天荒夜谈？

在全球直销产业界，十亿美元被视为一个重要的标竿，能够达到达这个水准，或许才能算是「永续经营」的境界。

雅芳在1972年第一个进入十亿美元门槛；安丽在8年后，也就是1980年达到十亿美元；在安丽之后的16年后及第24年，玫琳凯与特百惠于1996年达标；2004年如新与贺宝芙大约同时超越标准。

十亿美元，约为台币三百亿，不只对于台湾公司遥不可及，即使对于美国公司也十分困难。但在这个十分困难的情况下，雅芳、安丽不只率先进入门槛，甚至在近年间超越了百亿美元大关。而贺宝芙、玫林凯、如新等公司，也不断持续成长，分别于2013年创造了48亿、36亿及31亿美元业绩。

这种种表现，说明了当一家公司能够通过层层考验，进入十亿美元殿堂之后，当初赖以通过各种考验的企业体质与优势，就很有可能帮助企业迈向二十亿、三十亿、五十亿甚至一百亿美元的境界。

很多人也许会认为，美国直销公司具有先天上的优势，所以全球直销舞台上，除了特百惠、福维克等很少数欧洲公司之外，闪耀的直销企业明星，几乎都是美商公司。美国确实有优势，在这个民族大熔炉，各式各样的人都有，因此有很多直销商可以远渡重洋，把雅芳、安丽、如新、贺宝芙带到澳洲、日本、马来西亚、台湾各地去发展；然后，再借由已经成熟的华人直销商或专业经理人，抢进中国大陆的商机。

没有错，挑战十亿美元门槛的重要条件就是跨国市场的经营表现。

长期以来，台湾本土直销的跨国经营表现显然不甚理想，以至于本土直销公司常常只能在台币十亿的门槛内外打转，好一点的时候，可能有二十亿、三十亿台币的佳绩。但是，不进则退，当一家公司在十亿、二十亿台币盘旋一段时间之后，总避免不了市场钝化的考验，甚至沦入崩溃的宿命。

近年来，本土直销业者似乎已经开始走出了这个令人唏嘘的宿命。有许多老牌的公司，虽然在台湾本土市场表现平平，却在跨国市场的支撑下蓄积了挑战未来的实力；也有许比较年轻的多公司，在取得一定成绩之后，就积极把台湾市场的成功经验复制到海外市场。

在目前，十亿美元对于本土直销企业可能还是天荒夜谈。但是，如果本土直销能够真正的走出去，累积跨国经营的经验智慧，开创更辽阔的市场幅员，足以创造出陈婉芬、陈明杰这种世界顶尖直销商的台湾，为什么不可能出现一家迈入十亿美元门槛的台湾直销企业呢？