竞争者增加，管理决策挑战更大

最近，中国商务部在官网上「公示」了22家正在申牌的企业名单。这个「公示」代表什么意义呢？就是表示商务部针对这些申牌的企业，基本完成了相关部门审查的作业。至于什么时候商务部正式通知个别企业获牌的资讯，这就是政府部门其他的考量了。不过，一般得到公示的企业就可视为准直销公司，可以适当地开展直销的准备作业。由此来看，中国直销行业或许在今年就会突破百家直销公司的规模。

我对于当前中国直销行业现况的评价是：法规环境愈来愈稳定，经营环境愈来愈复杂。何以如此说？举一个例子，几个月前我在一个微信群里收到一个短视频，是用微电影对比讽刺的方式，由几个演员分别拍摄直销和微商的聚会活动，很鲜明的突出微商，打击直销。确实，过去两年，微商、云商、虚拟币…­…不一而足的创新行销模式，用比直销更具吸引力的制度和推广方式，吸引了更多民众的眼球，让大量的社会游资流向其他领域，也让直销推荐愈来愈困难。

在外部环境更加复杂，行业竞争更加剧烈的情况下，直销公司经营决策阶层的挑战愈来愈大。事实上，目前中国直销行业已经找不到100位合格的总裁人选，换句话说，目前有一半以上的获牌企业经营绩效不彰，和找不到合格的高管人才息息相关。

早年，不论是外资还是内资的直销公司，都会聘任台湾、香港、马来西亚的直销行业管理人才，来担任大陆地区直销公司的高管职位，以弥补行业人才的稀缺。但是这10年来，中国直销行业的发展明显优于周边国家，即便是台湾地区培养的直销高管人才，也未必能胜任大陆地区的直销业务，人才断层有可能愈发加剧。

面对中国复杂的直销环境，台湾直销人才到大陆发展的考验在哪里？

一、快速增长的挑战：一半以上的直销公司处于起盘阶段，每家都投资了1亿元人民币以上，每家新起盘的公司都期望前两年的营业目标至少达到1～3亿元（台币4.5～13.5亿元），在台湾市场没有几位专业经理人面对过这样的挑战。

二、直销经营的灰色地带：由于中国直销法规并不完善，没有给予直销公司真实按照直销规律来运行的空间，直销公司的经营隐藏著许多灰色地带，在管理上必须摸熟这些潜规则或者特殊情况。

三、市场管理的复杂性：新拿牌的直销企业，会面临许多团队上门谈判合作条件，团队领导人把持团队自重是常见的现象，加上地域广阔增加了控管的难度，各个团队运作的手法也不尽相同，市场发生外事问题有可能造成公司被罚款。

四、如何规避风险合理节税：中国的增值税高达17%，如果按照一般直销做法，将会员价列认收入，那么公司的税赋负担极为沉重；因此，中国地区的直销公司在财务处理上和台湾截然不同，有一套极为复杂的金流、帐户系统。

纵使有多年国际直销行业经验，也未必适应和熟悉中国直销行业的复杂经营环境。过去，我一直认为台湾直销行业的优势在于人才，今后如果这项优势也没有了，台湾直销行业的前景就会愈来愈小，值得警惕！