传产跨足直销：葡萄王生技让专业的来 　葡众拚百亿营收

葡萄王的子公司葡众可说是近年来表现最亮眼的直销公司，它的成绩令人惊艳，它的成功叫人好奇。传统企业包括药厂、生技厂转投资成立直销公司的，葡萄王不是第一家，何以如今是经营最成功的一家？

 

 

图片提供◎葡众公司

 

26、33、42、54、61、71亿，这是葡众近6年的业绩数字，每一年都为十位数加个1，依此推估，加上今年上半年结算，比照去年同期，有2成以上的成长，2016年营业额再加个1应该不成问题。

 

葡众可说是近年来表现最亮眼的直销公司，排名仅次于安丽，稳居本土第一大。它的成绩令人惊艳，它的成功叫人好奇。

 

有人将葡众的成绩归功于其母公司葡萄王生技的背书与奥援，的确早年「《康贝特》喝了再上」、「《葡萄王灵芝王》一粒10元有找」的广告，透过电视强力放送，让「葡萄王」3个字深植人心，葡众可以顺利借光，照亮前路。

 

然而，传统企业包括药厂、生技厂转投资成立直销公司的，葡萄王不是第一家，而且别忘了，一开始葡众也是经历过一番风风雨雨，何以如今却是经营最成功的一家？关键在于葡萄王和葡众顾好各自的专业，凡事让专业的来。

 

葡萄王生技成立近半世纪

1969年成立的葡萄王生技，专业自然是研发制造。与公司同一天诞生的「康贝特口服液」，长销近半世纪，陪著台湾社会见证经济起飞的奇迹；1991年，葡萄王生物中心成立，转型成保健食品公司，进一步提升研发及生产功能。在研发方面，除与国内学术界及研究机构合作，进行产品研发、功能验证及制程改良，并拥有多项关于樟芝、香杉芝、乳酸菌、抗生素及猴头菇的专利权。

 

生产方面，拥有47座大小型酦酵槽，合计高达281吨的酦酵产能，堪称全台第一，供应葡萄王母公司、葡众企业、上海葡萄王及代工厂商各项保健食品素材原料。1997年推出保健食品代表作「灵芝王」，以每粒10元有找的价格，轰动灵芝市场。1999年「樟芝王」上市，除了是全球第一家量产樟芝菌丝体，也是国内樟芝第一品牌及全球樟芝菌丝体最大生产厂商。2015年更领先全球，成为第一家量产猴头素A的公司，积极开发改善神经退化市场。

 

葡萄王生技董事长暨总经理曾盛麟表示，创办人坚持，做直销一定要找到懂的人。

 

葡众交由6大顾问带兵练兵

而葡众的定位就是行销，专营生物科技营养食品市场。1993年，葡众成立之初，从尝试以多种模式的直销建构通路，摸索了5年不见起色，1998年转型为多层次传销公司重新出发，不过还是蹲了几年马步，2001年才开始转亏为盈，近几年更是爆发能量、猛力冲刺，成为集团的金鸡母。

 

问及葡众成功的原因，上上下下总不忘推崇6大顾问。这6位直销老将落脚葡众后，带兵也练兵，提供市场营运策略，培训组织发展菁英，在葡众地位备受尊崇，一方面固然是其专业令人敬重，另方面则是已故创办人曾水照亲自定调：「直销就是要跟6大顾问学习，我们做好行政支援就好。」

 

有创办人力挺在前，更加难得的是，6大顾问愿意齐心协力，6大体系合作发展，不争不抢、无私无我，才能共同成就辉煌事业。葡萄王生技董事长暨总经理曾盛麟表示，创办人坚持，做直销一定要找到懂的人，「我们不以外行领导内行，将直销兵团放心交给6大顾问操练，果然培训出许多战将。」

 

放心、放手，需要有坚强的信任基础，相信专业，充分授权。很多传统企业主做不到这一点，当然也就看不到它的好处。曾盛麟指出，有6大顾问协助公司辅导会员，站在第一线沟通协调、处理异议，公司便可以集中心力，解决重点问题，让策略更聚焦，服务更落实。

 

区隔产品线，切入不同客层

药厂跨足直销，较不需要担心产品在通路上竞合的问题，毕竟传统通路卖的是药品，直销通路销的是保健食品，各有各的游戏规则；然而生技厂跨向直销，就必须先做好目标族群区隔，例如：益生菌的产品，葡众的是「康贝儿乳酸菌颗粒」，一盒定价1910元，而葡萄王的自有品牌「葡萄王 益菌王」，同样一个月的用量，定价700元，差别在于康贝儿含有10种乳酸菌，葡萄王 益菌王含有5种益菌。

 

消费者有人看定价，有人重质量。因此虽然「康贝儿(N)乳酸菌颗粒」售价较高，依然是葡众No.1的产品，一年贡献30％的总业绩，相当于一个月卖出10万盒。曾盛麟做了一个有趣的比喻：「葡萄王的产品就像TOYOTA，葡众的则是LEXUS。」两者等级有别，各有拥护者；质量好、价钱高的产品，需要专人说明，才能发掘其优点，适合放进直销通路，而社会大众已经熟悉惯用的产品，则可摆在一般通路，让消费者主动选购。产品线区隔清楚，透过不同的通路切入不同的客层，对整个企业集团来说，消费群是扩大，而不是彼此抢夺分食，那么母公司从传统跨足直销也才有意义。

 

「康贝儿(N)乳酸菌颗粒」、「995生技营养品」、「樟芝益菌丝体生技营养品」，是葡众前3大明星商品。尽管有葡萄王生技撑腰，产能和品项都不成问题，但目前葡众18万名会员，却只有24项产品，「我们设定交到葡众手上的，是长销型的商品，因此新品推出的速度没那么快。」曾盛麟解释，仅靠这24项产品就能撑起70亿的营业额，显示葡众的产品数和业绩都还有很大的成长潜能，未来会朝此目标予以强化。

 

做为本土直销企业最闪亮的一颗星，葡众传承母公司葡萄王的优秀基因，得以赢在起跑点；而葡萄王这块历史招牌，也因为葡众的杰出表现重新被认识，再次被擦亮。葡众的成功，为传统产业转战直销，做了最好的示范。

 

葡众企业股份有限公司

˙1993年10月，葡众企业成立，迈入生物科技营养食品市场。

˙1998年05月，向行政院公平交易委员会报备，正式转型为多层次传销公司。

˙2013年08月，葡众斥资30亿元购置内湖新建大楼，打造全新营运总部。

 

葡萄王生技股份有限公司

˙1969年，创设中国扶桑生晃制药工业股份有限公司，生产「康贝特口服液」。

˙1971年，成立「葡萄王食品股份有限公司」，生产食品与药品。

˙1979年，「中国扶桑生晃制药工业股份有限公司」、「葡萄王食品股份有限公司」合并改组为「葡萄王企业股份有限公司」。

˙1982年，获财政部证券管理委员会核准，正式成为股票公开上市公司。

˙1987年，受行政院卫生署认定为「已实施GMP药厂」。

˙1991年，成立生物工程中心，研发制造以菇菌类酦酵原料为主之生技产品。

˙1999年，增资1亿9千万元，扩充生物工程中心，实收资本额13亿元。

˙2002年，更名为葡萄王生技股份有限公司。

˙葡萄王集团三大事业体：母公司葡萄王生技以B2C为主，子公司葡众企业以传销形式贩售保健食品，上海葡萄王以B2B之ODM及OEM代工为主。