两岸直销关联度的趋势判断

台湾直销行业和大陆市场的关联度，一直是台湾直销行业的一个重要课题。早些年，美商直销公司开展大中华地区的直销业务，都是以台湾做为进军大陆市场的跳板。在上个世纪90年代，大陆改革开放的中期，台湾的中小企业纷纷前往大陆发展，一时之间台商有个流行说法：大陆市场是冒险家的乐园，投机者的天堂。而就在那10年之间台湾的直销人才也在大陆开疆辟土，成为大陆直销行业的播种者。

最近在大陆直销朋友圈里流传一个玩笑话，说大陆本土直销高管人才多半出自于「爽大、安大、天大」，爽大是指做过爽安康事业的经销商（1998年以前大陆摇摆机传销的第一品牌）；安大就是做过安利的经销商或员工；天大是指在天狮公司干过的员工或经销商。大凡出自这三个地方的管理人员或经销商多少都和台湾的高管有些渊源。不可否认，在大陆直销行业发展的过程中，台湾的管理人才、直销讲师或经营者曾经发挥过一定的影响力。不过，随著近十年大陆本土公司与人才的崛起，台湾对大陆直销行业的影响力越来越小了。

纵览大陆直销行业的逐渐走向规范化，关键的推手还是美商公司；事实上，直销这个行业得以在全球发展，以安利（Amway）做为龙头老大的美商系统一直扮演著行业规范的制定者，其贡献无可替代。台湾的直销行业也是传承美商的直销观念，美商直销公司对台湾的贡献主要在于人才养成和直销立法两方面。因此，早年安利、雅芳等公司到大陆开展的时候，也都借助台湾的管理干部。然而，现在大陆的美商公司高管几乎都是大陆的人才，早年借用台湾、马来西亚、香港人才来管理大陆市场，已经不具备特殊意义。

直销公司进军大陆市场是我一直在呼吁的事，在过去十年台湾直销公司或关联行业对于进军大陆直销市场，我认为过于保守。不过近两年来几家老牌直销公司似乎开始积极向大陆市场部署，虽然错失了黄金时机，不过，只要能力足够，开拓大陆市场对台湾直销公司永远是正确的选择。毕竟，三大直销市场（美国、大陆、日本）对台湾的直销公司而言，大陆市场似乎是唯一有成功机会的地方。

从2005年大陆直销立法后，这十年来我感到台湾和大陆直销行业的关联度越来越小。截至目前商务部颁发的91张直销经营许可证中，实质归属台商投资的仅有尚赫、克缇、天美仕等三家，比例极低。在人才参与方面，目前台籍干部在大陆直销行业还有一定的影响力，大约20%以上的直销企业都聘有台湾管理人才。最近三年似乎愈来愈多的台湾人才愿意到大陆直销公司任职，原因是台湾机会越来越少。不过，现在台湾人才到大陆找工作必须得靠真本事了。

从占有市场到打工输出，也看出台湾整体的困境。直销行业不能画地自限，唯有台湾直销上下游关联企业资源整合，加速进军大陆市场，争取在获牌直销企业中有一定的比例，这才是台湾直销行业长远的发展之计。