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冬天的北京总是很冷的。然而，1994年年终的冬雪覆盖在直销人心上，却是不同于以往。因为，对中国大陆的直销业来说，1994年意义深远。
稍微对直销业发展史有些了解的人都知道，直销在世界各地区的发展都曾遇到许多坎诃，历经十几年甚至几十年的曲折历程。然而，在中国大陆，这种曲折历程却是浓缩的。在1994年的一年中，大陆的直销业经历过发展的高峰，也经历过痛苦的谷底，在我们审视这一年发生在大陆直销业的10件大事，相信这可使人对种戏剧性的过程一目了然。
直销10大要事
1.珠宝案揭开直销官司风波。上海鸿安聚富公司系一家以多层直销方式销售珠宝的公司。1994年3月15日，上海一家报纸载文称该公司售价9000元的钻戒只值2000元，引起消费者纷纷退货。3月27日该公司向上海市中级人民法院提出起诉状，告报纸的报导失实，这是大陆第一起有关直销业的官司。尽管这一官司至今尚未见分晓，但1994年直销业的风波却由此开场。
2.台海二岸直销业第一次接触。1994年3月下旬，大陆有关人士与台湾直销世纪杂志率领「台湾直销业大陆访问团」一行进行了广泛的座谈。这是海峡两岸直销业第一次正式接触。这次座谈会促进了两岸直销业的信息交流，也使两岸在直销业方面建立了关系，因而引起多家新闻媒介报导。
3.大陆第一个禁止直销活动出炉。上海市政府财贸办公室和上海市工商局1994年4月6日联合发出通知，禁止上海市的直销活动。这是大陆第一个禁止直销活动的政府通告。由于上海市的特殊地位，使这一通告的影响很快传到全国，有些地方政府参照上海市的办法也欲对直销进行查禁。直销业的发展受到相当大的影响。
4.大陆直销业开始降温。'94年6月下旬，卫生部发出通知，要求查处某美商直销公司的商品，称其尚未经国家有关部门检查。中央电视台于7月2日和7月9日分别报导此事，引发了大陆对直销的热烈讨论。同时，多家新闻媒介也发表了多篇指责直销的报导，大陆直销业由此开始降温。卫生部于10月下旬已发出文件，称该公司送检的20余种食品已经检查合格。
5.产官学界正式提出报告。7月27日，在北京召开了“多层直销理论研讨会”。著名经济学家于光远在会上对直销给予客观评价；北京商业管理干部学院商业经济管理研究所向会议提交了《直销；发展、问题与管理》的研究报告，这是报纸第一份正式的直销研究报告，引起了有关理论界人士及政府部门的重视。会议就直销立法、课税、行业管理等问题进行了讨论。
6.810通告积极整顿直销业。'94年8月10日，国家工商局发出《关于制止直销活动中违法行为的通告》，这是第一个全国性的针对直销业的政府通告。它的发布对整顿大陆直销业存在的问题、规范直销公司的行为引起积极的作用。各地使商部门在“8.10”通告颁布后即著手对当地的直销公司进行检查。目前，这种检查尚未结束。
7.媒体批判直销。'94年8月12日，中央电视台“焦点访谈”节目报导了北京某珠宝直销公司的直销活动，基本上持批评态度。由于该节目的影响力极大，因而在各地引起了大影响。该公司此后至今一直未营业。这一报导引发了一批新闻媒介对直销的批评。
8.大陆第一个直销管理办法上台面。'94年8月15日，上海市政府发布了《上海市多层直销管理暂行办法》，这是大陆第一个搬上台面的直销管理办法。尽管它的适用范围只有上海市，但它的影响却涉及全国。该法规定，只有失业人员、企业富余待岗人员和离退休人员及其它非在职人员方可从事直销活动，并规定国家禁止或限制自由买卖的商品，家用电器、鲜活水产品、食品和药品、金银珠宝、钻石饰品及市工商局公布的其它不得直销的商品均不得直销。该办法还对直销企业的运作制定了较明确的规定。
9.电讲开讲直销事业。'94年8月25日，由北京大三元商务咨询公司与北京经济台联合制作的广播节目《直销漫谈》开播，这是省市级电台第一次播出系列性的直销节目。这一节目一共24讲，每周一讲，播出两次，主要介绍直销理论和直销业知识，探讨直销业健康发展的有关问题。
10.912座谈会为直销带来正面意义。'94年9月12日，北京商嘉业管理干部学院在北京召开了“关于国家工商局8.10直销通告的座谈会”，产、官、学三方对政府8.10通告的实施及有关问题进行了讨论。国家工商局的有关官员在会上讲，8.10通告主要是制止违法行为，取缔那些类似“老鼠会”的不正当直销公司，绝不是全面禁止直销。这次座谈会在相当大的程度上澄清了当时许多人以为8.10通告是禁止直销的误解，对规范直销，直销健康发展引起了一定的作用。
细心的读者会发现，10件大事中有不少都被冠以“第一”。这正反映了1994年在大陆直销业发展的重要地位。现在，各地政府都在对直销公司进行检查，有些公司还是停业受检，从业绩上看肯定是要受些损失。但不管怎样，从年初的高涨到年中的谷底，直销业的曲线已经走完下降的过程，而开始上扬，这也许为1995年奠定一个良好的基础。因此，打算进入大陆发展的业者，有必要先放缓脚步，停、看、听，以免遭致无谓的损伤。
（出处/直销世纪杂志第26期，1995/02/01）