大陸直銷業的市場環境

上一期筆者從多方面簡述了大陸直銷市場的整體經營環境，本期將從市場的發展及容量的角度，分享個人在其中的經歷、見聞及看法。 大陸直銷市場是一個怎樣的市場？發生了哪些觸動市場的事情？市場的發展離不開國家大環境的經濟變化、政策變化，離不開消費人群及經營人群的變化。當20世紀90年代初，雅芳作為第一家直銷企業叩開大陸大門，適逢國家的經濟改革期。 90年代：大量國有企業員工入行 國有企業體制改革，大量企業職工在此次改革中受到了影響，原有的鐵飯碗機制被打破，職工要不就留在企業中，要不就下崗（離開原有工作崗位，自謀出路）、下海（離開工作崗位，經商），「下海、下崗」是那個歷史階段的關鍵字。 此時的下崗人員多為四、五十歲的人員，他們的文化學歷不高，經濟積蓄也不多，長期習慣了大鍋飯、鐵飯碗，此時的下崗人員再就業對他們來說是一個重大的生存考驗。就在此時，直銷模式的引入，給予他們一條低門檻求生存的通路，於是大量人員加入直銷行業。 98年：政府「一刀切」叫停 當時，在這種新型的銷售模式及高額利潤的刺激之下，規範的、…