编辑特选发行人的话
走在10倍速的时代
'97年3月9日，来自全世界的数千名天文学家齐集于中国极北之地─黑龙江省的漠河，观看本世纪最后一次天文异象─日全蚀与海尔．鲍普慧星并列天空的奇景。自从1994年一颗名叫利维制鞋匠9号的慧星撞击木星，激起巨大的震撼以来，科学家重新思考人类总体的命运，在浩瀚的宇宙中不过是沧海之一粟，如何保护目前宇宙中所知唯一的一颗绿色星球─地球，免于被环境污染所破坏，并增进人类全体的福祉，实有赖人类爱心的发挥，并以更宏观的视野，建立互助合作的群己关系。
全球最大的半导体制造商，英代尔（Intel）公司总裁安迪葛洛夫（Andrew S.Grove），不久前提出一项重要的管理概念，叫做「10倍速变化」（10XChange），意指这个世界正处于游戏规则不断改变的环境，传统与习惯不断被新的变化冲击与颠覆，不论企业或个人，都必须掌握环境变化的关键契机（他称为「策略转折点」），才能转危为安，从而迈向事业的新高点。
今天全世界有二千一百万人在从事直销，平均每一周有22万人加入直销这个新事业，但大部份的人可能并不了解直销与社会大环境之间变化的关系。我想用「加速度」这个名词来说明全球企业竞争环境的变化，并且对直销这个行业的发展，给予一个适当的定位。
「加速度」的现象，产生在所有的新产品、新行业、以及产业之间的替代关系，以资讯（信息）工业为例，电话这项产品从上市到突破一千万用户花费了30年，但是录像（影）机只花了9年，而网际网路（Internet）则只花了3年就突破一千万户。同样在流通产业的发展上，大型超市与连锁店在美国从萌芽到普及化，花了近40年的时间，但是进入亚洲后只用了不到一半的时间。随之而起的直销业，在美、日等国从萌芽到普及花了30年，在台湾、香港、马来西亚等地则不到20年，现在进入中国大陆，发展的速度更快了，这就是全球经验累积的加速度现象。
有人说直销在中国大陆发展，会走台湾的老路，我认为绝对不会，因为直销进入台湾的时候，各国还没有完善的直销管理办法，电脑软体的管理技术未见成熟，直销信息不流通，直销员的培训也不专业，社会甚至没有把直销当成一个行业看待。
时至今日，直销进入中国大陆，主管部门不到5年的时间就制定了管理办法（这是全世界最高的效率），直销在当地普及地非常快速，各公司引进的管理制度及培训技术与全球几乎同步，所以直销在中国大陆是一个完全创新的格局。
我在中国大陆常听一些经营者谈到要做出「有中国特色的直销事业」，我相信这绝对不是闭门造车，而是吸取直销在各国发展的经验，融合最先进的人才培训与管理技术，再结合中国大陆市场经济的特色，创新之后青出于蓝的结果。
展望21世纪，全世界的重心在亚洲，而亚洲的重心在中国，面对10倍速度时代的来临，我期许所有直销人以更宏观的心胸与视野，更积极的学习态度，更踏实的经营理念，来为自己的前途做最好的规划与准备。
（出处/直销世纪杂志第52期，1997/04/1）