非法吸金手法层出不穷，挑战正规直销

中国整体经济正面临长期步入增长趋缓的挑战阶段，经济学家表明中国以出口为导向的制造业已逐渐失去了成本低廉的竞争优势。在这个情势之下，直销行业的展望又如何呢？2016年中国直销产业是否能够持续过去3年的高成长，我个人并不做此乐观的预期。事实上，从我接触到的诸多直销人士传递的资讯，大多数具有代表性的直销公司今年的业绩似乎并不理想。

早在今年年初我已察觉直销高成长的势头已经有所改变，是什么因素造成中国直销业的成长趋缓？我认为以下3个影响因素值得关注：

直销对多数中国老百姓已经不是一个新鲜的事物。在全民创业的口号之下，有更多更具吸引力的创业途径可以选择；同时，由于各级政府和传媒的打压，人民对直销的态度更加理性，选择直销更为审慎；

房价节节高升，整体经济却下滑，老百姓的荷包趋紧，影响消费直销产品的意愿，

非法吸金包装华丽，手法创新，搭上互联网的顺风车，继股市之后吸收了大量的游资，也直接影响到直销的增员和销售。

针对以上三个因素，我想重点谈谈所谓非法吸金的现象及其影响。

背景一，是当前的中国政府领导班子，曾经在不同场合提出了几个带动经济的口号，例如：全民创业，分享经济，大力发展互联网产业。背景二，是以马云为首推出的协力厂商支付工具，如：支付宝、微信支付等等，在政府鼓励创新的大方针下，并没有因为不具备金融机构的资质而被处罚或停业。背景三，部分地方政府为了自身的发展，私自放开了一些有争议性的经营领域，放纵某些灰色企业的发展。

过去几年，一些打著「国际+创新」口号的操作工具在中国引起热议，例如：虚拟币、物联网、微商、云创业、私募基金、众筹……五花八门琳琅满目。让人难以理解的是，在政治上操控极为严厉的中国政府，在经济上却是十分具有弹性，几乎是放任这些打著创新概念的手法在市场上野蛮生长。或许是中国人太聪明了，政府立法与执法赶不上市场创新的速度，于是各种利用人类贪婪念头的诈骗手法，在中国发展的极为迅猛。

本来，这些社会乱象和正规直销是扯不上关系的两码子事。直销从事的是健康产业，是经营管道倍增市场，是分享、推荐、服务、教育；但是愈来愈多的直销经营者把持不住信念，想要放弃辛苦经营的直销道路，选择另一条更能不劳而获、快速致富的偏门。于是，市场上就有一种说法：产品盘和资金盘。把申请商务部直销许可证的这些公司概略称为产品盘；把同样用传销手法但借用互联网和其他工具吸收资金的称作资金盘。

有一些原来做直销的团队领导人异想天开，把资金盘导入原来的组织，一段时间之后，干脆放弃直销，带著团队做资金盘去了。市场上就出现另外一种论调，产品盘（直销太辛苦了），资金盘发财比较快速。至于背后的风险和诈骗行为则避而不谈。

这个影响有多大呢？根据大陆直销传媒非正式的统计，2015年正规直销行业的总产值是1929亿元，而同期已经曝光被贴上非法集资的资金盘则高达1376亿元，并且有526万人参与。如果这个数字属实，那么可以肯定的判断，直销行业的发展必然受阻。

从资金的角度来看，中国的房市已经把中产阶级的主要资金都套牢了，现在非法吸金又在法律空隙中大行其道，吸收了大量的游资，等到下一个阶段，当沪深股市再度复苏，恐怕直销行业的挑战更大了。认为拿牌就能发展的特殊现象应该到了要结束的时候了。

（原刊载于2016年11月【直销世纪】287期。）