编辑特选发行人的话
直销商品价格的「合理性」何在
最近参加了一次行政院公平交易委员会关于「直销商品价格合理性之认定」座谈会，由于很多直销商也关切这个议题，在此提出一些个人看法。
商品价格是各国政府主管经济事务很重要的议题，在直销商品价格的规范与管理上，大陆和马来西亚都比台港地区的政府部门要介入更深。举例而言，最近马来西亚由于全球金融风暴的影响，汇率跌了近40％，政府主管部门，立即规定直销业者进口商品的价格不得涨价。在大陆地区，不但规定直销商品必须要在本国生产，且需经由各省市物价局审核价格。
一般而言，在市场经济的体制下，商品价格是由市场机能来决定的。政府的积极功能，在创造一个自由、公平的经营环境，消极功能在维护产业秩序、监督企业运作。经济自由度愈高的地区，政府的积极功能愈能发挥，以台港而言，香港的经济自由度评价为世界第一，台湾为世界第七，所以政府很少去管理价格。而马来西亚和大陆的经济自由度是相对落后的（大陆经济自由度排名为第一百二十名），故政府对价格的介入较深。
经济自由化是全世界共通的潮流，政府对商品价格的管理只会愈来愈困难，并且弊端更多。对于直销产业秩序的维护，我认为最重要的是畅通产业资讯，因为资讯流通是市场机能得以发挥的最重要前提。只要商品的价格得以在市场上比较，就自然会出现合理性与公平性，就如同消费者购买汽车，他可以决定购买进口的朋驰车(BENZ)或国产车，价格也许相差数倍，但消费者觉得公平而合理，就不致于有交易纠纷的产生。
从商品的属性来看，我们可以把直销商品分为两类，一类是有同类商品在市场上竞争的，这时候政府主管部门最大的功能就是掌握并公布资讯，让消费者来做裁判。另一类是特殊品，没有同类商品可资比较，政府就需根据直销相关法令，来保障消费者与维护行业秩序，其中最有效的措施，就是加强对退货制度的监督，再者，可根据本行业一般公司的营运成本结论，来审查商品定价与成本比率的合理性。
对直销商而言，价格愈高只会让产品愈难卖，直销组织愈不稳定，必须每天要找新人加入，这个事业就会做的很辛苦。合理的商品价格，透过直销商组织的推广，就能创造市场，产生倍增效果，相信这也是直销商选择公司的要件之一。
直销的资讯化、专业化与国纪化是当前直销业面临的总体趋势，政府要加强行业资讯的畅通，业者要迎向国际化的需求与竞争，直销商则要提升专业水平，创造直销商品的「价值」。如此，共同创造一个社会大众可以接受的直销事业，相信直销事业的未来一定是光明的。
（出处／直销世纪杂志第61期，1998/01/01）