道比拼，从中抢得市场份额。依其目前的成长态势来看，这个「以大众精品抢大众市场」的策略确实相当成功。