领导者的魅力

李久慈

2015年即将进入农历的羊年，借用星云法师的吉祥语：「三羊和谐」给大家拜年。

值此新春伊始， 直销行业的菁英都振奋自己、砥砺团队，今年要做出最好的成绩来。虽然2014年经历了各项挑战，但是身为领导者，都深深的了解，在带领组织迈向成功的道路上，是没有理由、没有借口的。

唯有梦想和坚定的意志能改变命运，上个月到马来西亚观摩了一家直销公司，它的领导人在短短几年的过程中，在中国大陆缔造了惊人的成绩，建立了庞大的市场团队，培养了无数个团队领导人，据我估计，这个团队一年的业绩超过台币300亿元。这个成绩在当前的大陆直销市场也是首屈一指的。我和这家公司的创立者交流，发现他完全符合了直销领导者的特质，也让我再次感悟到不论环境如何恶劣，直销就是个事在人为的事业。唯有梦想和坚定的意志能够改变命运。

同样的直销环境， 同样的直销行业，为什么有人就可以缔造惊人的成绩，我认为当然和领导者有关。相对于所有的行业发展，直销行业的成功更仰赖领导者，因为直销是一个「人」的行业。

直销事业的成就，不是一朝一夕可为，直销是建立一条行销通路，直销是一种生活方式，直销是一群人的志业，直销是领导人与团队之间的相互承诺，直销是帮助一群有梦逐梦的人的事业舞台。地位愈高的人扮演领导者的角色愈为重要，领导者的思考重点是在「人」的身上， 而管理者的思考重点是在「事」的上面，两者角度不同，但有密切关联。

企业领导人每天必须做的一件事就是学习在现代民主社会里，任何一个领导者所能运用的职位权与惩罚权是愈来愈小了。相反的，领导者给予人的信赖度更形重要。由于外在环境的变化对企业经营绩效的影响愈来愈大，所以石滋宜博士说：「今日企业领导人每天必须做的一件事就是－－学习」。

如果你是个领导者，你会不会希望你所带领的团队正是一群有强烈企图心，肯付出努力的人。不论在任何地方经营直销事业，如果我们没有准备好做一个有实力、有魅力、能以身作则、能吃苦耐劳的领导人，那么这个市场将只会是别人的天下。对于任何新加入直销的人，成功的捷径除了个人不懈的努力之外，跟对一位领导者也是极为重要的。

身为直销领袖、直销公司的经营者，我们或许是舞台上的明星，我们或许是台下的导演，但是我们都知道直销事是需要「一贯的坚持、承担责任的勇气，与不断的学习、体验与成长」。

2015年，让我们共同许下宏愿，让直销业今年会更好！

（原刊载于2015年2月【直销世纪】266期，欲购买纸本杂志，请至直销世纪市集。）