新年新气象，变身成功者体质扭转人生

【销售12堂课】 新的一年开始，与其重新订定人生目标，自我喊话今年要成功要达到多少业绩，不如先改变自己的体质，让自己变成「喜欢追求成功」、「衷心热爱直销」。这样你的新年新气象，才会有实质意义。 又是新的一年开始，当跨年烟火闪耀在天际，你是否觉得人生非常美好？跟身旁的爱人或亲密伙伴互相击掌，快乐地抱在一起，看著成千上万人和你一起高喊「Happy New Year」，你是否激动万分，觉得世界大同，人间充满了希望？ 人类真是奇怪的生物，非常的健忘，非常的善于自我原谅，甚至创造出跨年这样的概念，过往的一切不重要，反正新年到了，可以「重新开始」，问题是：一个人要重新开始几次呢？ 去年1月你曾豪气许下的10大愿望，到现在实现几个了？还是你根本早就忘了当时许下什么愿望？当时买了一本新的记事本，上面还刻意摘录几句名人佳语自勉，现在那本记事本是否已被压在杂乱的文件堆里？ 善于遗忘，善于自我安慰，这是多数人的通病，也因此许多人立志通常只有3到10分钟热度，刚好就和放烟火的时间差不多。如果你是一个上班族，那就罢了，算是老板倒楣请了你，只要工作不出大错，处在及格边缘，春节仍有年终奖金拿。反正薪水也不过3、4万，立志后不坚持就算了。 但如果你是业务工作者，或是直销从业人员，天天这样「善待」自己，生活饶得过你吗？明明说要达到晋升的标准，但又总是说，下个月再起算吧！明明说今年的收入要破200万，结果到了12月才50万，而你还是说：「没关系，新年新气象，我明年一定努力！」 难道这就是新年新气象的意涵？ ◎ 从心做起，打造一个成功的自己 与其重新做起，不如「从心」做起吧！ 迎接新的一年，在订定目标前，我们应该先来检讨一下自己，为什么去年的目标不能达成呢？也许问题的关键在于从根本就出了问题。你不可能走在错误的方向上，而冀求到达目的地，当原本的做法错了，努力一千遍一万遍，也还是错的。 要想成为一个成功者，就要先改变自己的体质，这里指的体质，当然不是健康方面的体质，而是指你是不是有成为成功者的体质。 我曾经访问过许多成功直销人，也和业绩做得不好的人聊过，想找出这两种人的差别。如果基础条件一样，彼此学经历背景、以及人格特质都相似，最终导致一个人做到业绩顶尖，另一个人却一再失败，甚至黯然退出所属的产业。原因是什么呢？答案是：成功者能够把自己的价值观调整为成功者的价值观。 什么是成功者的价值观？ 许多人以为自己「表里如一」，实际上真的是这样吗？有的人每天都在业务会议上高喊：「我一定要成功」；有的人信誓旦旦：「我今年要成功带出5位下线，达到晋升目标。」喊归喊，实际上内心想的却不是如此，这就是表里不一。 也许就有人抗议了，认为我这是一种污蔑，他们的确是很认真想做一件事，绝不是说一套做一套，更不是阳奉阴违。且慢！且慢！或许不是你「故意」说谎，故意人前表示自己要拚业绩，实际上偷懒摸鱼。但我必须强调，你真的知道你「内心的声音在说什么」吗？这才是关键。 ◎ 掌握自己价值观，才能掌握成功关键 所谓的价值观，是一种根深柢固的「天性」，其实好逸恶劳，正是许多人的天性。试想，今天如果外头刮风下雨，你可以舒舒服服地躺在沙发上休息，却偏要你冒雨外出拜访客户，你比较喜欢前者，还是后者？ 当我们在业务会议上，主管用激励的话语，让你斗志昂扬，表示想要有一番作为，但内心里的那个声音，却总会出来阻饶你，当你想要打几通必须鼓起勇气才能打的电话时，内心的声音就会告诉你：「这件事明天再说，今天先休息吧！」于是你就决定先休息，明天再说。之后的剧本大家都知道了，今天拖过明天，明天又拖过后天，一个月过去，一事无成。 价值观的调整并不容易，假设我们汽车上装置了一个错误的导航器，老是指引错误的方向，今天开车被带错路，明天开车也带错路，这件事是可以靠「努力」就突破得了的吗？当然不能。要想改变，就要换掉这个错误的导航器。以人来说，就是要调整自己的价值观。 所谓成功者，绝不是一生下来就喜欢刻苦的生活，他们其实原本的价值观，也多半是好逸恶劳，都是经过调整，才有了新的面貌。 改变的主要关键是什么呢？是重新下定义。 试想，一个直销人，想要追求月入百万的境界，但同时又害怕打电话，因为怕被客户拒绝。这代表一件事，那就是在这个直销人心目中，「害怕打电话」这件事强过「月入100万」。 再举个例子，今天假如有人端一盘炒昆虫请你吃，你会摀著鼻子说好可怕。但如果那人说，你只要肯吃就给你100万，你要不要吃呢？你可能还是不要，因为吃虫的可怕大过于100万的吸引力。但如果现在改成给你1000万，你要不要吃呢？若还是不要，那改成1亿呢？总有一个价值会让你「心动」，那就代表那个金额在你内心的份量，大过吃虫的恐怖。或者另一种情况，那人用枪指著你的头，你若不吃虫，就立刻毙了你。那么，生命比较重要？还是吃虫比较重要？ 上面所说的，其实就是价值观。每件事都有个价值，当你觉得赚100万这件事很重要，你就会拼命想去赚。但当「在家好好睡觉」远远强过你想要赚100万的渴望，那你就会选择不要那么辛苦，宁愿在家睡觉。 就如同已经设定好的汽车导航器，你若不改变，就永远只能顺著原本的价值观设定走。 ◎ 重新定义业务，追求幸福，而非逃离痛苦 怎样才是让一个人行动的关键呢？不外乎两个：拥有幸福，以及逃离痛苦。 如果拥有一笔金钱，代表幸福，吃则代表痛苦，这两种力量如何拉锯呢？前提在于如何定义两者。你心中的定义，要拥有1亿元的幸福，才能大过于吃虫的痛苦，若没有１亿元，你永远优先想要的是逃离吃虫。 成功者想要调整价值观也是一样，如果你在心里为「努力」下了错误的定义，那就永远无法和「好逸恶劳」对抗。就以打电话这件事来说，问10个直销人员，就有大部份人认为打电话是可怕的、痛苦的，既然人的天性是要逃离痛苦，而打电话这件事是「痛苦」的，那你当然要逃离痛苦，也就是能免就免，不想立刻打电话，于是成功就离你越来越远。 讲到此你就知道，想要成功，就要调整价值观，要调整价值观，就要先改变定义。 你要如何让自己重新建立观念，觉得打电话拜访客户是「有意义的」、「是帮助人的」，你要如何调整自己的观念，觉得将产品介绍给朋友，是「好的分享」，是「在做善事」，所以必须写下邀约和被拒绝有哪10大好处，可以写成小卡，随时提醒自己改变定义。 当价值观调整了，做直销的心态自然改变。改变了，便朝成功迈向一步。 新的一年开始，与其重新订定人生目标，自我喊话今年要成功、要达到多少业绩，不如先改变自己的体质，让自己变成「喜欢追求成功」、「衷心热爱直销」。 这样，你的新年新气象，才会有实质意义。