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直销族生涯规画开场白
很幸运地我们都来到这个世界，互相共事，彼此嬉戏，求偶结褵，繁衍子孙。但却也有人后悔走这一趟旅程。如果选择不来，可能吗？我想，应该是由不得你，因此，我们还是来到这五彩缤纷的灿烂人世间。
既来了，当该好好地活下去，活得有尊严，有价值，有意义，挺快乐的。不但如此，还要对社会有贡献，能帮助别人，而不去害人。亦即如古人所言，要：「立德、立功（业）、立言」。
勿让一粒屎坏了一锅粥
前不久有一位董事长和我谈起，他近卅年来，传统事业做得非常成功，全省有近一百家的连锁店，将来要发展到三百家，也准备到大陆发展一千家。最近他发现「直销」这个通路不错，想引进国外最高级的产品，以目前全省近百家分店和廿二万多人的顾客群，再透过直销商的教育训练，导引全省成为一个行销通路网。于是，他开始很热心、很愉快地去请教许多买过直销产品的朋友，聆听他们的感受和意见。
结果令他大吃一惊，因为朋友告诉他，当直销商要找你时千方百计，鼓其如簧之舌大吹大擂其产品，直至你掏钱买下为止。隔天又来要你签字也加入做直销商，还说这是由消费者转型为经营者当事业大老板的机会，手下将来会有五万、十万的下线，又有汽车奖励及海外旅游，可以飞行全世界，说得天花乱坠。可是有问题找他时，他却说不做这家了，最近又有一家出来，卖的产品更棒，请你改用这家公司的产品好了。这些人飘浮不定，一下台北，一下台中，不旋踵又跑到高雄去了。这些人没有正确的人生观和事业观，生命如浮萍，急功近利，翻脸如翻书，因此许多朋友劝他千万不要加入做直销，免得害死许多人，也会害死自己，等辛苦卅年建立的事业体系被腐蚀时，才后悔莫及呢！这位企业家说：「杨老师，你是教育直销领袖成长训练课程的人，又是企业经营管理顾问，能否为我的企业做个诊断，替我们说明直销是什么？会不会害人害己？」
我先代表那些直销商向董事长受害的朋友致歉，再告诉他们直销并不统统是这样，这仅是少数又少数的例外。主要原因是我们目前社会还没有所谓专门教育训练直销人才的「直销学院」或「直销大学」这样的机构，直销族的教育背景又参差不齐，于是直销文化尚未形成，举凡直销道德、直销伦理、直销规范等行为标准无例可寻。
正规发展事业，财富非遥不可及
去年十二月二日，我到新竹文化中心做专题演讲，中心主任告诉我，根据他们过去多次办讲演会的经验统计，一般大众最喜欢听的题目是：「如何成为亿万富豪？」第二喜欢听的题目是：「如何做生涯规画？」但文化中心因为是政府的文教机构，所以在文化建设方面，反而是希望多办一些关于介绍哲学、文学和艺术方面的讲演会。
关于前者讲题，回台北后，我一直思索至今，「如何成为亿万富豪？」亿万是多少呢？小时看过山洛赫逊和詹姆史迪恩主演的西片「巨人」，内心被鼓动得像做石油大王一般，每天幻想著好像自己已经变成真的石油大王，连走路都横著走，像片中詹姆史迪恩的表情一样。这和武侠小说看多了的同学一样，幻想自己是武林高手，走路时眼睛盯视地面，很沉重的一步、一步向前迈进，一有风吹草动，或见人影，立刻止步，全身提高警觉，准备反击。
而我们现今社会上的年轻人，要「如何做为亿万富豪」呢？一旦真的有亿万财富，是要做民生日用品的生产，造福全体中国人呢？还是买小岛、乘飞机游艇、住别墅，像欧纳希斯一样，享尽人间清福？这也是颇值得玩味的一点。
究竟亿万是多少？用什么方法可以赚到？要多久时间？目标如何设定？财务如何内控？这些种种问题都与「生涯规画」有关。它不是幻想，不是梦，是实实在在可以用科学方法计算出来。直销族生涯规画和事业发展亦复如是。这正是「生涯规画」专栏所要导引的方向。
（出处／直销世纪杂志第15期，1994/03/01）