【CEO看世界直销】坚持与创新，掌握全球最重要的市场 ～专访嘉康利大中华区总裁黄海涛

身为全美历史最悠久的公司，嘉康利业绩主要来自中国、美国及日本三个市场，其中尤以中国贡献最大。自2007年接掌嘉康利大中华区总裁，黄海涛带领嘉康利一路成长，目前大中华区业绩占全球嘉康利约50%。

坚持理念，百年创新

今年恰逢嘉康利创办人嘉康利博士研发出第一瓶天然维生素矿物质的百年纪念，全球嘉康利市场推出盛大庆祝活动，邀请所有伙伴回顾嘉康利的发展历程，同时推出创新的产品及市场策略。

坚持「与自然和谐共存」的理念，嘉康利陆续与相关团体合作，为环保尽一份心力；在产品研发上，更是持续追求创新与突破，去年也延揽 2009年诺贝尔奖医学奖得主伊莉莎白˙布莱克本博士（Elizabeth H. Blackburn）进入嘉康利，与科研团队展开抗老化领域的研究。

中国成为全球最重要的直销市场

谈到中国市场，黄海涛指出，中国目前仍处于机会导向的阶段，「大概像20年前的台湾市场，进入直销产业，主要是为了创业。」因此，许多有企图心的年轻人，进入产业后冲劲十足，对已经申牌的公司而言，这是一个开展版图的最好时机。

他也强调，未来直销公司仍是要走消费导向，尤其在保健品市场潜力超过一万亿人民币的中国，如何让产品深入民心，值得每一家公司思考。

推出健康俱乐部，作为与消费者的沟通中心

嘉康利中国已经开始往消费者导向推动，筹划开设一万家「健康俱乐部」，成为公司与消费者沟通的中心，推广健康观念，他说：「鼓励大家有钱买跑鞋（运动），而非买跑车。」也让品牌透过实体店面，提升知名度与认同感。

至于台湾市场，黄海涛笑说，直销在大陆的机会导向，在台湾则要以追求更好的生活品质为诉求，市场策略自然不同，目前台湾透过网路经营出出色成绩，未来也将透过APP的推出，让直销商与消费更简便获得健康知识与间康产品。