红潮浪里，你在哪里？

媒体最近不断报导「红潮」崛起现象，中国大陆的红色供应链有逐渐替代台湾产业供应体系的趋势，固然令人忧心，红色供应链背后引爆的「红潮经济」，更是台湾不能不面对的课题。

连财政部长在立法院备询时都表示，这波红潮来得快又急，台湾零组件厂商多被大陆在地供应链取代……红色供应链正威胁著台湾，但这不过是全球供应链竞争的一部分。

中国市场带动的红潮经济，吸引了全球一流的企业同场竞技。从全球顶尖的精品店、外商企业，韩国的三星、日本的东芝、新力，各国企业都在红潮经济的主战场既竞争又合作，还要不断的升级、面对挑战。

中国，就是这么一个让人情绪复杂、步履徬徨的地方，它的迅猛崛起已无庸赘述，它的市场胃纳更是引人垂涎。他可以当你的工厂，转个身又是你的市场。就因为这个势，和中国打交道，几乎都是他说了算，连脸书、谷歌这些在其他市场不可一世的企业，也拿他没辄，硬生生被挡在门外。

 红潮来势汹汹，抵挡不住，只能顺流融入。有专家说，融入红色供应链，最重要的是思想的融入，用红色语言理解中国大陆的商业运作模式。当你学会和他共舞，回报往往超过你原先所求所想。

 这个道理放在直销也是一样的。直销产业要敲开中国大门也经历过类似阶段，大大红门说开就开、说关就关，游戏规则没有讨价还价的空间。但只要你乖乖听话，市场会大到你来不及数钞票。

 以安利为例，单一公司的营业额，就高达300亿人民币，是台湾直销总体产值的4倍左右。其他随便一家中型企业，业绩放到台湾也都能名列前茅。这块肥肉难道你不想吃吗？

 肉到嘴边，还得吞得下才行；拿到直销牌照是一回事，能活下来是另一回事。至于怎么活，要问你的市场和顾客。红潮滔滔，浪奔浪流，市场就在那里，而你在哪里？

（原刊载于2016年1月【直销世纪】277期，购买纸本杂志请至直销世纪书店。）