不成功不可，春雷乍响硬功夫

【销售 12 堂课】

订好的年度计划完成了百分之几？如果还没有开始行动，一定是因为还没心动，用「心动三招」让自己动起来吧！

如果您曾经在2017跨年的时候许下愿望，那么请容我提醒您，当您翻阅手上这本杂志的时候，今年已经过了1/6了。这是假定您是在「当月」翻阅这本杂志，假定您是隔了更久，好比说，您现在是在某家美容院边做头发边翻阅「两三个月前」的杂志，然后，这个年已经过了一半，你年初许下的愿望还没落实，甚至已经忘了……

谈岁月，伤感情，就好比在女人面前永远不要谈年纪；其实，在任何人面前谈起时间已逝，都很伤感情。这里指的可不是风花雪月那种缅怀过往，而是指，您「再次」地蹉跎岁月，让许下的愿望变成白纸上的空话，这……著实伤感情啊！

好吧！让我们倒带，不要让时间过那么快。毕竟，春节刚过，「又是」一年的开始，该开开心心的。也许，若有一个阿拉丁神灯，让我们许愿，我们该许的第一个愿望是：让我们有「决心」完成后面许的其他愿望。不论是想成为亿万富翁、想买房子、想开一间咖啡馆也好。行行好，愿望可以随你许大许小，但真正去做才重要。

你是不是对自己太好了？

别的不说，谈谈你所发展的组织吧。不管你是经营保健食品，还是经营美容化妆品，设定好目标，发展组织和分享产品会很难吗？为什么达不到目标？不是客户太难搞，更不是产品不够好，而是你对自己太好。

有的人实在对自己太好了，好到每天都放自己休息一下，到最后老板直接请你回家休息，那好不好？那么，要怎样对自己「严」一点呢？怎样让自己，非达到目标，非把商品卖出去不可呢？

依我的经验，喊口号是没用的，甚至还有反效果，怎么说呢？不是有句话：「一鼓作气，再而衰，三而竭」，战都还没打，为什么会衰会竭，因为喊口号喊到累了嘛！口号是该有，只不过，不是由您喊给其他人听，而是由心中的自己喊给自己听，并且那声音务必要到「声嘶力竭」才有成效。

君不见，古装剧里的王子复仇，那些被篡位逃亡在外的王子，历经千辛万苦，也要夺回王位，因为那仇恨天天在心中呐喊。他不必在年初写下一年愿望，那个怒吼自然逼迫他每天朝复仇的目标迈进。

现在，你要怎么提升业绩呢？不是要你一直想著：「天杀的老板，竟敢在大家面前公然羞辱我，说我是鲁蛇，我一定要报仇！」这……有点变态。但老实说，这也是个有用的招数。当然，我们以和为贵，不该用这种极端的例子。那怎样可以刺激自己坚守订定的目标、勇往直前呢？

以下3招，是我用过，也是许多业务前辈用过，很实用的招数。

让自己硬起来的3 大招

粗体：【第一招】置之死地而后生

曾经，我有一个彼此相爱的女友，她大我3岁，当时很照顾我，但终究我们没在一起。记得分手前，她的一句话伤我很深，她说我这么害羞内向，人生没目标，一辈子无法成功。

日后我若碰到挫折想要放弃时，就会想起她的话，当下我就立刻奋起，兴起「绝不让你瞧不起」的决心，这对我业务销售非常有用。

想想，有什么难堪的情境困扰著你？你大学时代的意中人，嫁给隔壁班的情敌，只因那个人家里比较有钱？和你同年毕业的同学，有人已经当总经理、开宾士上下班，而你每天只能搭捷运？孩子下课回家，告诉你别人的爸爸都带他们出国，你却只能带他去六福村？

是可忍，孰不可忍？你是男子汉吗？（女生也适用）你要继续这样失败吗？不想吗？那就奋起吧！

若怕自己忘记，干脆贴一张大学意中人照片在桌上吧……不！不！这会害你被老婆追杀，那就改贴一张老板很不屑地看著你的照片吧！或者竞争对手的照片，能让你心中燃起熊熊想成功的决心就可以了。

粗体：【第二招】有为者当若是

有人说，心中常存怒气会培养出不正常的人格。呃……贴张激励照片有那么严重吗？好吧！那改用同样可以在心中生出一股向上声音而相对温和的方式。那就是找一部你很喜欢的励志影片。好比我学生时代看过一部《创世纪》的港剧，男主角叫叶荣添，他本是一个平凡人，但有大志、有抱负，想要有一番作为，经过不断奋斗，终于从一个小咖业务员当到上市企业的大老板。

这故事激励我，我经常看这部片子，融入其中，每当心情沮丧时，就想想如果我是叶荣添会如何？他会像我这样向命运低头吗？这激励我继续往前迈进。

你有很喜欢，喜欢到想融入其中的影片吗？不论是《海贼王》、《灌篮高手》或其他可以让你热血沸腾的影片。任何可以点燃你心中熊熊火焰的影片，请将之定锚为发动器。好比在你周遭不时贴著心中目中英雄的图案，或他讲过的名句，天天激励自己，有为者当若是。就算是心爱的卡通英雄，也比某个你不熟的名人讲的励志话语，更能激励你。

粗体：【第三招】魔音穿脑

有人说，很抱歉，我心性和平又不记仇，所以生活中没有让我可以「置之死地而后生」的激烈剧情；并且我情绪平稳，个性中立，不会因为看了某部影片就融入其中。那么，要如何激励这样的人呢？

还有这一招，透过我们大脑原本的属性，「不知不觉」刺激自己，也就是潜意识提升法。我非常推荐音乐激励法，再怎么个性温和的人，都会有喜欢的音乐，有振奋心情的音乐。这些音乐不知不觉影响你，因为音乐会穿透我们的潜意识。

有的人整天都听那些失恋、淡淡哀愁之类的流行歌，无怪乎总是士气不振。听些可以振奋人心的歌，或者听大师的演讲录音吧，在车上或是工作场合持续放送，你的心情就可以经常处在ON的状态。

以上3招，看起来都是来自「外在的刺激」，但最终毫无例外地，都是激起你「内心的力量」。

有句俗谚：「你可以把牛牵到河边，却不能逼迫他喝水」。为何许多人努力做业绩却做不起来呢？因为他们就像是被硬牵到河边的牛，或许是老板逼迫，或者是妻子的叨念，被种种外力逼得「不得不」去，人虽被推往前，但心却无法跟上。为什么无法跟上，因为这些外力都没有做到「打动人心」啊！

春节过了，新的一年已经过完1/6，您的心「动」了吗？如果没有心动，写那么多的年度目标又有何意义？与其行礼如仪的年年列目标，不如来点更硬更猛的做法，让自己更有Power，所谓春雷乍响，这样迎新春，肯定比较有动力。