大陆直销业的市场环境

上一期笔者从多方面简述了大陆直销市场的整体经营环境，本期将从市场的发展及容量的角度，分享个人在其中的经历、见闻及看法。 大陆直销市场是一个怎样的市场？发生了哪些触动市场的事情？市场的发展离不开国家大环境的经济变化、政策变化，离不开消费人群及经营人群的变化。当20世纪90年代初，雅芳作为第一家直销企业叩开大陆大门，适逢国家的经济改革期。 90年代：大量国有企业员工入行 国有企业体制改革，大量企业职工在此次改革中受到了影响，原有的铁饭碗机制被打破，职工要不就留在企业中，要不就下岗（离开原有工作岗位，自谋出路）、下海（离开工作岗位，经商），「下海、下岗」是那个历史阶段的关键字。 此时的下岗人员多为四、五十岁的人员，他们的文化学历不高，经济积蓄也不多，长期习惯了大锅饭、铁饭碗，此时的下岗人员再就业对他们来说是一个重大的生存考验。就在此时，直销模式的引入，给予他们一条低门槛求生存的通路，于是大量人员加入直销行业。 98年：政府「一刀切」叫停 当时，在这种新型的销售模式及高额利润的刺激之下，规范的、…