想成为黑马 还是要蓝海

根据公平会发布的「2014年传销产业年度调查报告」，截至2014年底止，实施多层次传销的事业有374家，2012年以后成立的则有158 家，占比高达42.25%，也就是有4成2的直销企业，成立不到2年，属于直销界的新兵。

但另一个数字则显示，成立超过8年的企业，仅3成，表示多数企业，跃跃欲试来到直销业，却悻悻然铩羽而归。问题出在哪里？初生之犊如何被看见、被接受，从而成为市场娇儿？这一次选出的台湾直销黑马企业，透露了一些共同的讯息。究竟新公司应具备哪些条件，才能成功地站稳根基、开拓疆界、迈向永续经营呢？

强大的产品力

许多企业之所以能够在竞争激烈的直销市场中，快速地占有一席之地，甚至占有阶段性的市场主导地位，关键在于产品。产品有没有与趋势连结？在众多同质性产品中，是否具有差异化的优势？产品的最大口碑就是人们做梦都想要，这样才能从根本上打动消费者。

保养品市场已经够热闹的了，在传统名牌大厂各占山头、直销品牌全力抢滩的市况下，新秀还能有什么法宝，杀出一条血路呢？芷奥和新佳美都找到了梦幻商品，而且同样指向爱美女性都疯狂的面膜。前者只要4分钟，后者可以敷著睡，不需要额外挪出时间，就能看到产品的威力，不仅深深打动平日就爱敷脸的人，对没耐心、怕麻烦的人来说，也没有推却的借口。

风凌科技的产品是课程，但他与当红的小P团购网合作，就像开了一家百货公司，任君挑选，借力的产品同样给力。

简单的操作方法

产品的独特性并不需要靠繁琐来凸显，越容易操作，就越容易复制。芷奥和新佳美都诉求保养很简单，面膜往脸上擦就好，不必拿著面膜片东拉西扯的，后者更以滚珠瓶形式，为消费者带来全新的体验方式。风凌科技则将痛苦的销售转换成快乐的消费，直销商不需要谈品牌、讲商品，更不需重销，只要透过团购网消费，就能获取奖励。

  3.完整的教育系统

不同的公司产品可以不同、制度可以不同、服务也可以个性化，唯独教育培训，尤其是基础训练，大方向几乎都是一样的。教育训练是直销企业和直销团队的生命原动力，如何让一群来自四方八方、背景殊异的伙伴撒豆成兵、骁勇善战，完整的教育系统是这一切的保障。

风凌科技的直销商必须上完「成功方程式」的培训课程，取得公司发给的商家开发证照，才具备领取各式奖金的资格。课程囊括网路行销各个面向，包括商务开发从商品分类到厂商签约等各个环节，对会员而言，受用的不仅在此时此刻，学会了就是自己的本事。新佳美也将启动NLP培训系统，透过会议、训练、旅游3大支柱，撑起组织发展的任务。

事实上，除了新佳美、风凌、芷奥3匹黑马，来自韩国的艾多美，也在2015年展现强劲的爆发力，2015年5月单月营业额突破1亿元新台币，年度业绩更冲向15亿。但碍于公司规定，不克接受专访。

「蓝海策略」这4个字被各行各业奉为圭臬，它的精义在于：跳脱传统的红色血腥竞争，刺激企业或组织去追求一个崭新的想像空间和发展方向，航向一片广大无际的蓝色海洋。在全球企业竞争已进入一片血流成河的惨烈阶段时，蓝海策略告诉我们，不要在各方夹杀中，兀自死守一个固定的市场，也不要在围城中贴身肉搏，以牺牲换取勉强的生存，而是勇敢果决地另觅市场、另建舞台，在新的环境中大显身手。新佳美、芷奥、风凌科技，都为自己开辟了一片蓝海，接下来就看续航力了。

（原刊载于2016年4月【直销世纪】280期。）