我们一家都是直销人：两代的事业传承，一样的破釜沈舟 连法 郭青蒋、苏瑀晴、郭芃毅
郭青蒋和苏瑀晴放下了传统事业，郭芃毅放弃了军职终身俸，因为他们说：「传统事业让我们看到眼前的收入，直销事业则让我们看到未来的财富。」
图片提供◎连法公司
「现在景气这么差，我们做了半天，能留什么给孩子？」苏瑀晴说，起初孩子也不解为何家里传统事业已经忙到没时间睡觉了，还要兼著做直销，她直截了当地回答：「我在帮你们铺路。」而这条路果然铺就了两代传承经营的事业。
看懂了就是机会
做了一辈子生意，说穿了还是靠劳力。在屏东东港开杂货店兼营食品批发业务，苏瑀晴和先生郭青蒋为了省钱，不敢请帮手，2个人当4个人用，虽然为家里赚到了舒适的住所和宽敞的店面，却让夫妻俩疲累不已，每天叠货、送货，饮料一箱一箱地搬上搬下，沈甸甸的像砖头，一个外出送货，另一个就得守著店面，忙的时候甚至一天睡不到2小时，搞得全身酸痛，每个星期都得去找推拿师。「我们把时间和命都交在这间店和批发生意里。」郭青蒋说。
苏瑀晴自小就梦想成为有钱人，「小时候看到隔壁家平日的菜色，是我逢年过节才吃得到的，你不知道心里有多羡慕！有钱没钱，差别好大！」长大后为了脱困，她不放过任何可以赚钱的机会，打过各种工，摆过路边摊，一度穷到借住亲戚家，住到被赶出门，「我不要孩子们步我的后尘。」守护家庭、给孩子过好日子的信念，让他们咬著牙、忍著酸痛，走过一个又一个春夏秋冬。
其实早在2000年，他们就接触连法，也认同产品，然而，「机会」对于看得见、看得懂的人来说是「机会」，对于看不见、看不懂或者看不起的人来说，就是一场「误会」。郭青蒋和苏瑀晴当年一心忙于传统事业，和直销的相遇成了一场误会。
郭青蒋和苏瑀晴认为做直销，人脉要广、口才要好、身段要软，这些条件，他们全不具备，因此一误会就是10年。10年之后，让他们再度启动的关键，是看到传统杂货店的危机。
决定做就不留退路
除了时间被绑死，眼见全联、超商一间间地开，逼得传统杂货店一间间地收，在苏瑀晴这一代，生意都快做不下去了，如何传给下一代？尤其随著人们消费习惯改变，传统批发事业和店头零售生意，总有一天敌不过网购、超商和量贩店，加上体力日渐衰退，一个人再强也强不过岁月，总有扛不动、搬不了的一天，这个事业还能撑多久，夫妻俩都没把握。
等到危机临头再做改变就晚了，不想让机会又变成误会，郭青蒋和苏瑀晴这一回可是快狠准，展现的不只是眼光，还有破釜沈舟的决心。他们经过一番长考，毅然结束食品批发外送业务，仅保留住家前庭的零售店面，并开放原先仓储用的一楼空间，做为聚会场所。
「我们不给自己留退路，同时订目标，用最快的速度冲上最高聘，为的是做个榜样，」苏瑀晴说：「这就是『想要』和『一定要』的差别，我们放著一个月还有10几万收入的生意不要，就是要做给伙伴看。」
这个断腕般的决定，不仅吓到了伙伴、老顾客，更吓到了郭芃毅。
「我不知道爸妈是受了什么刺激，居然放掉老本行，去经营一窍不通的直销。」基于保护，也基于好奇，郭芃毅决定自己深入了解一番，结果一了解，他的决定吓到了更多人。
想要怎样过一生？
职业军人的他，20出头就已规划40岁退伍时要过著悠闲的退休生活。但渐渐社会氛围已不照他设想的剧本走，让他不禁担心梦想中的退休生活是否会出现变数。「我开始想著要如何才能让40岁退休的计划不变，刚好这个时候出现这个平台。」发现直销是一个可以让没背景、没资金的年轻人，不靠爸就可以创业的大平台，郭芃毅决定放弃终身俸、提前退伍，追随父母的脚步，经营这份不仅可以帮助别人、又可以世代传承的事业。
郭芃毅回忆在营区时，经常从早忙到半夜，为的只是一份稳定的收入，「我常常望著星空，心里想著，难道我一辈子就这样了吗？」他永远记得公司业绩最高的领导人告诉他：「你这辈子赚的钱如果算得出来，就不是真的富有。」一句话点醒他：靠著每个月数得出来的那一点钱，是无法安享退休生活的。他不想单领死薪水，等著被社会淘汰，等著像许多长辈辛苦工作了一辈子，终于要退休享受生活了，聚在一起的话题却是讨论著哪一间医院比较好，哪一位医生比较厉害。
郭家两代，一样决断。认定了，就义无反顾、不留后路。
认真学习，勇于挑战
脱下军装，投入直销，郭芃毅看到不一样的世界。「这是个不设限的平台，用心就能看到成果，付出就能看到回报，只要诚心分享，用热情去感动人，用真情去关怀人，就能累积点点滴滴的回馈与成就。」对比军中一切按部就班，升迁除了看能力，也看年资，在直销，他不用排队等上聘。
而对他来说，这份事业更具吸引力的地方是，可以一家人一同经营，一边学习人与人之间的相处，一边增加保健保养的知识，全家人一起成长，并且有共同的目标一起努力。很多人因为过不了家里那一关，而进不了直销，郭芃毅爸妈就是上线，家人不仅不是绊脚石、不会泼冷水，还会将资源与经验完整传承，让他可以完美复制，全家人共同为一件事打拼，连结更紧密、感情更亲密。
郭芃毅表示，父母几十年来在社会上的历练、做生意的经验、与人相处间的眉角，这些都是年轻一代无法一蹴可及的经历，但年轻人在专业学习及资讯收集上，比年长一辈来得快，并且可以激发出更多的想法，知道趋势在哪，跟得上世界潮流，因此虽然两代之间在操作上难免有差异，但只要坦诚沟通，反而比较不会有盲点。「像父母的人脉拓展和做人处事就比较有经验，我在学习和收集资讯的速度就比较快，我们共同经营，可以收互补之效。」
为了证明自己不是靠爸、随便做做就上聘，郭芃毅认真学习，接受挑战，也成功地在2015年考上连法讲师，「知道讲师考试的时候，就下定决心要去挑战，想说如果成为公司的讲师，出去跟客户分享事业及产品时，功力一定更强大。」
成为讲师群的一员后，他自己搜集资料、设计OPP讲稿、丰富课程内容，「站上讲台就是一份责任，要让来听我们分享和分析的伙伴带著收获回去，让伙伴们觉得来上课是有价值的，这就是我们当讲师的最大任务与成就。」对讲台越来越不陌生，对未来越来越有自信，他语气坚定：「我郭芃毅的未来就在这！」
一条路连结了一个家庭，一份事业传承了两个世代，郭青蒋和苏瑀晴放下了传统事业，郭芃毅放弃了军职终身俸，两代一心，他们都在直销看到了更美好的未来。
【两代对话】
郭青蒋、苏瑀晴：传统事业让我们看到眼前的收入，直销事业则让我们看到未来的财富。这是我们找了一辈子的事业，是一份可以传给子孙、永续经营的事业，也是我们想带你走的路，从现在起，我们家只有一条路，就是直销之路。
郭芃毅：感谢父母亲这么有智慧，在社会经济不稳定的情况下，接触到直销事业，更重要的是，他们看得懂这份事业的价值，引领我加入共同经营，我们和所有伙伴们都会坚持到底，来成就这份事业。