爬别人不想爬的山

最近看到一则寓言故事：炎热的夏天，有两个商人背著沈重的货品，千辛万苦地要爬过一座大山，准备把货品卖到山的另一边的村落。

满身大汗的张三一路上不断对著李四抱怨说：「实在太热了，以后再也不要爬这种山了。」

没想到，李四却笑著回答：「我的想法跟你不一样。如果这座山再高几倍，那该有多好！」

张三不以为然：「何必跟自己过不去？」

李四说：「如果山很高，许多同行都会嫌累，或者知难而退，就没有人来抢，那么，我们就有机会多做一点生意，赚更多的钱了。」

可不是吗？好走的路、好爬的山，早被人烟踏遍、杂草不生，哪有后到者捡拾的份？想成功，就要爬别人不想爬的山，做别人不想做的事，才能抢到独门的机会，欣赏到别人看不到的风景，品尝到别人吃不到的果实。

蒙古、哈萨克、波罗的海国家，下雪的日子远比出太阳的时间长，英语也说不太通，基础设备还有点不方便，人口密度又不高，所以一般外资罕至，更别说需要汇聚人气、温暖关系的直销事业了。但这几年，还是有企业看到机会点，看出新商机，横过荒漠、越过草原、跨过波海，在这些潜力市场插旗，从旱地开出鲜花来。

当我们听到有人要去这些地方开公司时，通常都会先冒出一声「哇！」（OS：有没搞错？），而当我们再听到，这些公司在此都有不错的发展时，第二声「哇！」跟著就爆出来。（OS：怎么可能？怎么做的？）

走别人不想走、不敢走的路，需要眼光，需要勇气，需要智慧，更需要实力。当所有的人都在围著一锅粥抢得手忙脚乱、面红耳赤时，如果你能另起炉灶，气定神闲地端出一锅美味，必能飘香万里，吸引顾客盈门，从而赢得全球 市场，赚得天下财富。

努力虽然不见得成功，但成功一定要努力，这是人生的铁律，也是经营企业不变的法则。想想看，身边还有哪座山是高不可攀的？敢为人先，必有所获，趁著还没有太多人想去，快去攻顶吧！（原刊载于2015年9月【直销世纪】273期，收藏纸本杂志，请至直销世纪市集购买。）