沉默的强者之路（二）
生命之旅浓云淡风，每个人行色匆匆往来于世间，世局变幻著，每个时刻都有新概念，新商业模式，新产品、新话术、新兴市场、新崛起的耀眼明星，世界在新旧之间，兴替更迭中，我们在改变这个世界，不知不觉中我们也被改变著。
我们曾经操纵电脑，贯穿天地，纵横东西，以之登陆太空，透过它瓦解许多封闭国度，促使柏林围墙倒塌，苏联解体，中国改革开放，如今这些原本封闭国度却是世界经济的希望。而我们原本羡慕的欧洲风情，高度福利社会国家，如今是世界经济乱源，我们引以为傲的电脑，如今操纵著我们的生活，此刻无论年轻世代乃至家庭主妇，商战强人莫不低下尊贵骄傲的头颅，在车站，在广场，在马路上，在车上，在机场，划动著手指，看著小小一方世界，我们终于完成佛家所说纳须弥于芥子的境界。
世界在这三十年间快速的更动，许多人仍旧沈迷在某些概念或产品，或思维时，陌然抬头，世事已非，有些人沈溺在感慨中，有些人毅然放下过去全力追新，有更多人在新旧之、刀刻斧削的岁月中，茫然不知所措。在创造与破坏，在昨是今非中，在新与旧的淘汰竞赛中，我们处身其中，未来感，方向性便是我们重大挑战。
企业的原创精神
国家、企业、产品、乃至世代的兴衰替代，过去几年我们不断的畅导创新（innovation)。随著这个思维企业、商品、制度、将我们带到上述快速更迭的世界、创新某种程度意味著破坏与重建，但是破坏容易，重建却是个重大，严谨的思维工程，对于世界它不能违背人性本质，对于商品不能沦为巧技，对于企业不能违反其商业世界的原创精神，中国近年的超速崛起，新建无数超高建筑，高速铁路，公路。建新建筑便须破坏，不断发展新兴超大企业便须破坏原有商业模式，而在破坏过程中我们发觉破坏的不仅是硬体结构，不仅是模式，也在破坏著旧有依存关系，顺带的也毁灭了许多固有文化,价值，习晋平上任第一个工作就是反贪腐，而在民间最广泛的议题却是"素质"，随著中国的强势崛起，跃升为世界第二大经济主体，数以亿计的旅游人口漫布在全世界，急速发展的后遗症，破坏而没有建设的致命伤赤裸裸的呈现在世界各国， 中国的有识之士奋起疾呼"素质"这恐怕是中国未来最重要的修复之路。
台湾的直销业近十余年来也历经著不断破坏，创新的循回，其结果就是我们目前业绩的分布、前面几名的公司遥遥领先群雄，五十余家公司互相撕杀，业绩都不好，但弃之可惜，公司与领导者坐看愁城，其余的开与不开，没差。近两年返台，与许多经营者见面，想当年看今日不胜唏嘘。
今日的结果是有其脉络可寻，试看这十余年间我们创新的公司，曾经领导市场掀起波澜的是那些作业模式或所谓创新制度，先从2000年几家切货公司创下惊人业绩，甚至排名前一，二名。于2005、2006年相继崩解，接著我们直销人信奉百折不挠精神，于是再创新，于是大量发展开店模式，一时之间直销开店蔚为奇观，仿佛直销开店方为正道，坊间也一堆探讨开店，模式课程，而这些公司许多也挤进前二十，甚至有前十公司不惜切断原制度，及与经销商革命感情，制度作天翻地覆改变，近几年看著这些店，有的惨淡经营，有的迅速壮士断腕，事实上直销业以某种程度以实体店呈现，是个创新概念，但是由谁来开？如何开？目的为何？是在公司何种base下的行销策略，其实还有著很大的讨论空间。
但一股风潮，藉著经销商脑热，先有业绩再说，新进人员一头栽下，终至哀鸿遍野，但，不败的直销人啊！再创新，于是出现忧国忧民的公司，告诉大家作直销不但免经验，免学历，更重要的是不用卖货，没有压力，只要消费就可分红，美其名叫消费分红制，真是把直销原创精神狠狠破坏再大大创新一把，一时间就在小小台湾开了七十余家，创新到令人瞠目结舌。直至政府出面扼止。今日你再去问那些公司负责人还不认为自己错，有错也是因为太创新了。别人眼红，是冤案！
这十余年的风风雨雨，对许多人来说只是损失一些资金，感觉被骗了一次，但就全局观，就是让一般人对直销失去了信赖，即便我们这几年作公益，媒体教育宣传，但人们即使再 回头信赖直销，他的信赖连结会坐落在几家这些年没有跟著搅风搅雨，不动如山的公司，这是他们业绩越来越庞大原因。于是许多公司再回头模仿他们，但终究徒劳无功，因为任何企业或产业最重要的本质仍是社会的信赖。这是直销制度的原创精神，之所以不用店面，广告，而可一个介绍一个，建筑基础便是我们企业要致力发展人性善良光明面，否则就是滥用人类善良可欺，并以制度诱使犯罪，最可恶之处。
现在整个直销产业的低迷，业绩分配不均，中产公司崩落，非今时今日之事，十年前我们就中下恶因，今日尝恶果，产业氛围重业绩，重所谓创新商业模式，重制度，重技巧，同业间彼此抄袭，东抄西改，企业经营者及管理者业绩导向，创新再创新，破坏再破坏，小小台湾根本经不起折腾，最终我们失去了人群的信赖。
沉默的强者之路
直销企业的经营，有良知良能的经营者，经历这些风雨，一如我们教育经销商的，应视为淬炼，沈淀，奋起，未来将是漫漫长路，但长夜将尽。今日重话，是认为这个产业许多经营者与经销商是有良知良能，只是被骗怕了，伤重了，心也沈寂了，失去未来感、方向性。
如果您可耐住性子看到这里，我仍视您为沉默的强者，生命的修炼者，企业组织要做强再做大，回到这个产业制度的原创精神，一如一个布局全场的强投，默默在场下不停且纪律的锻炼，上场时默默一球一球的投，专注，凝练。没有机可趁无巧可取，即使曾经佼幸创造佳绩，亦应学习感恩，深知此乃佼天之幸，拥有一群人，跟随我们，我们更要创造典范行为，深渊薄冰，戒慎谨惕，一个一个客户邀约、服务、关怀、耐性、坚持、认真办大小聚会、重新销售信赖，您说怎么还讲这个，没有新东西了吗？答案！就是没有！