直销业的优势行销

自从行销大师迈可波特(Porter)提倡行销应以竞争为导向理论以来，整个市场行销活动便充满空前的变化与挑战；这些企业活动无非都是想建构出企业本身的竞争优势，比其竞争者更能吸引顾客上门获得更多订单；当然，最重要的还是扩大营业规模，达成企业本身目标，期能永续经营基业长青。 赢的优势有那些？ 所以说在面临前所未有的竞争环境中，直销业经营者及领导者是否均已思考过你的竞争优势在那？往后的行销方案或策略何去何从？你的愿景及目标又在那？ 事实上，在赖兹(William Laizer)所著的优势行销一书中表示很清楚，行销优势应包含5P1S中的一些「相对」成功因素，才能真正与竞争者一争长短，赢得优势： 1.产品的优质性(Qualitative)： 我们只要一想到电脑产品，就会联想到IBM，普通纸影印机就会想到全录(XEROX)，个人日常清洁用品就会想到P&G，航空载具就想到波音公司。 这些具代表性的公司已与我们日常生活汲汲相关、不可分离，它们的产品除了有实用性外，其优质性也受一致公认，也因此受到消费者的认…